重新理解营销4P框架——读小马宋《营销笔记》有感

但凡学过市场营销的人都知道4P框架，它是由密歇根大学的杰罗姆·麦卡锡教授在1964年发现，实际上所有行业产品的市场营销框架其实是一样的，就是由product（产品）、price（定价）、place（渠道）、promotion（促销）这四个部分构成的，这就是后来鼎鼎大名的4P市场营销组合，而后来几乎所有的营销教科书都以4P结构展开讲解。这就是4P的由来。

小马宋老师在书中写到：4P框架的重要性体现在三个特点：

一是穷尽性。4P穷尽了营销经营活动的各个方面，在任何行业、任何时代、任何条件下都适用，你只要按照这个框架去规划你的营销活动，肯定是“面面俱到”的。

二是关联性。4P这个框架的四个部分之间是互相配合、相互依托的，你只要设计出了产品，那么定价、渠道和促销也就都需要对应的设计。

三是恒定性。在我们可以预见的时间内，4P这个框架是不会过时的。不管技术怎么发展，不管渠道如何转变，不管购买行为如何变化，这个框架都极为稳定。

4P作为一个模型或者框架，它不能直接解决任何具体问题，但是通过它能解释很多现在热点营销。

正是由于4P的基础性，我们很容易记住它，而不会去应用它。

其实对于这种基础性的知识我们更应该去理解，应用。看似简单的知识，真正用起来会发现它其实没有那么简单。

大道至简，大音希声。