肆拾玖坊倒三角模型做到10亿体量

肆拾玖坊,一家卖茅台酱香白酒的企业,可能很多人没听过,到目前已经做到了10亿的体量,这得益于他的倒三角模型,今天拆解一下。

一、倒三角营销模型

传统的正营销模型是什么呢?有三个纬度:知名度,美誉度,忠诚度。

老式营销都是先打知名度,做大量的广告,再做渠道销售的动作;然后通过性价比做美誉度;最后通过服务做顾客的忠诚度,比如海尔的服务,真诚到永远。

而今天的肆拾玖坊,是用的倒三角营销模型

也就是说,先做忠诚度,再做美誉度,最后在做知名度。他先找了49个原始股东,又扩充到了2万个股东,又扩充到100万的会员,这里面有个核心:众筹众创。

什么是众筹众创呢?众筹大家都很理解,筹的是钱,众创是把所有的股东变成了渠道,也就是说单纯的出钱是不可以的,还要干活。

具体看看他怎么做的?

1、找到49个众筹股东

众筹:每人10万,解决了钱的问题

众创:这49个股东每人至少创办一个分舵,陆陆续续就搞了108个分舵。

2、108个分舵同样是采用众筹的方式

众筹:比如每人2万,一个分舵200个人

众创:分舵发展堂口

3、堂口也就是是终端门店

众筹:每人1万,一个堂口30个人

众创:每个人创建一个100人以上的社群

股东赚钱的3种方式:

1、股东的股权分红:

根据拿货的多少设定比例,也就是说拿货越多分红比例越高

2、价差

股东拿货有个内部价,到终端的差价全部归属股东

3、股东年终奖励

比如500瓶以上1000元,1000瓶以上2000元等等

总结一下:肆拾玖坊采用了3层众筹玩法

第一层:49个人解决资本问题,原始股东享有增值权

第二层:解决渠道问题,108个分舵,每个分舵200人组成,并且都带有销售任务,根据销售任务拿相应的分红

第三层:解决终端销售问题,一个堂口30个股东,每人建100人以上社群

二、倒股权模型

正股权模型是什么呢?

总部――全国分公司――终端门店

1、总部持有全国分公司51%或以上的股份

2、分公司持有终端门店的相应股份

3、终端门店店主持有终端门店的股份

这个模型叫控制模型

看一下肆拾玖坊怎么做的?

1、总舵49个人本来持有总部的股份

2、49个人成立的分舵,除了持有总部股份外,还持有分舵的股份

还有种情况:非49个原始股东成立的分舵怎么办呢?只要达成某个业绩指标,总部通过增发股份的形式,让他们占有总部的股份

这个模型叫:共享模型,下边持有上边的股份

3、30个人成立的店面,除了占有店面的股份,还要想持有分舵的股份,同样需要完成指定的业绩指标

整套下来会发现很多的股东,需要采取分舵主代持的方式,避免法律意义上股东过多的问题

肆拾玖坊用这套模型,孵化出了8和平行公司,每个公司都有自己的产业定位。

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