失去心理，就是不听我的，你会失去甜的，对应的心理学理论叫做，阴性惩罚。
利用一个人的失去心理，我们怕失去一些东西。
什么意思呢？
当我们做了某件事情，发现失去了一些喜爱刺激，一些喜爱东西，我们就会减少做这件事情的行为，就会减少对这件事情的动机。
还是我们举过的那个例子，说这个你不听我的，那个女孩她老公如果不听她的，如果你这个星期，不按时回家，这个月的零花钱就减半。
这个零花钱，就是他喜爱的一些东西，他如果继续做不按时回家这个行为，他就会失去他喜爱的这些东西，这就是失去心理。
如果你很长一段时间没有跑步，而之前你知道，我跑步的时候，跑完步心情不错。
因为跑完步之后，身体里面，会有一种叫内啡肽的会分泌，它会带给人好心情。
然后一段时间以后，你很久没有跑步了，
然后你就发现，唉，我的那种好心情的感觉，越来越少了，越来越难体会到那种爽的感觉。
这个时候，你会感觉你喜爱的东西在失去。
你就会减少不跑步这个行为，可能以后增加跑步这个行为。
如果你以前有过看书的经历，你发现看完书之后，果然脑子里面装的东西多了，就是不一样。
发现跟别人聊天的时候，你可以侃侃而谈，你可以引经据典，对吧，可以发挥你的那种远见卓识。
这种感觉是很美妙的。
但有一段时间，你工作很忙，可能很长时间没有看书了。
这个时候，如果你再去跟别人聊天的时候，你又发现诶，我脑子怎么经常卡壳，经常没有这种侃侃而谈的感觉。
不看书这个行为，让你失去你喜欢的那种感觉，这个时候，你可能就会增加看书这个行为。
这段时间，你的工作懒惰，不太上心，发现你的上司对你的夸奖，这个夸奖减少。
这个时候，你就会减少懒惰，减少不上心这种行为。
而这就是失去心理，当我们做了一件事情，失去了我喜爱的一些东西，我们就会不想做这个事情。
或者说，当我们什么都不做的时候，你失去了一些喜爱的东西，比如说不运动没好心情。不看书没有那种感觉，等等。
我们就会减少这种行为，主动去做。
那我们怎么样运用这个失去心理，去说服别人，让别人感知到。如果你继续不听我的，你喜爱的某些东西将会失去？
你现在什么都不做。现在无所作为的状态，就是在失去一些东西。
有一个护肤品的广告说：留住20岁的自己，这也是一种失去心理，如果你不用我的护肤品，你就可能就失去了什么，什么，什么。
有一个做职业培训的，他们针对的是那种，没有本科文凭的人，为这一部分人提供的职业培训，他的广告怎么说的了？
他的广告说：不要失去第2次改变命运的机会。
这也是失去心理。
为什么失去心里会有效呢，心理学上有一个名词叫做损失厌恶，也叫人皆恨失，就是人人都不喜欢失去。
如果你赚了100块钱，你觉得你会有多高兴。但是你有没有试过掉了100块钱，有没有感觉到那种难受，是很难受的。
而这个难受，是赚100块钱是抵消不了的。
那如果说掉了100块钱的这个痛苦，要多赚多少个100块钱的快乐，才能抵消的这个痛苦呢？
还真有人做过这个实验，这个实验的结论是，要600块钱左右。
也就是要赚了600块钱的快乐，才能抵消掉了100块钱的痛苦。
所以有时候失去心理，要比追求心理的说服力更大。
比如现在的一些电商，一些网站，都在打折，说，我这个要打多少多少折，很便宜。
这个就跟那些卖衣服的是一样的，我们听到这些打折信息。听太多了，已经无感了其实，没有什么感觉。
这个时候如果利用失去心里的话，可能就比较好。
可以说，昨天我们网站iPhonex又便宜了500块，可惜你没来，如果来的话500块可以节约起来，买好多你喜欢的东西。
就类似于炒股，一开始炒股的时候，很多人说，炒股哟又赚钱，又暴利啊，发财的好机会，怎么样。
事实上真正的去炒的人有限。
但后来你听说你同事，或者你身边的朋友，赚了多少多少钱，这个时候你就感觉，再不去炒，我不做我就失去了，很可能就会去去炒股。而这个支持你去炒股这种心理就是失去心理。