2020年3月19日

1，早起：5：30✅

2.能量早读，易道功课✅

3.诵读经典：老子1～81各1遍。孝经1遍✅

4.口才视频：道德经智慧分享✅

5.运动：太极十三功，八邪操，没有跑步✅

6.读书语音打卡✅

每天一本书，今天第11本，咱们一起学习《影响力》。作者罗伯特·西奥迪尼，是全球知名的说服术与影响力研究权威。

火鸡妈妈不认识自己的孩子，只认叽叽的声音。如果小火鸡发不出叽叽声，妈妈就注意不到，甚至误杀了孩子。如果放一只天敌臭鼬的玩具，不发出叽叽声，就紧张地当作敌人，发出假的录音叽叽声，就会把天敌拢到自己的翅膀底下。

人类，很多时候和火鸡妈妈一样，对某些刺激有着下意识反应。本书揭示的，就是我们大脑的自动驾驶无意识状态下，容易被别人影响、说服的6个方面。

1， 互惠：先给予，再索取

美国退伍军人组织的报告显示，只寄出请求捐款的信，回应率是18%；但是，如果在信里附上一份小礼物，回应率则会达到35%。这时候，捐赠人潜意识觉得不是捐赠，而是礼尚往来的还礼。

亏欠感让人很不舒服，有点沉重，我们迫切地希望早点卸下亏欠感。

人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。这是心理学上的锚定效应，也被称作“拒绝-后撤”策略。也就是其实没有真实优惠，只是通过对比，在心理上感觉被优惠了，然后就忍不住回报对方。

2， 承诺和一致

心理学家在沙滩上做两组试验，放在沙滩上的衣服，如果不事先不和旁边人打招呼，小偷来偷衣服的时候，阻止的概率只有25%；如果事先让旁边陌生人照看一下，则阻止的概率上升到95%.

买彩票的时候，一旦自己下注，就会觉得选的这个数字很像中奖数字。

我们总是完成自我强化，避免认知失调。

如果想养成某习惯，那么就事前承诺，这样可以大幅地提高说服自己的概率，从而养成该习惯。

3， 社会认同

我们会被大众影响，尤其是被权威影响，也更愿意模仿和自己更像的人。朋友的饮食习惯，会潜移默化地影响我们，甚至朋友的朋友变胖，也会带来我们14%的变胖可能性。

4， 喜好

在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。

让人喜爱的因素：外表的吸引力“光环效益”；相似性：（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点）；称赞（他说他喜欢我）；接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西）；关联原理。

5， 权威

穿上制服，请求被答应的概率，从42%提高到92%。穿上剪裁得体的西服，能唤起陌生人的顺从和尊重，比如，穿得体的西服时，带着路人闯红灯的人数，是便装时的三倍半。

如果想说服对方，尽量证明自己的专业性、权威性。

6，稀缺

对失去某种东西的恐惧，比对同一个物品的渴望，更能激发人们的行动力。

限量、恢复原价倒计时，都是常见策略。

以上是《影响力》这本书的朗读版文字，恭喜您，又get到了一本书的精华。

7，今日感悟

易经早课精髓

一、情欲是人永恒的话题。

1、如果要想在爱情婚姻中如鱼得水，就要去了解它、适应它，才能驾驭它、超越它。

2、没有柔情，哪有动情？这次疫情考验了好多夫妻的爱情，有的夫妻更动情，有的夫妻更绝情。任何事情都是一把双忍剑，最后检验的还是人心、人性，所以任何时候修心很重要、正知正念正能量很重要。

二、大过之时看坚守：

1、每次意外都是考题，都是在锤练人的品质，考验人的正能量、意志力、生命力、信仰，担当、使命。

2、真正优秀的人，所有的意外都是重生的机会，只要选择了坚守，选择了顽强的生命力、顽强的意志力和坚强的信念，一定会大难不死，一定会必有后福。历史上有很多人，无论是面对什么样的困局，能够屡败屡战，不言弃、不放弃，最终走向了成功。或者即使不成功，他的精神也是永远留存在人们心中的。

3、任何时候都不能感觉没信心，不能放弃，要坚持到最后一刻，不要去在乎结果，因为老天的力量、自然的力量是无处不在的，就是上天饿不死瞎眼的鸟。

今日明坤和学亮来厂里，老同学见面是格外的亲切阿，我虽然年纪比他们大好一些，但外贸路上，生意经上还是要多多向他们学习。学亮的酒店开的有声有色，明坤的外贸公司有声有色。同学们都这么支持我生意，真是感动万分。朋友不在多，在于交心和交信就好，平时不联系没关系，一旦有事情大家齐心协力，多好。在我内心深处，有那么一位朋友，像火球靠近太烫，远了又不是滋味。所以适当保持距离，但内心深处有什么好的利他的，我都会支持他。我还是做我这个小丁火，虽然不够猛，但持续力强，星星之火可以燎原。不疾不徐。

今晚啥也没准备，随性在群里讲了下道德经的感悟。没准备就真的讲不出来自己想要表达的点，道德经五千多字，说来也奇怪，内心感触特别深，好像用语言又欲言又止，难道这大道真的只可意会不可言传吗。信子老师今晚教了大家根据数字能量学来修为道德经里属于自己命格的修为章节。我粗略看了下我是44和63章，明日再好好研究下对不对，如果对上，这两章我要深入的研究，让自己好好在生活中去践行起来。有这样共修的时间真好。学到并受益。

今日记载到此，忙碌时光流水也不错。晚安。