鲁祥欢2022.10.14手抄销售信感悟

今天早起抄销售信才写到第一张纸，想起来博士之前问的问题，然后去听了克亚老师创意六角论的第一天直播，一点一点转换、修改得到下面的总结，分享给有缘看见的伙伴，希望你也收获满满！

以下是:克亚老师直播的一部分（很少很少一部分）语音转文字

实际上我们人的一切人的一生都在面临， 并且想办法去应对我们的欲望和恐惧。

换句话说， 欲望和恐惧是我们人的生命必须不断处理的一个主题， 如果你们自己反 省一下你一段时间或者每天所面对的事情， 基本上要么是欲望， 要么是恐惧， 在主导着你的行为欲望和恐惧， 不仅主导你每天的行为， 每一刻的行为， 甚至主导你的很长期的行为， 所以欲望和恐惧实际上是人性当中最重要的两个素。

Ok ， 所以如果你理解了人性的欲望和恐惧， 那么从某种程度上你能够精准的锁定你的目标受众是什么样的欲望， 什么样的恐惧在推动它， 我相信你的营销就会有了一种动力感， 就像有一个火车就像火车一样， 你有了一个牵引力， 有了一个火车头， 所以营销如果没有聚焦了正确的欲望和正确的恐惧上， 那么就不会有力的， 所以这是非常重要的。

但是与此同时我们的人生不只是光是应对如何应对欲望和恐惧， 再补充一下， 实际上你们 看到所有的新闻， 不停的有有一些， 行为非常的不可理解， 对吧？

但实际上他们都是欲望和恐惧驱动的结果， 只是不同的欲望， 然后不同的恐惧， 然后来驱动人的不同的行为。

所以如果你不管看到多么奇怪的现象， 只要你认真的去只要你认真的去思考这背后的驱动力是什么， 你都会发现其实欲望和恐惧是推动人的行为的非常大的力量， ok ， 你们可以拿这个理论去理解所有很奇怪的新闻现象都一样的。

然后人的一生又不只是如何应对欲望， 如何应对惧， 如果人的一生只是恐惧、欲望， 那么人会无聊致死......

就像一个科学家， 一个研究物理学的科学家没有任何的爱好， 也不听音乐， 也不看舞蹈， 也不读文学， 也不跳舞， 那么他的生活会非常的无聊， 尽管他做的事情很有意义， 它是纯理性的， 但是没有感性的东西， 人会很无聊， 也会无聊致死， 所以人们既需要理性的面对恐惧、 欲望， 人们又需要感性的因素

那是什么感性的呢？感性就是两个东西， 一个是戏 剧， 一个是神奇。

人们希望我们的世界是具有戏剧性的， 我们对戏剧性的东西充满着意义， 充满着美好的感觉， 每次到很有戏剧性的东西， 我们就会很开心， 感觉到生活很有意义。

Ok ， 所以就像如果你大家都想赚很多的钱， 如果每天赚 10 万， 每天会赚 10 万， 每天赚 10 万 ， 从来不变化， 我相信过不了多年你会郁闷而死。

但是如果是你一直赚不到， 每年的最后一天赚了个 3600 万，  或者甚至让你前面亏一点， 然后到最后一天 的时候不仅赚了 3600 万， 而且把亏的钱全部赚回来， 你会觉得人生非常有意思， 所以人 需要戏剧性非常有意思， 所以对营销人来说， 如果你理解人需要戏剧性， 把你的营销变得很有戏剧感， 人们会非常感兴趣

另外一个就是神奇， 我们觉得所有的东西都是很神奇 的， right ， 你所有东西都是很神奇的很有意义， 如果你能够发掘生活中的神奇， 然后发掘你营销产品中的神奇， 把神奇作为你营销设计的一个核心的元素， 那么你的潜在客户就很开心，

所以人性 4 方论，实际上把人性的最重要的 4 个元素， 欲望 、 恐惧、 戏剧和神奇关联起来。

  如果你把这 4 个因素彻底理解透， 我相信你的营销段位一定会发生巨大的变化 ， 如果你理解透了这 4 个元素， 你就知道不管你销售任何的产品和服务， 你都需要把聚焦你的客户的正确的欲望和正确的恐惧， 当然是这个产品能够解决的欲望和恐惧， 但一定是正确的欲望， 正确的恐惧

然后根据你的目标客户的生活状态， 社会状况以及你的产品和行业的不同特征， 如果你能够把你的营销当中引入戏剧， 引入神奇， 那么你可以用戏剧和神奇的手段， 然后把欲望和恐惧很好的展示明白， 然后让你的潜在客户意识到， 只要能够购买你的产品， 就能够轻松的、浪漫的解决他的欲望和恐惧。

Ok ， 其实营销就这个过程，做分布式布局