2022-08-02

活动营销策划思路

大促活动

3月、6月、9月、12月商人节、一个季度做一次、每隔三个月就会举办一次、自营销活动(就是店铺自己做的营销活动,就比如你每次打开淘宝,或者阿里巴巴卖家就是给你发一个优惠卷,一般折扣很小、九点九折、这就是自营销活动)覆盖人群广、流量大、活动玩法多样

328商人节大促活动节奏

招商期:1月24日-3月15日(就是一个报名的过程)

审核期:就是报名之后平台要进行一个审核,这个商品合不合格,是按照店铺星级评分的一个服务星级和成交金额的进行一个评分(3月16日到3月17 日)

预热期:就是说每一个活动的前几天都会有一个预热期,就好比情人节来之前很多情侣要在前几天购买这些产品,这个就是预热期,就是把服务星级差的不要,目的是让你知道618要来了,提前赚取流量自营销工具:营销+分享,优惠卷分享、圈定老客户,短信,旺旺,电话召回(3月21日-3月27日)

爆发期:就是活动当天,客流量最大的时候,对重点老客户电话回访、旺旺、短信推送、告知利益点,通知加购购物车及领取优惠劵的下单、传达活动当天利益点、加固客户利益点通知(3月28日00:00-3月2823:59:59)

促后:及时的发货及售后的一个服务、轮播,优化详情页、旺旺自动回复等 大促复盘:数据情况(新买家占比、流量转化率、交易额、订单笔数等等)做好新买家的盘点,关注后续新买家的复购情况

横向活动价绍

火拼:1688的一个促销活动特点:流量大,货量大 弊端:客单价低,客户忠诚度低 客户人群:线下实体店、淘宝卖家,微商群体

获得流量方法:火拼与其他的横向市场获得流量不同之处是,可以直接报名里面的专场活动,报名添加并提高商品排名便可获得流量

淘货源:入驻方法:路经:1688首页-淘货源-供应商入驻-完善身份信息,就是在1688拿货在淘宝里面卖

明确活动目的-仓库清仓-冲单品销量-拉新客户老客户维修-打造爆款(针对不同的活动,选择店铺核心爆款,选择对应活动举例目的为“冲销量 配比活动,选择符合目的活动,比如,大促活动或者火拼专场活动

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