品牌发展，为什么要做好低价管控

       大家好，这里是小安说网控。

       我们一直在强调，品牌发展，一定要做好线上控价。原因如下：

       一、 维护品牌形象

       网店做的是全国客户的生意，只要有利润空间，肯定有小部分卖家通过降价或者间接降价来吸引顾客。其他卖家发现客户被低价卖家吸引，就可能会效仿低价出售。慢慢的低价销售卖家越来越多。低价销售产品的店铺增多，导致正常售价的授权店铺无法正常参与平台的促销活动，使得促销资源无法有效转化 , 就只能被迫参与跟价。最终只会导致产品利润空间越来越低 , 甚至击穿部分产品出厂价。

       经销商被动降价，直接影响已购顾客对经销商的满意度，同时导致经销商对品牌满意度降低：到底多少钱才是产品真正价值？消费者总觉得自己买贵了，投诉不断，对品牌的忠诚度随之下降。而混乱的电商渠道环境下，经销商、分销商对品牌也会丧失信心。长此以往，品牌发展之路只能越走越窄。

       所以，做好控价，是维护品牌形象的必要之举。

       二、 防治窜货、假货

       我们之前分析过，除了授权店铺违规降价，窜货、假货都可能造成商品低价。所以，一件商品以低价出售，品牌方一定要提起重视，看是不是出现了窜货或者假货问题。

       1、 窜货侵占了被窜货区域的市场份额，影响本区域授权经销商的正常经营，就会导致本区域经销商对品牌商满意度下降

       2、 假货对品牌造成的影响更是恶劣：分食品牌商品的市场份额，引起经销商的不满，造成品牌销售渠道的混乱，消费者对品牌越来越不信任，为品牌方带来了不必要的维权成本。

       所以，无论是哪种情况下的低价问题，品牌方都要做好管控，维护渠道秩序的健康。