销售笔记 | 目录

【作者简介】八零后，十多年前来到北京，为了生存和梦想，从基层业务员做起，一步步成长，积累了丰富的人生阅历，以及销售和销售团队管理经验。

【内容简介】《销售笔记》这部作品一共分为十八篇，近十万字，花费三年时间潜心创作，反复打磨，修改完成。它是由作者本人在销售工作中的亲身经历，亲眼所见，亲耳所闻，所获得的大量的真实事件和真实案例为素材基础， 以作者从业多年来关于销售和销售管理工作方面的感悟和心得体会为灵魂，创作的一部，偏销售类，偏专业性的笔记体小说。书中的每一个篇章，都有自己独立的主题和中心思想，但又随着主人公小柴的成长轨迹为线索，逐渐升级，互相关联。

在创作《销售笔记》期间，身边的家人、朋友曾经有些疑惑，比如有人会拿经典职场小说《圈子圈套》来做比较。在他们看来，相较之下，我写的这些故事看起来好像并不是一个连续不断的整体。对于这个问题，我是这样解释的。首先，我的《销售笔记》一开始的定位，就与一般的职场类型小说不同。我期望的是，将它打造成一部，关于销售和销售管理方面的，以小说形式为载体，既具文学性和故事性，同时又具有专业性和指导性的专业用书。那么在经过反复构思，修改调整之后，我发现目前的这种写作布局的基本形式，是最适合这个创作初衷的。因为唯有这样才能在兼具故事性和文学性的基础上，尽可能多的展示专业方面的东西。十八个故事中的每一个故事，其实都是利用一个或者多个真实事件、案例，合理演绎、融合而成的故事作为背景，以主人公小柴的成长轨迹为线索进行串联，最终表达出人们在销售和销售管理过程中，需要面对和解决的一个或多个问题。不仅如此，每一篇故事还蕴含了一些，作者关于人生和生活的哲学思考，具有寓言故事的某些特征。最后，我想打一个形象的比喻，《销售笔记》中的十八个故事就像十八颗珍珠，而主人公的成长轨迹、心路历程、心得体会，就像串起这些珍珠的细线，两者结合起来就是一件漂亮的手串或者项链。

这部作品的受众，既可以是初入职场的销售小白、一线销售，也可以是企业中负责销售的中层管理者，还可以是公司老板。因为通过阅读《销售笔记》，销售小白和一线销售可以快速的跨越，各自当下所处的不同阶段，了解到销售的本质，学习到销售方法，以及各种职场规则，少栽跟头，少走弯路，尽快成长；中层销售管理者，则可以从主人公的各种失败和成功的经验中，了解到作为中层管理者需要面对的各种难题以及解决方案；而老板则可以通过主人公，从一线基层做起，一步步成长过程中，遇到的各种困惑和难题，以从下往上的角度，来发现整个公司在管理当中，可能存在的诸多弊端和问题，并加以调整，或者制定尽可能正确的管理机制和管理策略。

【作品目录】

第一篇：销售冠军

第二篇：奢侈的爱情

第三篇：最好的防守就是进攻

第四篇：双向选择

第五篇：潜能无限

第六篇：三类人

第七篇：商战

第八篇：不喜欢暴力

第九篇：猫狗有道

第十篇：披着羊皮的狼

第十一篇：欺诈游戏

第十二篇：高端与低端

第十三篇：搞定大单

第十四篇：广告圈儿

第十五篇：不破不立

第十六篇：局与破局

第十七篇：狼与羊

第十八篇：勿忘初心