十个月自我提升计划--逻辑思维（20）

今天看到个非常有意思的故事。「来自罗辑思维罗胖60秒：话说我有一个朋友，那是一个纯粹的唯物主义者，不信神，不信鬼，所有没证据的东西，他都不信。他有一辆好车，有一天，有个不识趣的人坐他的车，闲聊中说了一句话，说这车挺好啊，但是我认识两个买这车的人，一个重病，一个坐牢，唉，好惨。说完就走了。这朋友心里可就开始打鼓了。要说把这事放心上吧，无聊，不符合唯物主义价值观；可是完全不挂怀吧，又做不到。压力越来越大，几个月之后，他还是扛不住，找了个机会把车给卖了。

那天，我跟吴伯凡老师聊起这件事。吴老师说，过去都以为科学精神一普及，宗教就没人信了，看来不是这么回事啊。

宗教提供的是一个意义系统，它像磁场一样存在，各种琐碎小事都在里面得到解释，无时无刻不在起作用。这是一种没人能真正彻底躲过的力量。」

看来人们偶尔不理性非常正常，或者就是在你认为理性时的时候就真的理性吗？我想罗前者他的朋友做出决策时，除了宗教的意义，还有自己过去的经验和事件发生时的情境。我们无法解释自己不理解的事情，一件新事物需要借由过去的经验和当下的情境。

又或者我猜测一下，罗胖的朋友可能想，现在损失点钱将车卖掉避免未来更大的损失（生病 、坐牢）非常值得。他这种心理就是整个保险行业营运的基础——人们愿意承担一个确定的损失去避免更大但不确定的损失。更进一步说人们的抽象态度和具体行为之间也只有第微弱的关系，或是完全无关。就像学生在考试是否作弊，很大程度上取决于他是否为这次考试做了充分的准备，而不是他自己所宣称的对待作弊的态度。你看生活总是如此有趣，我们昨天说到知觉和记忆我们决策的影响。情境和经验也同样影响我们的决策。

Topic 1：这是你的确切答案吗？

1、一个事实是，各种问卷调查，在问卷设计者的操控下，无论自己多么的认为是真的表达了内心确切的想法，还是无知觉地成为他们所需的民意的一部分。也就是你自认为真切的回答，并不是真实的。情境，问题的形式、方法都会影响你的决策。

2、在决策和判断领域，情境的变化可能造成的知觉错觉主要有四种表现形式：对比效应、初始效应、近因效应和晕轮效应。

3、综上，情境因素对人们的反应方式有很深的影响，不管这种刺激物是几何图形、性格特征、法律证据，还是胡说八道。 因此，任何有关决策与判断的有意义的分析都应当考虑情境效应的影响。

4、如，在某些特别的问询方式下，一部分人会对一些问题发表意见，但实际上他对此并不真正了解，这种看法被称为“虚假意见”。类似于你觉得头痛，他却劝你多喝水。

5、如何才能过滤掉虚假意见呢？1）在问卷中设置“没有看法”或是“不知道”这样的选项。2）询问对方对某一问题的看法。3）询问对方是否听过某件事或是读到过有关某个问题的报道。

Topic 2：问题措辞对答案的影响。

1、有时候，即便只改变一两个词语，不管是问题本身的变化还是答案选项的变化，都会对人们在回答问题时产生不同方面的影响。解决这一问题最安全的做法就是以多种方法来测试和比较结果。

2、当人们对一个问题并没有坚定的信念时，通常会对那些“最广为流传的句子”做出反应，这些句子使得人们的态度往社会所赞许的方向靠扰。

你所勾选的调查问卷答案真的代表你最真实的想法吗？

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10个月阅读40本书，包括：自我管理、沟通协作、心理学、逻辑思维、社会素养、科学素养、艺术素养、商业素养、哲学素养、生活，每周一本书。希望能够做到——今天比昨天聪明一点点。

这是逻辑思维部分——《决策与判断》（作者 斯科特·普劳斯 ）精读版的阅读笔记。Day-2/6。

Keep going.