投资人项目手记（12）

一、项目情况：

   户用光伏后市场物联网技术

二、项目评价：

1 项目创始人对光伏行业非常了解，是行业资深人士。

2 对市场进行了很细致的分析

3 对竞争对手的优势和不足做了详细讲解。

4 对未来的市场战略规划也做了说明。

5 对团队和融资规划也做了说明。

三、项目建议：

1 没有说明项目具体应该怎样做，没有给投资人对商业模式做说明。

2 竞争对手的方式显然是轻资产运营模式，并且很好地利用保险这个对美国客户非常理解的方式来取得客户，现场工作外包给第三方，省力省心。而他们的渠道开发能力强，这更让他们更聚焦在开拓客户上。所以公司是一个非常高效的方式，显然很多投资人非常认可，所以融资相对就比较容易。

3 如果咱们要做线下的话，就比较重了，2C方面，美国跟中国不同，居住非常分散，线下服务的效率和成本都是很大挑战。

4 如果维护的工人都需要咱们自己招募和管理，工作量大，培训压力也不小。这个跟中国的快递员还不大一样。这也是为什么美国的O2O基本发展不起来的原因。

5 业务开展如果线下来做的话，效率就不太高。感觉大量的BD团队，有些搞人海战术的味道，成本方面容易失控。这些也是投资人担心的事。