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2018-10-24

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实体店经营最致命的是什么？

实体店经营最致命的是什么？答案是人、货、场的不匹配。

人与货的不匹配突出表现为：对低档次购买力人群铺了高档次货品，价格、时尚度、风格完全无法匹配，再大力度的促销也没办法成交。不久前就遇到个案例，河南某五线县城的大卖场铺了杭州某品牌中档价位的时尚服装，结果正式开业成交率低到吓人，人流不断但就是无法成交。

货与场的不匹配突出表现为：高档时尚装修，陈列的却是低价位大众快销的货品，出发点是为“产品赋能”，实际体验下来给消费者感觉是挂羊头卖狗肉，有欺骗嫌疑。

人与场的不匹配突出表现为：不经严格训练的员工直接上战场，大众快销品的卖场，员工却不热情、不喊宾、不截流；明明是中高档的购物中心边厅品牌店却拿着喇叭叫卖，毫不顾忌品牌形象，粗暴简单促销截流，结果是消费者敬而远之。

和谐产生美，适合的是最好的，对找你的门店自检去吧～

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