20200305 自省文剖析成交卡点

1、请描述你在销售经历碰到的困境或瓶颈是什么？

市场定位找不好；销售团队人手少，找不到合适的人，能力不强；品牌效应没有积累；缺乏大客户服务的能力；销售打不开局面。

2、当初你是出于什么原因，选择了目前的业务工作

（为什么选这个行业、这家公司、这份工作）*

当初是因为想尝试看到更广阔的世界，所以选择了创业。

3、你上述动机的感觉源点是丰盛的还是匮乏的，为什么？*

丰盛的。因为体验过衣食无忧、但是封闭、自我价值没有完全实现的感觉，所以渴望挥洒自己的才能、渴望看到广阔的世界、渴望自由、渴望掌控更多的财富和做更大的事情。是这种渴望吸引了我创业的。

这个感觉源点是如此的丰盛和坚稳，即使我创业过程中再难的时候，我一旦想到假使不做这个公司、不做这份事业，即使再给我回到衣食无忧但没有追求的境遇——我现在也是衣食无忧——或者只在高校当个老师，我都会觉得没有现在这么充实、幸福！心心念念的就是我的企业，我的心血，像我的孩子一样！

这个感觉源点，是我们企业能快速发展的根本！也让我遇到了很多爱我的人，收获了很多支持和帮助，遇见了很多感动！感激我当初的选择！

4、过去的你选择了目前的业务。目前的你，有多常回头质疑当初的选择？

当初选了打工/创业，对还是不对？      很少质疑

当初选了挂靠自创品牌对不对？           较经常的质疑

加入这家公司/机构/平台对不对？         很少质疑

跟着这个上司/上线/团队对不对？          很少质疑

选择了从事业务型的工作对不对？         很少质疑

我找到了我当时的卡点。实际上我是不喜欢做销售的。但是因为我爱极了我的品牌，很希望我的品牌能有品质、有格调、有价值。但是做品牌过程中的艰辛我并没有一个预估。因此当我遇到困难时，就在回头质疑：如果我当时和企业合作是不是会好点？

5、上述的回头质疑，当下给你带来什么情绪震荡？事后给你造成什么实质影响？*

让我一会自己自建渠道；一会又想和他人合作、依靠其他人/团队/公司；一会走线下，一会又想走线上；一会走车队、一会走零售、一会走工业客户。事后让我屡屡碰壁，也找不准定位。

其实本质上还是我自己急于求成。建完产能就想一步到位出成绩，就想马上摘果子。所以其实并没有摆正自己的位置。因为内心相信是要付出努力的，但是自己努力并不到位，所以并不怎么相信自己能取得好结果。

另一方面，因为没有经验，所以每走一步都忐忑，一遇到困难就觉得是不是当初就该服务好一个大企业就可以了。

6、你到现在还呆在这个业务环境（这个行业、平台、岗位）是因为什么？*

不喜欢，但不得不做下去

7、上述理由的感觉源点是丰盛的还是匮乏的？为什么？*

匮乏的。因为我喜欢的并不是去推介产品，我喜欢的是用技术创造价值！所以目前被逼着做销售，并不开心。

招聘人啊、管理人的绩效啊、催他们去跑客户啊……都是一堆我不喜欢的事情。

8、选你所爱，爱你所选，这样能量才是稳定的。

反过来，如果你选择之后又不断回头质疑有没有选对，这就造成了能量晃荡。

晃荡之余，你还有多确定自己要继续贯彻之前的选择？*

80%是确定的。

因为：

（1）一个企业的发展，不可能一帆风顺的，我们目前情况已经很好了：资金充裕、基本面好、方向大致也是对的、逐步我开始更多进行了技术服务而不单单是卖一点油品、我也在和市场互动中成长了自己、丰富了自己的认识

（2）只有经历过这样的过程，我对整个科技成果转化的模式才有了更多地了解。谁一上考场就考100分呢？所以我了解了更多地这样的过程，我以后再做后续研发，就有的放矢、更加快的走在正确的道路上；

（3）我们前期投入的，除了目前的润滑油品业务以外，很大的占比是我们的新材料产能。而这些也是支撑我们后续发展的基本之一。因此我们并没有浪费多少钱和多少时间。润滑油品业务，自己养得活自己那部分就好了。期望值也不用太大。

（4）目前还是逐渐向好的。我们的成交量一定会增长很多的。同时我们的门店开起来，就会有更多的曝光和形象展现，这些都会吸引到那些渴望科学、渴望变化、同时又追求性价比的客户的。

9. 确定指数A

从0-100%，给出你确定要将这条路走下去的确定指数*

90%