读5商《定位理论：占领市场之前，占领心智》读书笔记

    我们打磨好了产品，把产品推上万刃之颠，推下来获得足够大的动能，通过渠道，尽量少的阻力，抢占与用户的所有触点。营销让产品覆盖到尽可能多的客户，任务就是洗脑，来到客户面前，全面攻占客户心智，写满“只能买我”。

渠道是产品的传达，营销是信息的传达。

    谈到营销，我们必须从全球最著名的营销策略“定位”开始。

  美国定位理论就是，不能成为品类第一，就创造一个新品类。特劳特在1972年提出了这个理念，并称之为“定位”

具体四个步骤：

第一，找到未被满足的痛点；

    我们的预应力地坪，就是解决地坪行业裂缝的痛点

第二，据此建立新品类；

预应力地坪是全新品类

第三，用最简单的信息不断攻占消费者心智；

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第四，和第二名一起夯实品类，做大蛋糕。

    虽然是你创立了这个品类，但是消费者心中其实留了两把椅子。比如团购品类，大众点评和美团；电商品类，天猫和京东；旅行网站，携程和去哪儿；更不要说可口可乐和百事可乐，宝洁和联合利华，奔驰和宝马。有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。

说到底，定位，是一种基于消费者心智的差异化竞争策略。