供应商发展（Supplier Development）-让强者更强

2018年7月14日德国当地时间下午六点，伴随着机舱娱乐系统同步带来的比利时历史性的夺得世界杯季军后的欢声笑语，航班抵达法兰克福国际机场。首次供应商发展战略研讨会之旅就此拉开帷幕。

供应商发展，对很多人来说，可以说是既熟悉，又陌生。熟悉是因为这几个字没有一个不会读，陌生是因为还不清楚：它到底是干啥的？为什么会有这么个职能？哪些公司在开展？应该怎么开展？……

当你有这些疑问的时候，恭喜你，已经进入角色了！因为这恰恰就是本次研讨会所要讨论的问题！

为了让与会者全身心的投入讨论，本次会议特意安排在了远离都市喧嚣的慕尼黑的郊区，到底有多郊区呢？看一下会场周围专心吃草的奶牛及以及入住的房间您就秒懂了，无需脑补。

这么宁谧的环境，肯定有助专心致志的研讨，出来的必定是精品。那么供应商发展到底是个什么鬼呢？

这个目前为止好像好真没找到个官方的定义！且看下图，不知您是否能读出个一二呢？

其实看了上面的内容是不是感觉一锅粥里没找到个豆呢？在官方的定义给出之前，我就把我的理解分享给大家吧：

供应商发展是指当供方在某个方面或某几个方面不能满足需求，而我们又离不开这些供方的时候，为了满足经营和战略发展的需求，企业所采取的培训、辅导、改善、投资等的一切活动。（其实上图中用蓝色钢笔写的那张纸条就是我写的这句话的英文版，不知道是否能成为标准答案）

在定义里面已经明确的给出了几个问题的答案。

这里需要强调的一点是选好供应商比发展更重要。

供应商发展与供应商选择在供应商管理中的地位就的看板拉动与单件流一样，都是在后者无法实现的情况下的第二方案。

另外一点，供应商发展一定是基于企业经营或战略发展的需要。不是所有的不满足要求的供应商都要进行发展，这一点就不的不考虑供应商分类管理的战略。也就是考虑什么样的供应商要进行发展。看了下图，相信您会领略供应商发展对象选择的奥秘。

那么都有哪些公司在做供应商发展呢？下图中可以清晰的地看到：行业领头羊。这一点我深有体会。有幸供职的几家公司全是在各自领域行业的翘楚，比方说大家所熟知的苹果，汽车行业的通用，园林工具领域的STIHL，电功工具中的HILTI，气动及自动化领域的FESTO等等。这些年深深感受到了作为行业领头羊企业在供应商管理中的各种痛点，而最终这几家公司也殊途同归走上了供应商发展的道路。如果您也在做，或者打算在做，恭喜您，您已经走在强者更强的道路上了。

那么供应商发展究竟要做哪些事情，又应该怎么做呢？

有没有成功的战略路径可参考呢？

供应商发展需要用到哪些工具，又如何用呢？

通过供应商发展，把供应商生产成本降低35%，是如何实现的？

供应商发展又是如何帮供应商把开发周期从67周降到28周的？

这些神秘的面纱，将在8月份为您一一解开！

敬请期待！

最后有感而发几研讨会期间团队活动的几张图片：

这几张照片拍摄于德国慕尼黑郊区，研讨会第一天结束后团队建设的路上。

本没什么特别，与供应商发展有和相干？

在这荒郊野外，看到一堆码放整齐的木头，情不自禁地想到伐木的油锯，正是在油锯全球排名第一的公司，我踏上了帮强者更强的供应商发展之路。

从此也见证并参与了三家世界级行业隐形冠军公司供应商发展的筹化与建设。

回首来时路，不管你可以狂飙到229，

还是寸步难行

请不要为了赶路而赶路，却忘记了欣赏沿途的风景以及成长的收获。

因为即使在这样的乡间小路上，

也会有令你心灵一颤的感悟！

适当停下赶路的脚步，与同行的人坦诚不公的交流。理解与尊重，是我在这上面能看懂得位数不多的单词，这恰恰是迈向成功的必经之路。

李小龙先生的名言在德国扎根：

别人可以为你指明康庄大道，但是每一步还需自己迈！

最后请把窗儿打开，

让阳光进来！

满怀欣喜，坚定不移地走在供应商发展道路上。

尽管路途并不平坦，还充满曲折。

朋友，请坚信强者定会更强！成功就在前方，庆祝自有原浆！

END

邢庆峰

2018年7月22日于德国斯图加特