《故事要疯狂成交就用这5招》 复盘

  火星爷爷凭借一个故事翻转一切，让自己被看见，被传播。

  火星爷爷说，听众渴望听到不一样的东西，故事的爆炸性，翻转人生，听众希望从你的故事中拿走礼物而不是悔恨。李笑来老师说，听众需要的是刚需，不光写自己想写的，还要时刻提醒自己是否是观众想看的。观众的焦点是什么？能给别人带来什么，让别人拿走的礼物又是什么，这就是传播的价值。

  1故事的体质 。故事的体质就是不开口就已经成交了。 没有推销的过程，是靠一个人无形的气质形成的。就像在我的同事中，有的人在卖化妆品，有的人在卖水果，其实在买他们东西的时候，主要关注的是他们这两个人，坤姐的变化很大，以前我很不喜欢他，但是渐渐的坤姐变的柔和了，他的改变，让我主动的去愿意买他的东西。俊杰也是，我跟俊杰是多年的好朋友，我很喜欢她，我也很喜欢他的为人处世。自从他开始在网上卖水果，我就比较支持他，愿意买他的东西，主要是这方面的原因。怎么说用文字语言传播信息的比例小，而是用这种无形的语言情绪，积极的情绪，而向上的情绪，比率比较高。通过这堂课我深深的体会到了这一点。在没有开口之前，所有的成交都已经准备好了，开口只是最后一个步骤。

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让自己充满热情兴奋向上的底色，这就是无形的能量。

  2热情。如果你足够热情，隔5条街也会感觉到。天然热情融化他人，保有觉知的去思考。

  3入戏太深。真实情感。

  4内容。有温度的故事。不等于冷冰冰的数据资讯。书中举了一个例子，卖苹果的例子。你是愿意买，一个又大又甜的苹果，还是愿意买，这个苹果是一位老奶奶，辛辛苦苦精养的，当然要愿意买老奶奶种的苹果。更是因为买了这份苹果，有了一份无形的助人为乐的开心。所以我们每一个人都是发自内心的愿意帮助他人，每一个人都一样。用故事传播，用自己的故事传播才有力道。

  5技巧。松，切，画

  发朋友圈的时候要进行分段排版，发出的故事要有轻松感。制作PPT要足够留白。只写出不会讲会死的东西。

  就像子木，每每讲一堂课的时候，他都会说到百无一用是书生，学以致用是关键。每当听到这句话的时候，想到的是子木。这也是他的个人品牌。

  画面感。名词加动词就等于听见的画面感。例如虾在跳舞，来形容虾在口中的q感。怎样来形容橘子的甜呢？橘子甜过初恋。有自己关键词的百宝箱 。

  自我介绍。在什么情况下别人想加你好友或者是收藏你转发的东西。子木说，她就用周冬雨喝母乳到6岁，眼神无讨好。 吸引了很多人的眼球，同时也包括我呀。我前段时间在百家号发表的《业力管理》这本书，被人转发一次。当时我很开心，我就在想，为什么呢？因为当时我在复盘这本书的时候，把这本书的大概提纲还有主要的流程图传了上去。不就是光秃秃的文字。我个人觉得这样复盘很有实用感。虽然自己不太懂这本书的内容。但是有人懂，他收藏了。我的复盘对他人有实际的帮助。让别人能够看到价值。昨天我有一个同学的孩子，被电动车撞到脸部创了一个口子，他很着急，当时他没有认出我。我帮他紧急，风动了，丢失的就诊卡，帮他联系各个科室，然后帮她安排住院。临走时我跟他告别，他才认出我。后来今天上班听同事说我的同学跟我要联系方式。我觉得他要这个联系方式就是我对他有价值。这也是我的价值所在。

  你讲了一段好的故事，或是发表了一篇好的文章，最好的检验标准是听众是否转发或者是截取得到了他们想要的礼物。

  为什么会买别人的东西或者是别人的课程呢？是哪些方面吸引了我呢？去发现这些东西。跟没有借东西。这就是你的礼物。这就是价值。

  我是一儿一女的妈妈，县医院工作10年的护士哈哈。

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