NO.126 2018-06-27

1.这几天发现：无论是接触的碧桂园中房·天玺还是旭辉银盛泰·星悦城，都是房企合作开发的项目。为什么这么做呢？

①通过专业层面的优势互补，扩大产品竞争力。例如中房去拿地，一定比碧桂园单独去拿便宜不少，而碧桂园的运营管理，要比中房优秀不少。

②快速扩大销售规模，巩固、提高行业地位。2017年，旭辉销售金额冲到了1040亿元，正式步入千亿俱乐部，行业排名15名。但在2015年，旭辉的销售金额还只有312.5亿，排名25。短短2年间，行业排名上升了10名，这便是得益于旭辉灵活开放的合作策略。

③标杆房企可以充分发挥财务杠杆运用。万科优先考虑和有优质土地的房企合作，并且要求由万科操盘，合作方不管是否控股，都不得干预项目的具体经营管理。万科通过输出品牌和管理，只需要投入少量的资金就可以拿到优质的土地和项目的超额利润，以最小的代价迅速做大规模，可以说财务杠杆用到了极致。

④中小房企可以获得更好的生存空间。对于中小企业来说，与比自己规模大，实力强，有品牌影响力的大型房企合作，不但可以提升项目收益，获得更好的生存空间，也能在与标杆房企的合作中学习到更多经验，不断提升自己。

2.李克说：“想达到一定的深度，需要长时间的磨炼，此期间提高自己整体的思维水平，相当于先练内功。内力深厚了，以前需要一个月才能学完的东西，现在可能只需一星期。”所以，想要做好文案策划，就不要怕活多，只有多学多做，才能对这份工作有大致方向上的把握，从而更好更快的完成工作。

3.功利性太强且滔滔不绝的人，会很让人反感。今晚打车回家，司机从头到尾一直在向我安利一款软件（只要注册他便有450元奖励），听的我头大，一度想给他差评。所以做销售一定要看碟下菜，适可而止。

卖点要与买点相统一。司机一直在讲他的认为的价值点，却分毫没有戳中我的痛点，结果天花乱坠了一个小时，却都是无用功。