BP营第一阶段复盘 2020-03-22

BP营的三天实战，简直是坐了一次过山车，从第一天的山底出发，到第二天得到案主认可的小兴奋，到第三天未能打动案主重回谷底的失落。BESTdisc咨询顾问，我才刚刚起步。

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第一天

       拿到测评报告图形完全是懵逼的状态，不知道如何下手，于是再重头复习了NB营的各种资料,然后照着模板去依葫芦画瓢，两个盲评花费了三四个小时。虽然如此，但在写盲评的时候，依然词穷，用词生硬。

第二天

第一次正式的进行1V1的咨询辅导，开始之前其实是内心忐忑的，怕自己知识掌握得不够，不能给对方的专业形象。

下午四点多开始仔细听了群内的分享技巧，认真学习了玉麟姐和楠哥的分享，很受启发，玉麟姐的认真仔细，不仅翻看学习资料还去翻看对方的朋友圈了解线索，1v1也写了盲评报告，楠哥把盲评摒弃了模式化结构，采用对话的方式娓娓道来一下子拉近了距离。

学了就要用，于是我立马去翻看案主的朋友圈，谁知对方设置了仅三天可见，唯一能看到的一条就是DISC学习收获的展示，从对方的描述作业写上5000字，获知了对方是一个重度学习者。除此之外，一无所知。

既然此路不通，只能另寻她径。于是，我拿出他的三表反复对比，先照着楠哥的风格写了盲评报告，根据老师的分享所有事情都重要就什么也不重要，于是我决定从他的C特质高突破，他的自然状态和压力状态下都是高C，工作状态下C特质下调；因为我也是高C，所以我从高C的角度设身处地的思考了C特质下调的原因。后来在沟通过程中也确实印证了我的想法。

结束后意外的收到了红包，感受到案主的认可，三点感触：
1、提前准备的很重要。交流前我花了差不多三个小时来整理资料、思考。
2、以对方接受的方式来表达。案主高C,我本身C特质很高，我们同频，对于他的有些想法或者做法我能感同身受，所以在与他交流的过程中，我能很好的给到他回应。
3、全方位的聆听很重要，及时捕捉对方的需求。

下次的改善：
1、时间的掌控，今天整个的沟通时间大概90分钟，超时较多。
2、对知识的深度掌握，不能临时抱拂脚。
3、沟通结束需要对整个的沟通进行一个回顾，总结一下比较有启发的点，引导对方形成下一步的行动计划。

关于盲评

本来已经完成了盲评报告，但是听到大家的分享后觉得自己的写得不忍直视，于是推翻重来，写到凌晨一点半。

第三天

关于1v1

因为案主说报告都写得挺像的，就直接和对方沟通了想改善的问题，时间上37分钟就结束了，感觉没有触动到对方。对方高S，想在想来我未能触动到对方，一如曾经的我自己，在学姐给我咨询的时候，我也没有得到触动。
反思自己做得不到位的点：
1、没有很好的破冰，没有给到对方我的自我介绍，让对方了解我，建立对我的信任。
2、没有结合DISC，如果脱离了这个，对方如果想解决问题找其他的人也能的到类似的建议，那就失去了BESTdisc咨询顾问身份的意义了。
3、结束后没有及时鼓励对方，并提出反馈的要求。

小结

看到其他老师的分享大都或先给到对方盲评报告或先进行文字沟通，然后再针对性的进行语音沟通，觉得自己做得还不够。期待下一周的精进。
咨询的工作步骤：
1、根据三表以及案主基本信息进行盲评
2、提前给到对方盲评报告，让对方给予反馈
3、针对案主关心的问题进行沟通