前言
我们组织一场活动，往往需要做一个活动策划。
活动策划策划里包含活动目的，活动目标，活动方式，活动主题，活动所需资源等方面，每一个大大小小的活动背后都是需要事前的策划推算，才能最终落地。
而策划中的每个细节，更加需要团队精细琢磨，才能让活动万无一失！
活动策划的基本工作流程
活动策划一般首先考虑这三大块内容，明确好这三块内容后，然后将细节细化整理成活动策划书。
一、明确活动目标
确定活动目的，以结果为导向，避免活动杂乱，花费诸多人力，物力还是没达到想要的效果。
活动目标永远都是一个活动的最核心，握住核心，再往外丰富扩展是一个活动成功的基石。
互联网活动运营一般有四种常见的活动目标。
拉新：获取新用户，促进用户增长。
实现形式：注册APP，添加小程序，关注公众号等其他形式。
现在微信已经作为互联网运营的一块重要的战场，如果能让用户关注公众号，或者与用户成为微信好友也是活动拉新的良好方式。
促活——培养起用户的习惯，增加对产品的粘性
实现形式：登录，观看视频，阅读文章，上课，听语音
这主要取决于，你想要用户培养起什么习惯。比如打卡这个小活动就是培养用户每天登录的习惯，而打卡之后分享朋友圈（或朋友）得到更多的奖励，这样就能同时实现促活和拉新的目标。
所以活动目标也不是非常死的，只能实现一个，我们可以从主要目标出发，根据用户的习惯，诱导实现另一个目标。
成交——提升订单量，增加利润
实现形式——满减，优惠券，折扣，第二件半价等等
引导用户去买买买，达到成交量，每年的双十一，618等电商节等活动目标就是活动成交这个目的。
传播——通过活动创意引导传播，提升品牌影响力
实现形式——转发，分享
通过对用户个性的分析，做出吸引用户的活动创意，让用户自发转发，分享，从而扩大的品牌知名度。
二、提出活动创意
活动创意并不是天马行空自己脑补出来的，通常好的活动创意，需要运营人常年累月的积累。
而一些好的活动创意也是在简单的活动创意上做了变型和突破，这样也能生成一些不错的活动创意。
互联网活动运营中一般有8种基础的活动创意。
1）打卡/签到
内在动机：渴望通过坚持，达成改变，或获得福利
打卡，签到是最基础的活动创意，但是又很简单，能快速达到促活的目的，而且打卡之后的活动奖励也能吸引用户的兴趣。
如果我们软件没有打卡签到功能，那我们也不用着急，心烦。我们可以利用回帖，回复评论，发朋友圈等等形式迂回实现，达到一样的效果，也能让用户感受到陪伴和关心，这样也能增强用户的粘性。
如果奖品不够有吸引力，我们可以去联系一些其他的品牌合作商合作做活动，让那些品牌去提供奖品，或者干脆把奖品换成超额积分，优惠券等等。
2）测试/答题
内在动机：渴望了解自己和未知，获得确定性。渴望证明/认可自己。
测试类活动通常以趣味测试为主，我们可以搜集时代趣味兴趣热点，融入活动中，这样也能获得用户的认同，引导用户分享，从而能达到传播的活动目标。
这类活动，我们可以利用H5活动平台，小程序，微信公众号推文，或者图片来实现。
3）竞猜
内在动机：喜欢预测，投机，来证明自己
比如说世界杯赌球，猜石油价格涨跌的活动
这类活动精准的抓住了用户的心理特性，不管竞猜成功还是失败，能都刺激用户接着去达成自己的目标，有较强的活动粘性。
4）PK/排名
内在动机：渴望挑战，获得胜利，得到认可或证明
在微信群中，我们最近能经常刷到“宝妈给萌宝拉票”等活动
为了让自己有很好的的名次，或者组队去PK，最初参与活动的用户会去主动的拉别人，为自己投票或者组队PK等等。
在活动中，我们可以设置一些规则，引导用户去不断拉人裂变，比如说PK失败以后，可以使用一张复活券，但是这个复活券需要你去邀请一个新用户参加活动后才能获得，通常这些活动的立即分享邀请的活动按钮都会设置得非常显眼，引导用户按照我们设定的活动一步步操作。
5）征集
内在动机：展示自己，倾诉的欲望
很多社区，新媒体的账号都会频繁的去做这样一个征集活动，比如征集以后的选题，票数最高的就可以获得小礼品，这样选题就不用发愁了，写的就是大多数用户关心的。再比如征集用户自己的故事，这样推文的内容就不用愁了。
其实这是一项非常省力，也容易产出好结果的方法。
所以其实我们是可以运用各种灵活的活动形式，来获得我们想要的结果的。
另外这种活动形式，也是追热点的一种非常省力的方法，什么热点来了，人们在讨论什么热点，立刻就上一个话题征集活动，比如知乎就在世界杯期间，上线了世界杯话题页，主打聊球上知乎，引导用户去参与话题讨论。
6）收集
内在动机：收集的癖好，强迫症，为了奖励
收集类的活动一定要注重策划，精准的把控每个环节，这类游戏有三个注意要点：
1.给每个元素设置不同的出现概率，增加活动趣味性
2.给这些元素起有意思、好记赫尔容易形成梗的名字，引发传播
3.在收集的过程中设置奖励，比如最先收集齐的人会获得特别奖，激发人们去以最快的速度参加活动。
支付宝集五福就是这一类典型的活动，现在是阿里每年必做，每年进行优化升级。
7）红包/抽奖
内在动机：获得利益、碰运气，以小博大等等
比如线上老虎机，砸金蛋，大转盘等等，这种比较简单粗暴，通常电商型的平台最喜欢采用这种活动形式
很多产品在大量拉新的时期，也会采用红包补贴这种玩法，比如拼多多平台就是使用红包补贴，挤入国内顶尖的电商平台中。
但是做这类活动，一定要注意风险控制！要通过规则去限制，控制成本。
但是我们也需注意不要养成用物质奖励来提升活动参与人数的习惯。
如果每次做活动都用这种玩法，而不是去思考活动创意，第一用户会感到疲惫麻木，长期下去以后对用户的刺激就减少了，参与的人数也会越来越少；第二仅仅靠物质来推动活动策划和执行的话，通常不能很好的锻炼自己的能力，如果以后一旦失去了预算这个保护伞，很可能做着做着就感觉力不从心了。
8）小游戏
内在动机：活动趣味性
比如你画我猜，拼图，密室逃脱等等线下游戏，也能通过改编，拿到线上来，这样也能造成流行。
小游戏就是有趣，好玩，有传播性，也容易引导用户完成任务。比如用户玩死了这一局，分享链接到朋友圈就可以多一次复活的机会。
比如装扮类游戏这两年非常流行，它其实是展现了用户非常想要去展现自己的这样一个需求，所以用户生成一个形象后，是非常乐于与传播的，而且技术和设计上的实现成本也比较低，所以也成为了运营人很喜欢用的一个小活动创意。
最后
在家里死憋活动创意不可取，优秀的创意背后往往都是套路
三、产出活动策划 方案
活动策划书一般包含7个要素：
要素1 活动目标
活动目标一定要量化。
只有量化后，我们后续的活动投入预算，及产出情况才能有依据进行对比分析。
一个量化的活动目标也让我们整个的活动策划变得有迹可循，让我们对于活动资源的分配做的更加精准可控。
活动目标的设置要怎么样才能合理呢？
1.可以看以往做的大多数活动的数据
2.看当下KPI达成情况。
要素2 活动主题
用一句话清晰凸显活动亮点，来吸引用户参与活动。
活动主题要简单明了，可以直接说出活动的好处（+促使用户立即行动），让用户参与到活动中来。
要素3 活动时间
活动时间一定要有限制，给用户暗示，过了这个村就没这个店了
活动时间不能太长，太长的话没有紧迫感，用户会失去参与的热情，还不好控制成本，
活动时间也不能太短，如果活动时间设置比较短，可能活动高峰期还没到来，活动就结束了。
在实际工作中，活动时间还是要根据实际活动的排期和奖品的预算等等情况调整的。
要素4 活动创意
活动创意可以针对下面三个问题，写出答案，组织语言就可以了
1.玩法/创意是什么？
2.这个创意中的亮点是什么?
3.针对什么样的目标用户？
要素5 活动流程
活动流程即一个用户参加活动的所有关键环节。
而我们经常会使用活动流程图来让更多的人看懂活动具体的策划
通常我们画活动流程图的工具有：Process on、Xmind、百度思维导图、PPT等
活动流程一定要简单明了，尽量精简活动步骤。
我们要优先选择比较“轻”的活动形式
要素6 推广渠道
推广渠道是展现活动的舞台，而我们一个活动的上线，前期宣传推广是非常重要的。
推广渠道主要有以下这些：APP、PC网站端、社群、新媒体账号、短信、百度SEM等第三方推广。
推广形式包括Banner、弹窗、Push等等形式
要素7 活动预算
活动预算包括以下几个方面内容:
1.推广渠道费用
2.活动流程中的技术、设计、内容等资源的费用
3.奖品费用
尽量量化活动成本，将所有活动预算考虑到后，计算出总成本，然后与活动收益进行对比分析，看看活动能带来的收益是否远远超过了总成本，这样可以避免我们做完活动以后，才发现得不偿失。
想要做好一个活动策划一定要学习很多方面的内容，做好充足的准备，才能得到想要的结果。
路漫漫其修远兮，我的运营之路还很长，我一直在前行！