创业历程碎碎念

今天晚上跟刚来深圳第一家公司（2008年）的老同事吃饭。

这个老同事是我以前公司的经理，想找我看能否合作一些项目，我这聊着聊着，聊到创业初期的苦竟然就泪眼汪汪，平时我真的极少极少有这样的情绪表露。或许他们知道我这一路的慢慢走来，见过我最落魄的时候，所以也不需要伪装！

今晚趁着一点酒意，聊聊这些年的苦吧。何必只表现好的一面呢？

2008年来深圳，进入了一家有80多位职员还不错的船运公司做销售，在仅仅一年不到的时间做到了top sales.凭的也是干劲，那一两年我经常睡觉做梦都梦见打电话发邮件开发客户。

还在公司上班期间，因为客户的信任，一个合作了2年的西班牙客户让我帮忙釆购大米，所以在2010年利用公司年假我独自去越南找大米（便宜的大米，客户是食品工厂），这单12条集装箱的大米让我赚到了人生的第一笔工作之外的外快10万人民币。这真是尝试到自已做赚钱的甜头，毕竟这10万对于我一个20才出头的职场菜鸟来说是笔巨款。虽然那时我的业绩不错收入不错。

人生遇到的第一个坎是2011年无意中被朋友拉去了做所谓的电子商务（直白的就是网络传销），一开始是上班兼职玩玩，后来在被头头们的“鼓励”下辞职全职干，最后的结果是亏的一踏糊涂，身无分文。这一段经历是我最不愿意提及的，当时公司的老板和经理们怎么讲理怎们留怎么劝都没阻挡住我离职。或许那时的自己太年轻！

因为当时离开公司时非常高调的向所有的同事们宣布我不会在打工了要自己创业（当时被直销冲昏了脑袋以为自己很快就会飞黄腾达），极爱面子的我就算失败了在身无分文的情况也不会轻易低头承认失败了而灰溜溜的去找工作的，所以在这种情况下开始了我的创业之路！

从传销快1年时间亏的身无分文，从物流行业跨行到外贸行业，没有一分钱没有外贸的经验去创业，这其中的艰辛不说也可想而知。

2011年㡳到2012年上半年，真的穷的吃不上饭，无依无靠，完全靠刷信用卡付房租吃饭。在家办公，每天就是不断的网上找国外客户的邮件，发邮件，单调乏味还不知道有没有未来的日子，无依无靠，很苦吧！整整半年以后才出样品单。这过程太难熬了，所以说创业者要守得住苦和寂寞、无助！

2012年六七月份的时候开发出了2个有点意思的客户，一个是美国的客户，一个是丹麦的客户，这两个共同点都是在网上卖电子产品。这两个客户的产品品类都有几十款，而且每一个产品每次采购量都不大，每周采购一两次，单款几个十几二十几个。所以在2012年和2013年上半年每周穿梭在世界上大名鼎鼎的深圳华强北帮客户采购电子产品：电脑、手机、平板电脑、手机和电脑周边产品，穿梭在不同的公司或档口，买了还得自己一包包的提，一个弱女子搬电脑这类产品有多重可想而知，每次几百上千公斤都是自己搬和打包发空运，真的算得上是苦力活，真的是每次发完货后都是筋疲力尽累得动都不想动，就凭这个两个客户2012年赚50万左右，真的是辛苦钱！也是这50万解决了温饱问题。

2013年遇到了创业路上的第二个坎，那就是被一个做水龙头的埃及客户骗了，损失了3万多美元，还有一个做家具的美国客户，因为我太信任客户在没付清货款的情况下寄了提单，最后因为客户自身没经验不清楚税和清关问题多出了不少钱，最后拖着拖着2万多美金也没收回来。这两笔折成人民币差不多40万也不是小数目，对当时的我打击不小。又跌入低谷，只能从头再来！

2012年开始我是有意侧重开发非洲市场，当时主要是觉得非洲市场大，品质要求相对低些，没那么多的售后（做美金外贸的就明白，客户用了1年多的电脑说开机慢了向我要求退货、换货，当时我真的感觉不可理议）。因为有意慢慢专注非洲市场，所以在2013年下半年开始，我非洲的订单就多起来了。

2013年下半年开始应该就是开始比较顺利，所以在2013年底就慢慢的开始进入赚钱模式了。

我一直都认为愿意留在深圳发展的绝大部分人都是有梦想有追求的人！不管是男人还是女人。我当然也不例外，所以毕业后选择来深圳工作，当时就想着在30岁之前要凭自己努力在深圳买房，这目标简单明了，会约束你努力！

通过自己的努力，当初来深的梦想实现了，在2014年还单身的时候凭自己的努力买了两套房，这时候家乡的一些人自然会说三道四，比如一个单身的女孩子凭什么能拿出几百万现金买房？肯定是被有钱的男人包养了之类的话！这世界的有有些人对女人的恶意揣测，你们懂的，可是我也从来没有去解释或生气只当是笑话。别人怀疑眼红嫉妒很正常呀，毕竟在他们连外贸是什么东西都不知道的眼里是很难理解你怎么会赚钱的。所以一开始只会用最世俗的眼光去怀疑一个会赚钱的单身女孩子。但我不care,我只知道不要在乎别人如何评价你，而是自己不忘初心。

2015年…待续

2016年…待续

…

太多感慨了，一下子说不完，夜太深，留着以后慢慢回忆吧！晚安

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          2019.08.28晚candy