躬身入局中国云市场，亚马逊云科技的局面与牌面

“除了美国之外，中国已经成为除美国之外唯一一个拥有三个完整亚马逊云科技区域的国家；由西云数据运营的宁夏区域也在进行二期扩建，厂房设施和计算容量扩建增加130%；光环新网和西云数据运营的两个亚马逊云科技中国区域落地的服务和功能数量同比增长50%；亚马逊云科技开启加速上云点亮计划……”当这些信息在亚马逊云科技中国峰会上披露时，现场与会嘉宾都为之一震。

从2013年进入中国市场，亚马逊云科技走过了探索期、适应期。如今，随着中国数字经济蓬勃发展带来的数字基础设施巨大的需求，亚马逊云科技动作频频，不断在中国市场加码落地基础设施、产品和服务，释放出强烈信号：全面发力中国市场。

不过，与国外相对稳定的市场格局相比，中国云计算市场作为一个潜力无比巨大的增量市场，吸引着各种类型厂商参与其中，亚马逊云科技所面临的市场竞争激烈程度更甚。此番公布中国战略，亚马逊云科技将面临着怎样的竞争格局，又采取哪些策略加速参与到市场竞争之中？

三驾马车与市场需求不谋而合

当下，无论新基建政策还是“十四五”规划，数字经济是绕不开的话题。从推动数字经济和实体经济深度融合，到构建国内国际双循环相互促进的发展格局，数字经济已然成为中国经济发展的重要抓手。

最新《中国数字经济发展白皮书（2021）》显示，2020年中国数字经济规模规模达到39.2万亿元，GDP占比38.6%，同比增长9.7%，增长速度远超其他经济形式。与此同时，2020年中国公有云服务市场约为190亿美金，比2019年增加54%，预计2021年云市场将达到280亿美金，但中国只占全球云市场份额的6.5%。

这种真实情况反应出明显的趋势：

其一、新基建、数字经济未来几年将持续释放巨大的数字基础设施需求。

其二、中国云计算市场规模与其经济体量、数字经济发展趋势并不匹配，未来依然有着巨大的增长空间；对于所有云计算市场参与者而言，蛋糕足够大，值得持续投入。

其三、国内国际双循环发展格局将带动云计算的新需求，云计算将成为经济双循环的重要枢纽。

因此，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊女士在本次峰会上提出中国业务的“三驾马车”战略：即帮助中国客户深耕本地业务、帮助海外客户植根中国市场以及帮助中国客户出海走向世界。

显然，亚马逊云科技的“三驾马车”战略与中国当前数字经济发展趋势、市场需求高度吻合。“对内，亚马逊云科技希望赋能数字化、激活‘内循环’；对外，亚马逊云科技将助力全球化，推动外循环。”张文翊如是说，“我们希望通过‘全球优势 植根本地’的中国战略，赋能客户的重塑和创新，拉动中国业务‘三驾马车’齐头并进。”

“5+1+1”优势：硬实力+软实力

毋庸置疑，亚马逊云科技是云计算的开创者和引领者。过去十五年，亚马逊云科技用惊人的增长证明了云计算对于整个IT产业颠覆性的影响。面对竞争激烈的中国云计算市场，亚马逊云科技要打什么牌，这也是业界持续关注的话题。

从之前开通北京、宁夏、香港三个区域，到之后成立上海人工智能研究院和台北、深圳物联网实验室，亚马逊云科技稳扎稳打更像是在打基础。如今，亚马逊云科技要用独特的“5+1+1”优势来全面发力中国市场。

“5”是亚马逊云科技独特的五大全球优势，包括：超过200大类广泛而深入的云服务、服务全球245个国家和地区的基础设施、引领行业的安全合规理念和实践、过去15年服务全球数百万客户的实践、以及来自全球超过10万个合作伙伴的解决方案。

“5”更像是亚马逊云科技作为一家云服务商在基础设施、产品与服务、解决方案、实践经验与合规性等方面的硬实力，是亚马逊云科技在过去十五年不断创新的成果。现在，亚马逊云科技希望将这五大全球优势加速植根中国市场，服务更多中国市场上的用户。

以产品与服务为例，仅在2020年，亚马逊云科技就在中国区域落地了将近400项新服务或新功能，而2021上半年新增功能和服务更是同比增长50%。像Amazon SageMaker Data Wrangler等系列新功能、搭载自研芯片Amazon Graviton2的多款计算实例等，这些功能都是中国市场用户所极度渴望的。

又以客户实践为例，亚马逊云科技确定了中国市场十大行业，围绕重点行业组建拥有深厚行业背景的团队，了解本地行业用户的痛点与需求，又能通过直通车第一时间从全球团队获得最新的趋势和最佳实践，将实践经验与中国用户的数字化转型相结合。

而两个“1”是来自亚马逊的全球资源，一个是亚马逊全球业务体系的强大支撑，包括亚马逊电商、智能物流、智能语音助手、设备和视频等，多方面为客户提供支持全球业务扩展的更多资源和附加值；另一个是亚马逊与生俱来的创新文化和方略，更好地为客户的重塑赋能。

两个“1”更像是亚马逊云科技的软实力，将自身的企业理念、创新文化、资源带给更多用户，帮助更多企业在数字化浪潮之中获得成功。张文翊以制造业为例，很多智能设备制造商都与Amazon Alexa语音助手集成，并且通过亚马逊在全球的基础设施布局、电商渠道体系、物流体系等资源，成功拓展全球市场。

当下，中国云计算市场的确是汇聚了各种市场参与者，从本土互联网巨头到传统IT企业，甚至运营商也在积极布局，竞争程度之激烈实属罕见。但从IDC等咨询机构的数据显示，亚马逊云科技最近几年在中国市场的表现依然出众，随着双循环模式的深入、数字经济的发展以及企业数字化转型进入深水区，中国市场上的用户对于云计算的需求一定会加速升级，亚马逊云科技独特的“5+1+1”优势有望获得更多用户的青睐。

生态合作打开新局面

过去十五年，亚马逊云科技之所以能够获得巨大成功，除了领先的产品、技术、服务之外，强大的生态也是关键。经过十五年发展，亚马逊云科技的全球合作伙伴网络（APN）已经在全球150多个国家拥有超过10万家合作伙伴，可以为全球客户提供丰富的解决方案，满足各个行业不同业务场景的需求。

显然，加大中国市场生态建设也是亚马逊云科技希望进一步打开局面的重要抓手。张文翊介绍，目前亚马逊云科技已经在中国建立起开放、多元的合作伙伴网络，覆盖了包括咨询类合作伙伴、系统集成商、独立软件供应商等各种类型的合作伙伴，亚马逊云科技还会通过能力认证、支持计划、解决方案和市场拓展等全方位措施赋能合作伙伴，推动中国云计算产业生态的加速发展；此外，亚马逊云科技也帮助中国的合作伙伴服务本地客户和成功出海，帮助全球ISV落地中国。

以能力认证为例，像机器学习相关能力认证深受中国合作伙伴欢迎，像索贝等行业合作伙伴获得相关能力认证之后，无论是商机获得、业务增长等都大幅提升。

又如SAP迁移上云认证，当前很多用户上云都会面临着像SAP等核心业务迁移上云的挑战，获得SAP迁移认证能力后无疑极具价值。以中国有色金属行业龙头企业洛阳钼业为例，其95%的收入来自海外，合作伙伴伊克罗德（eCloudrover）在荣获云迁移、数据分析、机器学习、SAP等多项亚马逊云科技资质认证，在协助洛阳钼业具体的SAP上云过程和实施服务发挥了关键作用。

为进一步推动中国云计算生态发展，亚马逊云科技还将加大中国云计算产品人才的培养。根据相关报告显示，未来五年，中国云计算产业的人才缺口将高达150万，而亚马逊云科技去年宣布，到2025年，将在全球投入数亿美金，为200多个国家和地区的2900万人提供免费的云计算技术培训，为中国培养云计算人才是该计划的重点。

总体来看，长期主义一直都是亚马逊企业文化中精髓之一，与其他云计算企业相比，亚马逊云科技在中国市场扎根多年，也在坚持长期主义，将产品、技术、方案、人才、生态带入到中国市场之中，这对于中国整个云计算市场的发展是大有裨益的；与此同时，亚马逊云科技将“5+1+1”优势全面带入中国市场，也的确对于双循环发展格局下的企业数字化转型、创新发展等带来了市场上独特的价值。面向未来，随着“5+1+1”优势全面落地，亚马逊云科技在中国市场必将大有所为。