机构如何做好线上营销？

中国的市场营销已经进入移动互联网时代，教育培训行业也不例外，通过互联网增长壮大的企业比比皆是，然而仍旧有很多中小型教育培训机构，要么不重视线上营销推广，要么营销效果非常不理想。为什么会有这样的情况呢？

一、为什么好多培训机构仍然没有做网络营销？

1.线下渠道足以支撑其生源。许多培训机构负责人有着强大的人脉资源，可以通过各种线下的传统渠道获取足够的生源，招生火爆，没有需要网络营销的紧迫性。

2.思想守旧，对网络营销存在偏见。说起网络营销，仍然不少培训机构负责人认为通过网络营销能招生是骗人的或者对于通过网络营销招生的潜力持很大的怀疑态度。

3.有尝试的想法，又不敢试水或成本太高。机构把在线营销想得太难，像是企业视频直播、体验式营销，认为自己做不了请人又请不起，或者担心难以管理。或者是片面把网络营销等同于建网站，做竞价。觉得自己预算有限，做不起竞价；做微信招生营销，做APP成本过高，而忽视了短书等高性价比的平台。因此放弃了线上招生的方式，这些机构没有做在线营销的原因：没有意识到互联网大趋势，缺乏对网络营销的全面而又正确的认识。

二、为什么做了在线营销没有达到预期的效果？

一个完善的线上营销体系有五部分组成：

定位&课程及服务策划

营销型网站搭建

选择合适推广方式

高效的客服转化系统

完善的数据分析优化系统

1.定位不清，策划不明

好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观好多中小型培训机构，没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装，缺乏课研部门，同质化现象严重。以自我为中心，更没有考虑过学生的实际需求，往往使用一个老师，一本书，一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者，师资水平低下或服务态度差，以次充好。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!

2.忽视建立营销型网

一个好网站是一个学校在网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员”，很多机构在招新的时候花了较大力气而实际留存缺很一般。页面设计粗糙，内容简单，关键信息缺失，内容久不更新，用户体验差，页面跳出率达到90%以上，浪费了大量的推广费用。引入教育培训crm就能更加完善机构的客户管理机制，要是与大多数家长使用微信联系的，还可以引入微信SCRM，能够更加精准地捕捉到家长们更关注的重点在哪儿，进行对症下药。