马丁团长
马丁团长

DISC+保险销售之细节决定成败

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C特质高的特征

说话：沉默寡言，语速较慢

服饰：黑白灰为主，无饰品或设计感强的饰品

表情：面无表情，深思熟虑

观念：三思而后行，细节决定命运，黑白分明

情绪：不表以形，压抑

压力来源：受到质疑，政策不明，主动社交

喜欢说“因为………所以”，喜欢独处，细心，尽忠职守，固执己见，对人对己都有高标准，不喜欢身体接触

座右铭：因为专注，所以专业

潜在需求：你能说服我吗？

C保险销售场景表现

在外面会客，感觉有点冷

不会与你吃饭

直接要带条款的详细方案

货比三家

通常成交后他已成专家

C保险销售场景应对

充分准备，专业演绎

直接的，就事论事

给予清楚详细的内容，言出必行

给予足够的时间并坚持到底

要举出事实或有声望者的论点作为例子

给他资料和时间做决定

给他尊重权威的感觉

多谈Why方面的话题

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