松下幸之助被誉为日本的经营之神，但是在成神之前，他也经历过九九八十一难。
松下公司的两个新产品附属插头和双灯用插头刚投向市场就备受好评，为了乘势迅速打开市场，松下幸之助与吉田签订总代理合约。
合约约定：松下负责生产，吉田负责总经销。
由于吉田原本经销能力不错，再加上新品性能不错，销量呈逐渐上升势头，松下立即投入资金用于扩大生产规模，月产量剧增。
但是在东京做电器的也不只松下一家，其他的电器制造商也不是吃干饭的，形势逼迫之下，他们聚到一起先吃了个饭，然后喝酒，然后又洗了个桑拿，建立深厚的革命友谊，他们知道单独对抗松下，哪个都不行，于是决定联合起来，不惜血本，大幅降价，致使松下的双灯插座几近到了无人问津之境。
松下的产品销量受阻，吉田于是赶到松下住处，对松下说：你看他们都降价了，如果我们不降价，就卖不动。
松下说：那你降啊。
吉田说：得你降，我降了，我没利润，我不干。你降价，我的利润还保持不变。
松下一听心想：他娘的，原来还是想算计老子的钱包，让老子出血，你一点不亏。
松下，很是为难，出厂价减下来，自己也没利润，工厂，工人，机器都白干了。
不得已，松下与吉田解除了合约。
怎么办呢？松下决定自己抓销售。
松下走上大阪的大街。走了数家电器经销店后，他发现一个惊人而有趣的事实：经销商要求减价的部分，与吉田商店批发的毛利大约相等。
也就是说，松下的双灯插座的出厂价不变，取消总经销的中间环节，经销商的零售价格与其他厂家双灯插座的零售价大体接近。没有中间商赚差价，大家都有钱赚。
松下接下来又一家一家的分别拜访原来吉田下面的经销商，说明与吉田解约的原因，提出为经销商商直接批发，价格降低。如此一来，经销商都表示欢迎。
其中一位经销商说：“松下君，说来是你不应该。你生产这么好的东西，却交给吉田一店包揽，真是莫名其妙。如果直接批发，我们今天就买你的东西。”
真是出乎意料的顺利，积压的双灯插座全部被销售出去。
这个故事告诉我们，中间商都是利润吸血鬼，干掉他们，厂家和销售终端都有钱赚。
做为一个生产厂家，在不同的阶段适用不同的渠道策略，作为松下，在市场刚起步时，依靠大批发商做总经销，是不错的选择，因为大批发商有下线渠道，能够快速的把你的产品推出去，而在初期，自建渠道花费时间较长，而且成本较高。这时往往是三级渠道，总经销商--批发商--销售终端。
在成长期，由于企业利润充足，这时就要摒弃大经销商，压缩渠道，减少中间商，自建渠道，这时可以招多个批发商，扩大区域，降低产品价格，取得更大销量，更多利润，这时的渠道往往是两级渠道，即批发商--销售终端。而松下这时就走到了成长期，所以松下的这次危机其实渠道需要更换的信号，松下及时改变了渠道层级，顺利实现了产品销售。
目前国内的很多企业，都是两级渠道，尽量使渠道扁平化，能够使厂家和经销商都有利润，还有利于市场的快速反应，以及信息传递，这时可能有人会想，那直销不是渠道更短？从厂家到门店，没有中间商赚差价，确实，直销企业都是这样宣传的，但是事实并非如此，不知道你有没有发现，直销企业的产品通常都比非直销企业的产品价格更高，如果按他们宣传的那样，应该价格更低才对，为什么反而更高？
普通的生产厂家是卖东西给顾客，直销企业成功的秘密是卖东西给员工。直销企业70%的产品销量都是自己内部的员工消费的，所以他们才疯狂扩招无底薪员工，然后给员工说你要想卖出产品必须要对产品足够了解，你自己使用了，才能体验到产品的功效，才可以给消费者讲解清楚。这个套路，欺骗了多少直销企业的员工，让他们成为了企业产品的推销者和消费者，不能不说这个方式很厉害。
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