Share Creators公开课：游戏美术如何提升出海游戏转化

2022，国产游戏出海依旧我行我素、如火如荼。据统计，目前中国游戏开发商在头部海外游戏市场份额超过23%，在海外市场成为全球第一。以头部平台为例，2022年3月，共38个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金超过22.2亿美元，占据全球TOP100手游发行商收入近40.2%。

回顾2021，共42款中国手游在海外市场的收入超过1亿美元，在2020年的基础上进一步增加5款。作为专注于为全球游戏公司提供高品质的艺术咨询、艺术制作和软件服务的知名服务商，Share Creators对这些收入超过1亿美元头部游戏进行了研究，发现游戏内容本土化设计是其能否成功融入海外市场最重要的因素之一，而游戏内容本土化设计中，游戏美术设计又是至关重要的一环。

如何通过优秀的本土化美术设计提升转化率？

目前国产手游出海无疑正处于重要的产品红利期，但不可否认的是，游戏出海之路始终充满了挑战：由于文化差异造成的文化壁垒，让众多兴致勃勃出海的游戏遭遇严重“水土不服”，无法成功打开海外市场，最终铩羽而归。如何有效解决“水土不服”这个问题，正是国产游戏在海外市场取得成功的关键中的关键。作为出海游戏的急先锋，从2019年开始席卷全球海外市场的《万国觉醒》，便是一个印证优秀本土化美术设计助力海外市场转化的完美案例。

据SensorTower统计，2019年10月，Share Creators深度参与制作的《万国觉醒》已在全球152个国家地区上线，拿下44个地区的游戏畅销榜TOP1，进入102个地区游戏畅销榜TOP5；同时，《万国觉醒》仅用16个月就打破了国产SLG手游出海的天花板（5400万美元）。2019年末进入日本市场后，月收入峰值已超8000万美元。2019年全年出海收入榜,《万国觉醒》位于第二，仅次于《PUBG MOBILE》（ShareCreators同样参与制作），横扫全球市场。

Source: SensorTower

《万国觉醒》作为一款多文明SLG手游，涵盖了中式、日式、韩式、阿拉伯式、奥斯曼式、拜占庭式、罗马式、德式、英式、法式、西班牙式、维京式合计12种文明，对于游戏的美术组来说是一个莫大的挑战，不仅要求美术组有大量的知识功底，还需要了解每个文明文化的特点风格，并将其与游戏的整体画风融合在一起。毫无疑问，Share Creators优秀的美术设计团队做到了，游戏上线后的大获成功侧面证明了他们已经攻克了这个难题。《万国觉醒》的整体游戏风格摒弃了传统的写实画风，采用独特而精美的3D美式卡通风格，而这种色彩明亮的美式卡通风格，在美术设计高超技艺的把控下，既不是很Q版，也不是很写实，让海外手游玩家群体耳目一新。

正如Share Creators的创始人Ada Liu在游戏出海市场营销峰会上分析道：“如何通过本土化美术设计获得更好的转化率? 首先要了解目标用户是谁，以及他们想要什么。”

Ada Liu表示，从年龄来说，通常年轻用户更倾向于节奏更快的故事情节，卡通化、色彩鲜明的美术设计。相比之下，年龄越大的用户，越能接受有历史性、层次更深的，节奏更慢的叙事，以及带有人文元素的美术设计。从性别来说，女性用户一般更为青睐偏向“梦幻”、“时尚”或是带有“迪士尼”色彩的美术主题；相比之下，男性用户更青睐于战争、科幻、或是具有冒险元素的美术主题。从地区来说，如果一款游戏选择在亚洲发行，那么它在角色设计上，无论是男是女，都需要精美的脸庞、修长的大腿以及夸大的身材比例；相比之下，欧美用户更青睐于正常比例、更具健美气息的人物形象。

莉莉丝联合创始人在2019年ChinaJoy期间提到，《万国觉醒》吸引了大量此前没有玩过SLG的用户，原SLG玩家占比或只有50%，而女性玩家占比高于传统SLG。《万国觉醒》的海外转化率能如此成功，美术组毫无疑问是其中的大功臣之一：游戏的整体美术具有“亲和力”， 英雄角色展示虽然是2D+平面动画的，但渲染品质很高；角色设计形象比同类游戏更大胆，造型更像迪士尼皮克斯这种电影动画的角色，真正做到了风格化，而不是一般的大头小身体一堆细节。

此外，很多设计师经常犯的错误就是只注重设计好看的图，并没有通过设计有效传达游戏的特征玩法，其设计与目标用户群的审美喜好也有所割裂。Ada Liu表示，了解一款游戏的特征，并通过视觉设计的方式来呈现给目标用户群体，这在美术设计上非常重要。开发者想要获得更好的转化率，苹果、谷歌商店截图、UA广告等等视觉设计，就需要以目标用户想要看到的方式来呈现出来。

比如主打欧美市场的MOBA产品《EternalArena》，在美术设计上就使用了更贴合欧美偏好的魔幻题材风格。通过这些UA设计，我们还可以清晰的看到3v3组队团战的游戏玩法。选择的依据，经调研发现，市场上玩《Eternal Arena》的用户大多年龄处于20-35岁之间，他们是很硬核的玩家，平均每天游玩时长达到1-2小时。这批用户往往在现实生活中希望得到更多的社交与联系，所以在游戏中他们也主要寻求的是一种强烈的团队归属感。因此在视觉表达上，游戏美术充分强调了这种团队意识和团队归属感，并且将3V3组队团战的游戏核心玩法以目标用户想要看到的方式呈现出来。

Share Creators深度参与制作的《AFK Arena》则是另一个非常有代表性的例子。AFK Arena的特点，在于有着比同类型产品更高的美术品质、更精致的画风以及更偏向西方的奇幻风格。换言之，游戏的美术设计更贴合全球市场的需求，这也直接让AFK Arena上线后一直保持着优异的转换率。上线一年后，Share Creators又重新给AFK Arena制作了商店五图，结果一个惊人的数据诞生了：新的商店图将游戏的转化率再次提升了11.1%！类似的情况还发生在《Warpath》、《Rise of Kingdom》、《PUBG mobile》等诸多Share Creators合作开发的知名游戏身上。正如Ada Liu强调，“以目标用户想要看到的方式，通过视觉化方式呈现游戏特色，对转化率的提升至关重要。"

就美术风格而言，对于要面向多个市场发行的产品，有些开发者喜欢将多个地区、多时间节点的游戏主题融合为一体，其实这是极为不妥的，玩家会感受到美术设计风格十分杂乱，游戏的转化率也会受到负面的影响。例如，一款以卡通动漫为主题的游戏，选择了面向年轻群体，就不应再考虑年老受众。Ada Liu表示，一般来说，选择其中的一个基础美术风格+一个次主要美术风格，就已经足够了。比如，写实为基础风格，科幻为次要风格。所有的美术设计参考都应该围绕着写实+科幻来进行的，切勿再多掺杂其他元素。《APEX英雄》便是一个很好的例子。与Share Creators深度参与开发的吃鸡手游版的偏写实风格不同，《APEX英雄》将写实和科幻风格进行了融合，在写实作为基础风格的前提下，将部分科幻元素巧妙地“包装”到写实风格中，从而造就了一款热门的吃鸡游戏。

综上所述，美术是游戏的一个重要组成部分。我们大多数人玩一个游戏，第一眼看到的肯定是画面，而画面感是游戏的必修课，再说严重点就是游戏团队的态度体现，所以，一款游戏的本地化美术设计是否符合目标市场的需求、贴合目标受众的需求，对于出海游戏的转化率来说是至关重要的因素。

Share Creators如何助力国产游戏顺利出海

Share Creators是一家设计咨询和软件开发公司，总部位于美国旧金山湾区，在北京、成都等地设有区域公司，目前团队规模约150人，专注于为全球游戏公司提供高品质的艺术咨询、艺术制作服务和软件服务。

我们研发的Orange智能数字资产管理系统和Passion智能项目管理系统，依托于行业领先的AI智能识别和搜索技术、多资源格式高速在线查阅、上下游全流程深度集成以及直观易用轻松上手等优势，已帮助众多游戏行业的企业及团队实现更高效的数字资源管理，优化工作流程从而大幅提升团队工作效率。

我们还为诸多知名游戏公司提供了高质量的艺术咨询和美术制作服务。2020年全球收入排名前五的大逃杀战争游戏（PUBG moblie、GarenaFreeFire、KnivesOut、Fortnite和Callof Duty: Mobile），我们深度参与了其中四款游戏的制作，同时帮助多款排名前 10 的游戏提高了转化率。此外，我们还共同开发了许多屡获殊荣的3A级视频游戏，如暗黑破坏神、战锤、星球大战、使命召唤、权力的游戏、漫威IP游戏、指环王等，始终站在全球游戏设计的前沿。

对于大量游戏出海厂商而言，Share Creators将会是出海道路上的强大队友，无论是在高效的数字资产管理、优秀的本地化设计或者是提升流量转化方面，均能给到出海游戏强有力的支撑。

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