工作上自我疏理与总结9.14

1，面对困难你是不是在逃避，工作不如意就想着辞职，因为胖就不愿意买衣服，朋友们比你优秀就不愿意一起玩，城市生活的不愉快就想着离开…所有的这一切都是想要逃避，因为害怕，因为没自信，因为不想改变。那为什么不换个角度思考一下。

1），为什么同样的工作，别人就能挣到钱，不被领导Suffer;

>因为他们业绩做得好，有结果有数据

>结果和数据的由来：一方面是专业度（学术➕技巧）另外一方面是勤奋和努力

>专业度不够应该提升（学术：去背别人的话术，技巧：总结Case）

>勤奋和努力都不够，每天早上拿出来两个小时精进：

1，每天听一遍学术话术；

2，每天想一个问题，一天解决一个方案；

3，一周总结分析两个Demo Case；

2），为什么你会胖，是自己不想变瘦还是没有方法？

>自己想变瘦，但是自律性很差、嘴馋、意志不够坚定。

>方法很多，但是没有行动，所以就不会有结果，从明天开始一定要行动起来。

3），为什么朋友们比你优秀，她们平时都做了什么？

>先天优势+后天努力

>知道自己想要什么，不异想天开，所有的事情能落地

4），为什么在北京就不快乐了？在这里不快乐换个城市就能舒服和快乐吗？

>因为没混好，发现和自己差不多来北京的甚至比自己来的时间还短的人都比自己优秀，职位比自己高，挣得比自己多，能力比自己强；

>不能，其实就是逃避，根儿的问题没解决去哪都没用；

为什么自己会没有自信？为什么不想改变？

>因为自己发现比别人差，例如学历低、英语不好、身材不好、工作上不专业；

>因为懒、不爱思考、想法多行动少；

请认真思考，问问自己，然后做出相应的调整和规划。

今天晚上完成。

FXM培训：

>从Acho身上学到:

对学生要用心

1，一个是意愿另外一个技巧

2，情商太重要了

3，为什么IR出的好，因为他情商特别高

4，IR做得好轻轻松松就可以达标

>从Frankie身上学到:

思路清晰、自信，

1，和SC怎么配合Follow学生，把学生收进来第一时间告诉SC应该怎么follow

2，SF怎么编辑（5Point）

1），OC编辑

2），OC后2～3天跟进

3），F2F后Review

4），三周后Review

5），One month后Review

3，OPSP：Onging Students 半年后学习计划

学生和SC建群（置顶、Daily English 、一个关心学习，一个关心生活）

4，一定要用心关心学生，此时举例：Acho Yang是如何关心Frankie妈妈来北京看病的。Special-care

5），一定要了解每一个SC什么性格

从明天开始预约每一个SC，一天了解一个

>从Cathy身上学到

专注、目标感，从入职第二个月起每月就能稳做40W的CC

1），如何要Leads

2），挖她身边的人，看她朋友圈

3），鞭策和督促学生学习，想方设法要把这个学生联系上（无论是手机、微信或者其他），想尽一切办法约到中心

4），如电话Follow要掌握学生所有问题：

做什么工作；

为什么忙；

报名时为什么想学英文；

情感的交流；

座机打不通换手机打；

工作、生活的时间安排；

做完之后要给反馈，我们是有跟进系统的；

如果怕自己忘掉，记得上闹钟；