日记1101，未雨不绸缪 血流成河

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昨天头疼的很，早早睡了，半夜醒来看见徒弟给我留言，我回复她，她问了一句你醒了？我当即感觉一股暖流到心底。

连夜买日用品，等着京东早上发货，哎 一直想备货，没想到这个月提前了，还没来得及准备，这也是风险无处不在吗？

早上真的好不想起床啊……爹地不知何时帮我们拉的窗帘，真的很好眠，不过闹钟是没有时差的，照例得六点起床读书，读完赖床，闺女洗漱吃饭上学。朋友约了我去保险公司，我正好去把另一个朋友家的保单整理一下，所以就背包出发了，虽然我因为身体不适请了假，可走出去真的感觉神清气爽，挑保单毛病的时候更是嗨到爆。

97年投保的儿童平安长寿保险（俗称360）真的不错，那时候身故都是按8%的复利，可惜99年以后再无复利8%，买到了就真的买到了，可惜当时钱少，买不了太多，这还是业务员软磨硬泡到后半夜的结果，想想就觉得毛骨悚然。

下午去保险公司的精力也挺深刻，区域发展部也需要业绩的，不过有孤儿单的资料，可以继续深挖需求，业务员是2011年就入行的老保险人，一路夸夸其谈，很傲娇的样子，“反正各家比来比去还是买了我们的产品，贵有贵的道理。虽然我们达到基本保额才豁免，但是我们轻症可以赔22次，可以赔七倍。别家病种多都是拆病种。”我问赔22次的概率是多少？这得看你得多少种病！那同组轻症重症共用保额，我得了同组轻症一定要换别的组得重疾啊，否则就只有80%保额了啊？我也得会按照合同得病啊！你有条款给我看看吗？答没有 有彩页。有病种吗？有表格。看着病种分组表（没细节）诶 川崎病属于轻症啊，我记得以前是重疾啊，那这个轻症和重疾的理赔条件一样吗？应该轻吧？以前没有这个病种。你帮我看看条款吧？没有条款，没发，或者 没有条款 丢了。

现在业务员都这样推销吗？人生重疾的概率是72.18%？背背话术就完了？真的比我能说，我又不好意思在人家地盘说啥，这胡说八道的本事也太牛了，还五险二金，条款都不清楚就忽悠人。不过看她自己家买了那么多的份上就不说啥了，毕竟人能力有限，不是诚心骗人。本来我一直在犹豫要不要发慈悲救救她，后来看她那样子算了吧，我还是喜欢清纯的白板，起码知之为知之，不知为不知，为可塑之才，不会不懂装懂一辈子饭桶！

读书以明理，有那悲天悯人的时间，我还是多读书吧……