玻璃瓶产品采购商开发实例

我们首先确定下开发的思路---同行是冤家，但是就像没有永远的敌人一样，也没有永远的冤家，试想下客户的同行，是不是基本上都是你的产品采购商，我们操作的第一步就是通过海关数据搜索同行公司名称，找到同行的客户，这个海关数据基本上都可以实现了。（注册链接：http://t.smartsousou.com/q/6FD474）

第二步：我们将客户的公司名称输入图灵搜左侧的定位框

（比如我公司是做玻璃瓶出口的，我的老客户公司名：LTDBrewing Co.（一家啤酒厂），然后我将这个公司输入在工具的定位框内）

第二步：选择我们要挖掘客户同行的范围，在关键词框输入行业关键词

（因为我客户是做啤酒厂的，所以我客户的同行也是啤酒厂，所以我在关键词框输入“brewery”，范围我这就选择默认的50公里不变！）

第三步：点击搜索，就可以看到我的老客户信息，以及他在周边的所有同行

(点击搜索后，周围50公里的啤酒厂数据全部出现在了下方，包括我自己的老客户！）

第四步：开发信该怎么写呢？（最好使用工具自带OES邮件群发，否则容易被对方屏蔽）

如您在柏林只合作一个客户A，同时您又知道柏林的其他几家B,C客户（必须是有知名度的），您就可以在开发信里虚虚实实的写到：

我是B,C,A几家的供应商。知道您也在柏林做XX产品的销售，也许可以了解下我的产品。我的优势是：1,2,3,4.

客户做这个产品，肯定对同行很了解，知名同行的供应商就更感兴趣了。一个小小的技巧，您的开发信回复率会提高非常多。这样就可以借助图灵搜的精准定位优势，以一个客户为突破口，轻松拿下它所在城市的很多客户，询盘量特多！

疫情时期，外贸不易，危机并存，希望大家都能够在危机中发现并且缔造新的业务机会！ 大家加油！