K12增长狗
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产品营销策略

商机定义

商机评判：

产品

客户

特征

为什么需要

如何应用

如何从中受益


销售机会mant

钱

决策权

需求

购买时间


渠道

网络查询：政府官网，行业协会，展会

客户渠道：老客户介绍，老客户再购买信息，老客户的用户和供应商名单

竞争对手：失败案例，客户名单

其他：招聘信息，广告媒体



挖掘最有效方法（圈地，聚焦，针对性知识，客户分类，结合自身优势制定策略）

借名：行业标杆老客户

借力：第三方推荐

借势：市场活动


商机挖掘知识和工具

知识：相同或相近的目标客户群特征，客户业务知识

工具：全国同行业老客户应用清单，客户希望解决难题和实现目标的清单，同行业客户的成功故事

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