软考高项-合同管理

合同的分类

项目范围划分

        以项目的范围为标准划分，可以分为项目总承包合同、项目单项承包合同和项目分包合同三类。

项目总承包合同

        卖方将项目的全过程作为一个整体发包给同一个卖方的合同。特点：

1. 只与一个卖方签订
2. 易于管理协调
3. 适用于经验丰富、技术实力雄厚且组织管理协调能力强的卖方

项目单项承包合同

        一个卖方只承包项目中的某一项或某几项内容，买方分别与不同的卖方订立项目单项承包合同。

1. 有利于选择实力强的卖方
2. 有利于专注于自身经验丰富且技术实力雄厚的部分的建设

项目分包合同

        经合同约定和买方认可，卖方将其承包项目的某一部分或某几个部分项目（非项目的主体结构）再发包给具有相应资质条件的分包方，与分包方订立的合同成为项目分包合同。

        订立项目分包合同需同时满足5个条件：

• 经过买方认可
• 分包的部分必须是项目非主体工作
• 只能分包部分项目，而不能转包整个项目
• 分包方必须具备相应的资质条件
• 分包方不能再次分包

分包合同涉及买方与卖方的承包合同关系，以及卖方与分包方的分包合同关系

若分包的项目出现问题，买方既可要求卖方、也可直接要求分包方承担责任。

项目的付款方式划分

成本补偿合同

        向卖方支付为完成工作而发生的全部合法实际成本（可报销成本），外加一笔费用作为卖方的利润。此合同可为卖方超过或低于预定目标而规定财务奖励条款。

1. 成本加固定费用合同
2. 成本加激励费用合同
3. 成本加奖励费用合同

成本+固定费用合同

项目	合同内容	实际执行情况		说明
		A项目	B项目
目标成本	10	8	13	假设买方和卖方对目标成本和固定费用已达成一致
固定费用	1	1	1	固定费用为估算成本的10%
总价	11
实际支付		9	14	买方实际支付的款项
实际利润		1	1	卖方总是有正的利润

成本+激励费用合同

项目	合同内容	实际执行情况		说明
		A项目	B项目
目标成本	10	8	13	假设买方和卖方对目标成本、目标费用、分摊比例和价格上限已达成一致
目标费用	1	1	0
分摊比例	60:40	0.8	0	如果实际的花费比目标成本低，买方支付目标费用和激励费用（假设约定为目标成本和实际花费差价的40%）
价格上限	12		12	买方能支付的最高限价
实际支付		9.8	12	买方实际支付的款项
实际利润		1.8	-1	卖方有可能亏本，例如B项目

工料合同

        是指按项目工作所花费的实际工时数和材料数，按事先确定的单位工时费用和单位材料费用标准进行付款。

合同类型的选择

        在项目工作中，要根据项目的实际情况和外界条件的约束来选择合同类型：

1. 如果工作范围很明确，且项目的设计已具备详细的细节，则使用总价合同
2. 如果工作性质清楚，但范围不是很清楚，而且工作不复杂，又不需要快速签订合同，则使用工料合同；
3. 如果工作范围尚不清楚，则使用成本补偿合同；
4. 如果双方分担风险，则使用工料合同，如果买方承担成本风险，则采用成本补偿合同；如果卖方承担成本风险，则使用总价合同；
5. 如果购买标准产品，且数量不大，则使用单边合同等。