销售日记-学会挑客户，才能成长

作为销售人员，普遍接受的观点是：手上的有效客户越多，签单的概率越大。这成了一条“金科玉律”，直到发现自己一天天的时间根本不够用，而且一单单的被毙，心累、伤心、痛苦接踵而至。

我总是认为每个客户都值得认真对待，都能够转化签单，结果于是手上堆积的方案越来越多，签单却离我越来越远。

从雨露均沾，我开始试着挑项目、挑客户，把自己有限的时间和精力，分配给最有可能成单的项目上，细心做方案，用心跟进客户，保持项目良好持续的推进，结果签单率反而上去了。

即使现在，我手上的项目并不多，签单也并不比那些拼命接单的销售少，甚至有销售同事惊讶我的签单率，好像有一个项目我就能成一个项目一样，“狙击枪”一样的准头。其实，我的秘密就是挑项目、挑客户。

勇于放弃承担概率低、消耗更多精力的项目，你的放弃就是赚到，要相信%80的业绩是由20%的客户带来的。