稀缺原理，让人爱恨交织

现代人普遍的现象，你是否中招呢？

买书如山倒，读书如抽丝。翻开书就看，合上书忘记。

相信很多人看到这里心里暗想，这说的就是我啊。

为了解决这个问题，给大家介绍便签阅读法。

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便签读书法将阅读分为：

R（阅读原文片段）、I（用自己的语言重述信息）、A1（关联自己的相关经验）和A2（目标与行动，设想未来可运用的场景）

R：在读书时，遇到某一个心动片段，停下来，划出来。

I ：用自己的话复述原文知识，达到理解知识本身是什么的程度。

A1： 写下和这个知识有关的自己的经验，通过反思自己的相关经验，让这个知识真的和自己有关。

A2： 写下针对这个知识自己可以如何运用到自己的工作和生活中，真正达到学以致用。

R:机会越少见，似乎价值就越高。

I:一件东西的可得性越低，遇到的机会越少，越觉得珍贵。

A1:多年前自己去南京旅行，遇到有卖当地景点图片作为牌面图案，以及历朝历代帝王画像做为牌面图案的扑克牌，毫不犹豫买了两幅。

A2:在做决定时，判断是因为自己需要这个产品还是由于可得性低，然后再采取行动。

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R:对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。特别是处在风险和不确定的条件下，遭受潜在损失的威胁能强有力的影响人们的决定。医生常常鼓励人们进行身体检查（如早期胸部肿瘤X光透视、艾滋病筛查、癌症自检等），以便及时查出疾病。由于这类检查有可能查出疾病，而查出来的病又不一定能治好，所有，宣传时着重强调潜在损失最合适不过了。

I:在不确定的条件下，人们更恐惧失去一样东西，这比让人们拥有更能激发行动。

A1:5月底在小玉老师训练营里面，和小鱼说后期会报名她的私人形象定制。然后小鱼告诉我，6月服务内容会更新，价格也会提高，当时脑袋一热立马在群里打出几个字：我现在就报。

A2:后期招募学员时，一方面展示自己提供的部分服务内容，同时说明学员能得到的远远不止这些。其实主要也是由于自己一直在持续学习，解决方案也在不断迭代，自己会把所学的知识毫无保留的教授给学员。报价的时候说明当期招募的价格、招募学员的总数量，并附上下期涨价后的价格。

R:人们经常发现，仅仅因为剩下的时间不多了，自己就会跑去做本来不太喜欢的事。

I:由于时间紧迫造成了稀缺，会让人做一些自己不喜欢的事。

A1:前几天加入了媒老板的产品品牌交流群。其实本来是没有很强的意愿加入的，因为对目前自己的工作没有太大的帮助，但是看见宣传海报上面写通道开放最后3小时，冲动还是占了上风 加入了交流群。

A2:以后在招募和成交沟通过程中，适当运用限时稀缺性，比如199价格招募仅限2天，过时涨价299元。

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R:参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于身体本能的反应。

I:稀缺原理与竞争相结合的魔鬼套路，极大刺激了人们想要得到这个稀缺资源或者产品的渴望。

A1:几个月以前在中介公司租房，实地去看了一套感觉还不错的房子，但是也不是那么满意，所有一直在犹豫。然后就来了另外一位中介，称是带我看房的中介的经理，来了以后便说:“最近房源特别紧张，他们系统里面也就这一套符合我要求的房源，并且几个小时以后还有另外的租客来看这样套放在。”现在想想，这是妥妥的稀缺加竞争的魔鬼组合套路啊。

A2:在以后的日常生活中，意识到对方运用了稀缺加竞争的魔鬼组合的时候，按一下暂停键，思考自己是否真的需要对方提供的东西，这个东西是不是值对方说的价格。

稀缺原理是非常厉害的影响力武器，希望大家看完这篇文章能够运用稀缺原理来指导自己的工作和生活，同时警惕因为稀缺原理的出现使自己被套路。

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