MX19005-董雅莉-第4课作业：如何做市场行情精准判定与竞品分析？#萌新运营苑裂变增长操盘手#

如何做市场行情精准判定与竞品分析？

场景描述：从项目的立项、到用户画像，清楚自己目标用户精细化肖像后，如何在同业中展现自己产品/项目的核心优势，梳理自己裂变项目的核心卖点及营销方式，就产品市场行情及竞品做详细分析~

次课目的：

1、能够清晰知道自己项目在同业中的核心优势

2、更加了解竞品的详细战略及策略，做到知己知彼百战不殆

3、便于对行业的行情做精准判断，避免方向出错

少儿英语行业发展概况分析

在线少儿英语教育行业是指面向3-16岁的，学前阶段、幼儿园阶段、小学阶段、初中阶段的学生群体，由私立教育培训机构推出英语培训课程产品的一个英语教育培训市场的细分行业。素质化教育、外教主导、学生低龄化，是该行业的三大主要特征。

在线少儿英语，作为在线教育的一匹“黑马”，近年来表现出强劲的增长态势，具体表现为新企业大量涌现，老品牌纷纷入局，并大受资本市场的追捧。该市场虽处于早期阶段，但开拓空间巨大，2018年或将迎来“引爆点”。

2015-2022年中国3-16岁人口数量统计及增长情况预测

数据

由此可见行业市场是十分好的。西安少儿英语培训市场经过十多年的发展，目前已经比较成熟，随着家长品牌意地不断提高，一些口碑良好的优秀品牌逐渐成为家长的首选；小的培训机构或不太正规的培训学校开始逐渐退出西安的培训市场。

学乐少儿英语目前的市场情况

学乐之前基本以线下推广为主，获客方式单一，成交率低，获客成本比较高，品牌知名度没有做起来。但是学乐有自己的优势就是品牌是在美国创立的，并且在美国已上市，所以说和中国本土的培训机构不同，学乐有本土母语的外教；另外学乐是以英国原版读物为教材的，所以对孩子的语言习惯培养会有很大优势，对于要出国的学生来说，这是一个很好的机构。

但西安学乐少儿英语也有自己的不足：机构没有完全推广出去，课程的质量并不是安全按照美国的课程进行的，并且在国内师资上还是有一些问题。

那么对于学乐，首先要做的就是提升课程质量以及服务水平，然后做品牌推广计划。

以下是学乐的市场行情及竞品分析