为什么李佳琦可以卖口红，而你不行？

李佳琦直播卖口红，月入6位数，很多人羡慕不已。

他为什么能成功，放在商业领域中，这就是一个公认的概念：“稀缺感”。

一个靓女卖口红，这很正常，因此对公众也造不成冲击，因为不稀缺啊，你看看自播里，卖美妆的靓女有多少？

然而，一个小伙子卖口红，就有点太新鲜了吧？

况且，他还能卖得那么的销魂，这也忒稀缺了吧。

你可能会说，原来这么简单啊，那我是个男的，我也去卖口红！

不行，因为前面已经有了李佳琦，因此你就变得不稀缺了，所以你也没什么市场了。

况且，李佳琦销量这么多，完全可以在厂商拿到很低的价，行成规模优势，人家名气比你大，价格比你便宜，还比你销魂，这三项加起来是一种综合的稀缺资源，仍然占尽优势。

因此，一个成功商业的本质就在于“稀缺感”。

请注意，我说的是“稀缺感”而非“稀缺”，一个“感”字代表是可以创造出来的。

在商界有个公案，IBM 公司早年出过激光打印机，分为高档和低档两种，两种价格相差很多。

你可能觉得，低档的，配件一定便宜，成本更低，所以卖得便宜。

其实，恰恰相反，两种打印机用的配件是一样的，而且低档打印机还多了一块芯片，这块芯片能让打印机的速度变慢，所以算下来，低档打印机的成本更高。

是否有点不可思议？

但是，你站在稀缺的角度考虑，应该就可以理解了。

IBM 想让更多的人买贵的，一个办法就是，让便宜的速度慢下来，这样才能让高档打印机显得很稀缺。

你可能会说，那给低端打印机专门设计一套配件不就完了？

对 IBM 来说，专门设计两种不同的打印机，成本反而更高，不如就用同一种材料，然后人为地拉大两种打印机的差异，保证高打印速度的稀缺性，才是最好的策略。

你看，稀缺感是人为可以创造的，也是商家一个惯用的伎俩。

说起创造稀缺感，钻石也许是最有力的代表。

“钻石恒久远，一颗永留传”，这广告句你一定听过，不就是在宣传钻石的稀有和珍贵吗？

然而，钻石真的稀有吗？

很久以前确实稀有，但是在1869年，南非发现了一个巨大的钻石矿，让全球的库存几乎增长了一倍；

而在2012年，俄罗斯公布了西伯利亚东部的一个钻石矿，据说储量估计能满足全球宝石市场3000年的需求。

这就是真实情况，钻石并没有我们想像的那么稀缺。

然而，商家们很精，几家大钻石集团联合起来，继续制造稀缺感。

怎么制造呢？

一是统一维持高价；

二是制定标准，也就是为钻石分级，你想买便宜的？有啊，只是成份没那么好。

成份好，级别也高，当然就贵了。

你看，稀缺感又被制造出来了。

不记得是哪部科幻小说，写过一件很有意思的事。

在外太空的星球上，发现了一个巨大的钻石山，大概是地球钻石存量的几十倍。

地球上的一个商人，派了一支考察队，测量了这个钻石山，拍照、做成份分析，但是却一点也没搬走。

书中这个小桥段，很匪夷所思。

我们都知道，商人是无利不起早的，不运些钻石回来，费那么大劲派人去测量，那不是亏本买卖吗？

书中没有给出答案，但是今天我们站在“稀缺感”这个角度可以想想，如果你是这个商人，如何通过这事来牟取利益呢？

答案也许并不复杂，你只需要把这些拿着这些材料，找到几大家钻石集团，要挟他们，如果不满足你怎样的利益，就会把这些资料公布天下。

想必你一定可以获得巨额收益，因为你一旦把消息公布天下，外星钻石根本不用运回来，地球上的钻石价格便会瞬间崩盘。

因为钻石的稀缺感已经被彻底摧毁。

你想，那些钻石商人会让你这么做吗？

今天的小随，先把“稀缺感”的概念抛出来，让你明白它在商业中的起着多么重要的作用。

我怎样利用这个概念来实现个体的发展呢？明天我的小随会详细谈这点。

-END-