1，工作组讨论确定流程
会前动员进直播
2)结营仪式开始，主持人上场。
大家好，我是今晚的主持旺旺。欢迎来到21天CEO结营仪式。
好的，大家晚上好，欢迎来到我们21天CEO的结营仪式。相信21天以来，大家都很有收获，可能碰到了很多的拒绝，也收获到了很多的惊喜，对不对？其实有问题是非常非常正常的，除非我们不去分享，就不会有问题。
今天下午，大家也发来一些别人对新朋友的一些反应。今天晚上呢，我们有请到非常有经验的徐老师给我们做详细的解答。用她这十几年的经验来给我们大家解答。把这些一律都全部解掉。事不宜迟，我们就有请徐老师上场。我代大家用鲜花和掌声感谢徐老师。待会，大家就认真的听就可以啦。
3)主讲上场，
各位群里的小伙伴们，大家晚上好。非常开心经过了21天，时间真的过得很快，一转眼就到了经营的时候啦。今天在结营的时候，主要是想解决大家的在做市场过程当中的一些问题。我想在给大家解决这些疑问之前，先跟大家做一点交流。
大家通过这21天的学习，相信大家也很清楚，其实做安利的工作并不难的。整个工作都非常的简单。但是我们刚刚进来的新朋友还是老朋友。其实我们做安利就是每天的工作，其实基本上就是，特别是目前运用线上的这工作基本上就是三步曲，非常的简单。
做安利每天行动三步曲：
一、发朋友圈（有持续、有规律、有内容）：每天三到六条
二、点赞评论跟朋友互动：每天十人
三、一对一开小窗沟通，每天最少三人，聊到有兴趣，推荐听相关课程或老师(借力使力不费力)
我相信这三步曲，只要愿意做，应该没有人是做不到的，每个人都可以做到，对吗？最关键的问题呢，不是说我们不能做这个事情，而是说，我为什么要做这个事情？然后遇到拒绝怎么办？我为什么要突破？为什么要改变？
做安利这件事情不难
难的是
我为什么要做？
为什么要突破自己？
为什么要改变自己？
不改变原地踏步会怎样？
改变会带来什么样的结果？
认真思考，说服自己是第一步。
我发上来这几点，希望各位小伙伴，认认真真的好好的去想一想，认真的去思考一下。因为真正要做安利这件事情。后面我给大家回答异义等等，这些大学起来都不难的，都是一个积累的过程，当大家不断地去做，经验就会越来越多。最难的就是要说服自己，这是关键的第一步。如果我们没能真正地说服自己，要去突破改变的话，我们是不会开始行动的。那如果不行动的话，一切都不会发生在我们身上，大家说是吗？
好的，接下来，我就开始回答大家这些异议。
首先，我觉得各位伙伴也非常的棒哦！大家能够提出这些异议代表大家在做市场。因为只有做才会有异议，才会有疑问出现。其实在整个回答异议的过程，其实就是一个沟通的过程。
沟通的过程就是回答异议的过程：
良好的沟通需要做到以下几点：
一、多倾听，多提问
七分别人讲，三分自己讲
二、积极地认同
三、四两拨千斤（借力使力不费力）
发产品示范 介绍公司实力，直播等
四、提供有力的证据
收集大量的案例
五、大量的积累经验，持续的做
那么回答异议，有这么几点的原则，大家可以看一下。这是一个通则来的，不管我今天回答的肯定也不能代表所有的问题，对吗。将来大家还会遇到各种各样的问题，但是不管遇到任何的问题，这几个原则大家一定要记清楚。
所以接下来，我来回答大家的问题，其实也是根据这样的一个沟通的原则，去跟朋友做交流和沟通的。我们一条条来看。
1. 周围的人都不认可，人脉有限，懒得花这个精力。
其实这个问题，如果有朋友问我的话，我其实真的非常的开心。为什么呢，因为大家都反对，我就觉得这个市场实在是太大了。如果说大家都认可的话，这已经不是我们的市场了。比方说你今天问我，徐老师，你觉得安利好不好？你认不认可安利的产品。大家觉得我会怎么回答呢？我肯定非常认可啦，对不对呀？对产品对制度对什么我都非常认可，但是跟你有什么关系呢，就没有任何关系了。
也就是说，所有人反对，其实他是反对他不了解的安利事业，我们需要做的就是跟他讲清楚，这个事业是怎么一回事儿。在这个问题上，也需要我们的小伙伴们，大家自己还是要想清楚，就是我们自己是不是认可。如果我们自己真的认可的话，我们会想尽一切办法去跟她去做沟通和交流。因为我始终相信，在这个世界上，没有人不想赚更多的钱，没有人不想皮肤更好，身体更好，生活品质更高，对不对呀？所以我就觉得，只要我们讲清楚的话，其实是我认为是所有人都需要的。只不过很多人是突破不了自己，所以我所遇到的大多数问题是。不是他觉得安利不好，她就是觉得她自己做不来，这个问题后面我会来回答。
关于人脉有限，我也会跟对方去沟通，我会问他。那你微信朋友圈里面有多少个人呢？我相信，不管我们的微信朋友圈人数多少，至少几十个人还是有的吧。我相信大多数人都是超过几百甚至上千人的，对不对呀？那做安利需要多少人可以成功呢。其实，我不知道大家一个月赚多少钱。我就比方说吧，如果一个月在安利赚5万块钱，这个收入不知道大家满不满意，我觉得应该是可以的啦。如果我们一个月要在安利赚5万块钱。那我们只需要找到三个铁杆。就是有三个人愿意跟着我们一起干的就可以了，让我们带着三个人把他们培养成功，我们就可以成为安利的经理。那经理是多少收入呢？年收入就是60万左右。所以我们每位伙伴的都问一下自己，我们能够约出来聊天的，逛街的，喝茶的，有多少个人。曾经我认识的有一个安利的高级经理，他认识人就不超过十个。他老师就跟他讲十个人够了，你只需要找到六个，就可以做到年薪100万以上了。所以他真的就在这十个里面就找到六个人。死磕往下去跟，就是从他认识他背后的人，不断的往后面去跟。
2.本身工作太忙了，还有繁琐的家务，我知道，凡事做好要专注，但实在抽不出时间来。
像这种问题呢，基本上都是没有看懂安利的价值，或者我们没有跟他讲清楚。我不知道问这个问题的伙伴，对方有没有看过直播？有没有听过安利的价值和远景？因为只要人活着，就一定会有业余时间。如果他觉得价值足够好的时候，我相信人们都愿意花时间。大家想象一下。我刚刚讲的做安利的三件事情，只不过，我们拿不到现钱，所以我们懒得去做，也不愿意去做，对不对呀？那反过来我问大家一个问题。如果说我们每天能够坚持做这三件事情，坚持一年，一年之后，我给你打包票。你肯定能够拿到1万块钱，一个月不要说5万，你肯定拿到1万。就是如果拿不到我来补贴给你，我相信就没有人不去做了。如果我们有签这样的合同的话，你只要每天做这三件事情，按照我这个频率去做，持续的去做。三个月之后你拿不到这个收入，我来贴给你，如果有人跟我们签这样的合同，我相信没有人不做的。没有人会说我没有时间，我懒得去搞这个，大家想是不是这个问题啊？我相信，我们都是很专一的人，都希望说，在我的工作岗位上，或者我们的生意上做得更好。那假如说我们在现有的岗位各个方面真的自己非常满意的话，我们也真的没有必要来做安利。费多一份的心思，我觉得是可以的。但是，如果我们对现状是不满意的。如果我们还想多一份收入，还希望家庭更好的，或者还是有危机的。那大家就可以考虑做多一份兼职，我们就不需要跟朋友这样去沟通。然后让他来听听我们的直播，来看看安利这个事情值不值得他坚持来做。
3.身边也很多朋友做这个做那个，都想叫我做，我觉得一时很难选择，所以干脆什么都不做。
问这个问题的朋友，其实代表他是有想法的。他是想做个选择，所以我们切记不要放弃他了，因为可能真的有一天他去做别的，就很难讲的。首先，我们可以让他看一下安利的价值的直播，有好的课程，我们要通知他。让他先进来多学学，先多了解。就是了解清楚之后，再做一个选择，因为确实现在选择的行业真的很多。所以在这方面我们需要去引导我们的朋友，因为确实选择不对，努力白费嘛。所以，我们可以给他一个参考的标准。比方说，我当初为什么选择安利做副业呢？我就从几个方面去考察的。我觉得这几个方面我认为都非常不错，所以我选择做安利这份事业。这个就像我们通常说的，我们给他一个副业的选择标准吗。比方说公司实力怎么样？公司有没有历史啊？有没有品牌呀？产品如何呀？这个制度公不公平，起点是不是很高？有没有人教，有人帮，团队怎么样？等等这些选择副业的标准，我们完全可以列一个清单给他。就是写一个文字的内容，比方说，我这个为什么选这个呢？我觉得我们做副业，你选择其实哪一个都没关系，但是呢。我觉得选择副业的这几项标准。我可以发给你参考一下。我觉得如果符合这些标准，我认为这个副业是非常不错的。
4.安利产品是好，做的话要不断买产品体验才有说服力，但目前我只能解决家庭温饱，实在消费不起。
这个确实也是很多朋友的问题，觉得因为做了安利之后变得更穷了，因为要消费安利的产品。安利产品确实不是便宜的产品，它是物有所值的产品。所以很多人会说，买不起消费不起。这个时候呢，我们真的需要好好的跟她去交流一下。真的要解决他这个问题。比方说，我说其实当初，我也是就首先认可嘛。就像我前面讲那个。当初我也是有这种感觉，觉得做安利之后。感觉这笔钱更穷，因为要买很多东西自用才会有感觉跟别人去分享嘛。
我后来发现，其实安利的产品。第一个，它是贵买便宜用。就比方说牙膏，我过去经常牙龈出血。经常犯牙病，每年去看牙医，每一次都要花好几百块钱。自从用了安利这个牙膏之后不再犯牙病了，其实我发现反过来算是省了钱。而且一支牙膏可以用六到八个月，一个月才几块钱，其实也不贵。所以我们要很认真地跟对方去交流。不然很多人看完你的产品，还是看表面的价格。他就看一个牙膏40块，那外面的才几块十几块，就觉得外面的很便宜。
所以首先我们要跟他分享安利的东西是贵买便宜用，特别是家居日用产品。第二个，我们要分享性价比高在哪里。像我刚才讲的，如果我用了这个牙膏不再犯牙病，其实我又省钱又少受罪，对不对？如果我吃了纽崔莱，看起来我前面确实花了一些钱。但是我后期我就少生病甚至不生病，那不就省了去医院的钱嘛，对不对啊？我们讲的时候，不要用这种教育的方式和口吻去跟别人讲。表达的时候就一定要讲自己的。其实我过去也是这么认为的，我发现其实我做完之后没有出现这种情况我发现。反而是省了很多。刚开始会花一点钱，我用的好，皮肤改变了，身体改变了。那很多人会咨询我，我的东西也就出去了。当然，前提是要经历过一个相对来讲会穷一点的过程。我们这里就跟他沟通第三点就是什么呢？就像做生意一样，比方说我今天开一个店，就像我家小雨，她不是开了奶茶店吗？那你在还没有赚钱之前，是不是先要装修门面先要进货先进设备对不对？所以是不是就投资了二三十万呢？这是肯定，这还一分钱都没赚的已经几十万进去了，是不是一样的道理对不对呀？更何况安利花的钱根本就没有那么多，仅仅就是我们自用用得着的，先换个品牌用嘛？先改变自己皮肤，改变自己身材嘛，这是必须要花的，叫投资，所以因为安利是一门生意嘛？做生意，做什么生意都要投资。大家去看看多少的传统生意。钱砸进去了，多少钱砸上去最后都是血本无归的。二话不说，没有的抱怨啊，因为那是你自己决定的。但是安利这一点呢，就像开始讲的，我为什么要改变我为什么要用安利产品？首先我用了我自己好啦，身体好啦，真的皮肤好了。对不对？就算我不挣钱，我自己活的更精彩更漂亮更健康一些，不是也是钱嘛对不对呀。
我们跟对方交流是叫现身说法，讲自己的心得和体会，为什么要这样做？就从刚刚讲的这三个方面。一个是产品确实贵买便宜用。第二个用了自己少生病，其实是少了省了以后的钱。第三个是一门生意是需要投资的，传统生意投资更多。传统生意一般的话。投资前要回本至少都要两到三年。大家想一下，如果我们认真真正做安利，我们的回本哪里需要两到三年。如果我们真的认真做一年，你就什么本都回来了，如果一年之后你按照我讲的这样去做。那业余时间一个月挣1万，你说什么钱不回来呢？我们一个月消费哪能消费1万块钱。像我们一家人这么样消费，我们也消费不了1万呢。
5、安利产品是好，但有点贵，消费不起，我觉得用其他也感觉挺好，差不多就行了，没你那么讲究。
像这种情况，我们就建议他。实在家庭条件不允许，我们就力所能及的消费自己家用的着的，先从日用品开始换起，我相信是一点问题都没有的。如果顾客提出这个问题，多数还是没有真正了解我们的产品，我们可以发产品示范给对方看。我们可以从最便宜的产品建议他使用起，让他感受一下，比方说牙膏，洗洁精，沐浴露。我们可以把这个产品发给示范发给对方看，让他看一下，我们产品的示范，能说明哪几个问题啊？给他看一下示范。
当一个人开始用一款产品，它就会用上两款三款产品，因为他体验好了慢慢的进入佳境嘛？像周大哥最近开发的常德的老家的一个客户。真的几十年都不见了，他就看周大哥发的朋友圈，然后就开始跟他使用一款产品就是大蒜片。因为他打呼噜嘛？用了大蒜片。她用了还不到一瓶，他就觉得呼噜好了。她觉得这个效果挺好的，他就说周哥，你还有什么好东西你跟我讲讲呗，我想以后买什么我都用安利的。所以他现在染发水，洗发水，沐浴露这些日用品都开始用上了。这样是不是就很好嘞？对不对啊？如果遇到这种问题，我们就不要从贵的开始啦，他既然说没那么讲究，没关系啊。每个人都要刷牙的，都要洗头，洗澡，洗碗的，对不对呀？我们从最经济实惠的跟他推荐起。让他开始，从这个用起。就告诉他我们的东西好在哪里，不伤手。怎么怎么样？其实这些都是会省很多钱的啦。还有他如果觉得贵，我们还可以问他一下。你用过我们哪一款产品？你觉得用哪一款产品觉得比较贵呢？就是以后多提问。产品是很好，就是贵了，市面上的好便宜，质量也挺好的。你用的最贵的产品是哪种？这个问题，他讲市面上的好便宜，质量也挺好，我们可以具体问问他是哪一款产品。我们可以问你用的是哪一个牌子呀？你觉得哪一个比较好呗？你跟我也分享一下又好又便宜的东西，我也蛮想用的。我们可以具体问问他。我们心里就有数了嘛？对不对？其实很多人，它只是一种感觉。让他刷牙，他如果牙齿没有问题的时候，她也是感觉不到我们的跟别人的有什么区别？他觉得都差不多的。但是牙齿有问题，在那里一用效果就出来了，那个区别就出来了，我们就可以跟他分享这个案例嘛？可以拿示范给他看。
我没做安利之前，做了十几年的传统生意，我是一个生意人，我非常清楚，这个世界上可以这么讲啊。根本就不可能有又好又便宜的东西，因为好的东西他肯定是会贵一点的。我之前做过服装生意，做过鸡蛋批发，我就很清楚知道，我进的服装便宜，肯定质量就不咋地。进的服装贵，质量肯定就好，那个针线，布料都是不一样的。包括我做鸡蛋批发也是一样的。大家都知道，市面上卖的饲料鸡蛋才几块钱一斤。我那个时候鸡蛋卖十几块钱一斤。那不一样，真的是农村家家收上来的。成本就不一样。对农民养殖的时间也不一样，他既然成本在那儿，价格就是一定是贵的。关于产品这块，我们一定要好好的去引导我们的朋友。现在用的产品，首先第一点，安全是第一重要的。很多朋友是不太清楚怎么去选择的，他就看效果。就比如说这个东西洗得干净，他认为，这个东西就是好的。这个不一定的。比方说洁厕灵洗厕所是不是很干净啊？是不是很便宜啊？几块钱一瓶对不对呀？那确实很干净啊，但是大家知道他是很伤手的。我们千万不能用手碰到，伤手肯定也会伤害我们的器皿嘛？对不对？就是这个道理，就很便宜，看起来效果也很好，但是不安全，不环保，伤手伤我们的器皿，其实我们就不值得选择嘛？所以我们要去引导消费者。使用任何产品，安全是第一位。首先是不伤害身体对不对？因为皮肤是有毛孔的嘛？他会通过毛孔进入我们的血液，清洁用品，就是这样子的。所以我们一定要选择第一个是安全环保的产品。再一个就是看效果，如果安全又环保又有效果，那不就非常棒吗？那这个产品就很值得用了。
现在这么多机会，做教育也挺好，为何要做这个实在没时间，怕坚持不了？
如果这个人他做他的行业做的挺好的，那我们就恭喜他，如果他挺满意的话。我们首先也是要跟他交流，你想不想多一份事业。他如果觉得不想啊挺好的，或者看到我朋友圈知道我会跟他讲安利。如果他说哎呀，那我就不做了。大家想多赚钱谁不想呢？是很多也会讲这种话题对不对啊。只要是他想多赚钱的，我们就可以跟他聊。没关系。他听不进去，我们就要看。人有些也是没有缘分的，或者是眼光看得比较短的，那我们也没有办法，那种人我们也是帮不到的。反正我的做法就是，把我该跟他讲的，我会跟他讲清楚。我说如果你有想法，我现在做这个我真的觉得非常好。特别健康产业，你看这次疫情的情况发生之后。全世界的人都非常地开始关注健康了，都知道免疫力怎么回事儿了。都知道营养品对身体有什么样的帮助了。就是说健康产业是永远不会被淘汰的趋势，我就觉得安利这个平台怎么样。我们就可以跟他分享吗？实力雄厚各种的。反正这个是水，空气食物，这三块都有，而且都是全世界销量第一。我们就可以把这些去分享给身边的朋友。让他知道这个行业的价值，但是我们前提是跟他讲清楚，你来了解，你不一定做，了解清楚，你觉得不做没关系。你觉得可以的话呢，我希望能跟你合作，因为我觉得你是一个挺有想法的人。
没时间坚持不了，都是因为价值。比方说他只要今天跟人家发一下朋友圈讲安利，我们给他发1000块钱，你看谁不发。大家想一下是不是？假如说，你今天发一条朋友圈给你发1000块钱。请问谁不发的？
朋友圈发吃的没有障碍，发安利就过不了自己这关。自己用可以，跟别人讲开不了那个口，除非对方问我。
这个是大多数朋友的一个障碍。我们都是觉得过不了自己这一关，就是怕别人说我们。你怎么去做安利啦？怎么做传销啦？怎么做推销啦？我们都很害怕。这个那确实没有人帮到我们，只有自己说服自己，只有自己说服自己。就是我开始问的那个问题。如果你看好这个结果，那就需要突破，这个谁都帮不到我们的。我相信这应该也是一个面子的问题吧，我们就怕万一别人反对我们，我们这个面子下不来对吗。其实讲真的面子呢，其实人人都要，我也要面子，我也怕别人说我。但是我的想法就是我说服了我自己。因为我觉得，这东西这么好，又不是什么摆地摊的产品，对吗。如果说摆地摊的那些乱七八糟的东西，我还真的不好意思发朋友圈。我怕别人骂我，我用的不好。我是觉得安利产品，都是世界一流的品牌，我觉得很有面子，所以这个也要大家自己说服自己才行。因为我们真的管不了别人说什么，说什么的都有，今天我们不做副业，别人也会说，我们做副业也会说。老老实实上班也会说，不管做啥都会有人说。真的，我们堵不了别人嘴巴，我觉得在这个世界上做人，自己心里坦荡荡，只要过了自己这一关，我们就是来帮助别人的，帮助别人健康美丽，赚更多钱的。
大家看一下这个视频。
活成自己喜欢的样子，不要活在别人的嘴里。
如果我们现在对自己的生活还不够满意，我们还希望更好的话，我们真的需要一份好的副业，安利真的是一个非常不错的选择。在我心目当中是最佳的选择。如果我们今天不改变。假如将来我们的孩子不能上更好的大学。或者是不能给我们另一半更好的生活。或者活的真的是很穷困潦倒，我相信这样才是被人看不起的。我今天做安利，做了这么长时间。前期的时候也会有很多人说各种风凉话非常的多，但是我才不管呢，我自己觉得这件事情真的是叫做对的住天地良心，对得住自己的良心，我觉得做我最喜欢的事情，我认为很有面子。所以关于这个话题，只能大家自己说服自己。你说服自己之后，就大胆的去做，不要躲躲藏藏。我觉得真的不需要，大方的去做，因为我们转了360度弯。现在的人都是很聪明的，她也知道我们要干嘛，还不如大方真诚的去跟对方直接交流，所以我基本上交流都是很直接的。
有些人觉得要发展下线才有收入，等于是做传销。
问这个问题的朋友，可能确实思维是比较守旧。我们也没有办法去改变他这种观念，我们只能告诉他。我不知道什么叫做发展下线，因为现在所有的人都要发展，哪一个不发展呢？不发展就没有的做呀，不管是卖什么东西，是不是都要发展吗？都要寻找合作伙伴，才有收入。比方说我，哪怕今天我卖个鸡蛋是不是也要发展顾客呢？也是顾客买了我才有收入嘛？这不是一样的道理吗？这个所谓的下线就是合作伙伴嘛？就像很多公司招代理一样。为什么要招代理呢？代理能不能算是他的下线呢？是一样的道理啊，谁都在做这样的事情，这样才能倍增我们的市场和人脉。目前社会的现状就是，只要做销售，我们都要发展合作伙伴。不发展合作伙伴就没办法做大。其实很多的行业都在模仿安利的模式，这是一种非常棒的全世界公认的非常好的一种营销方式。现在很多的行业在学安利都学不来呢，大家知道吗？所以如果是这种原始社会的人也没有办法，我们只能告诉他，他听不进去，我们就尊重他，可以吗？
身边的人觉得其他产品出货比较快，就是指那些微商产品。
还有人觉得产品比较贵，他们觉得其他微商拿的是代理价之类的，就觉得自己用很划算，改变他们的观念没有那么容易
改变别人的观念没那么容易，这一点是对的。今天秋光分享的很好，他就讲到是这样一点，改变观念是最难的，就包括我们自己都是一样的。
其实我们每一个人要改变这些观念都是很难的一件事情，所以呢，做安利这件事情还真的需要一些耐心。关于说其他的产品出货比较快，这一点我也是认可的。因为什么呢？很多的微商，第一，他们的产品比较单一。他就学一样东西就很简单。而且它的零售利润可能会比较高。所以看起来是出货很快，今天又卖了，明天又卖了，每天都有钱收。建议这个伙伴，我们可以认真的去问一下他。首先问他做的怎么样啊？是不是能赚到很多钱？他做了多长时间呢？我们可以问问他，跟他讨教讨教都没关系的。如果他真的做的很好，那就恭喜他？就说这个蛮适合你的，你好好做，认真做嘛！如果你觉得还能跟他聊，你可以跟他讲讲我现在了解的安利是怎么一个情况？我们同样有微购产品，如果想要赚快钱的话，可以多多销售微购产品，也是一样可以赚快钱的。但是这就像老子的道德经里面讲的，快就是慢，慢就是快。如果我们想快，我们就把时间花在卖微购产品上面，那我们可能就少了时间去寻找合作伙伴。所以就看大家自己怎么决定。但是我们可以先尽快先去销售微购产品，再从这个顾客里面找合作伙伴，这也是可以的。不过据我了解，身边所有做微商的伙伴。到最后，目前的为止，没有一个真正赚到钱。早期是赚到钱，你为什么他们拿代理吗？比方说拿的钱越多。是不是就是这个代理的产品就越便宜嘛对不对？大家都想拿最便宜的，所以很多人是不是投了几十万，甚至有上百万投进去的都有。关键是我们要算一笔账，投进去的这笔钱回来了没有？我认识的真的这么多年了，做内衣的，做各种的微商的，到最后都没有办法干下去。有些做了三年的都有。做了三年，到最后他说再也不做微商了，因为投的几十万都没拿回来，家里一堆的货。这是我了解的真实的微商的现状。也不能说所有人都没赚到钱，但是至少我认识的这些朋友是真的没有赚到钱。前期是有赚的，因为他投进去钱的嘛，所以钱都还是在货里面。我更喜欢安利这个行业。它不用投资。我们也不存在要囤货什么的，特别现在，24小时货都就到我们家了，完全没有这种经济的压力。所以大家怎么做真的很自由，你想快点做，你就天天去销售微购的产品，拿零售利润。你想寻找合作伙伴，你就天天沟通安利的价值嘛？怎么做都可以，都没问题。
所以遇到这种情况，我们就问一下对方。你有没有在做，做哪个微商？做了多久？要投资多少钱？就问问他的一个情况，你就能了解到真相了。或者她说我身边谁做听，看起来很赚钱的。我跟大家讲好多事情都是看起来赚钱。交流之后，我们还是可以把我们的直播发给对方看一看。就是我了解的安利，我觉得挺不错。我认为这个行业比较有前景，而且，努力三万三五年之后。将来保障是一辈子的。我就不想说一辈子工作到老，我就希望认真努力三五年能够有保障。将来不做都有，我是比较喜欢这种结果。这都是我们可以分享的价值对吧，我们可以说，我也讲不太清楚，我发个直播给你听听，你去听听详细了解一下。做不做没关系，你先了解听听，也对自己没有伤害嘛？这个老师怎么样，我们可以销售一下就可以发给对方听啦。
安利是国外产品，要买国外产品还是去实体超市买比较信任感。它是美国的公司，我就是不喜欢！
这个问题，讲到这个超市，就像扬名广场，这么大的地方。以前真的是人满为患，人头涌涌。现在人真的是少了不知道多少，就是很冷清。这代表什么意思？代表了人们已经慢慢习惯网上购物了。所以以后的网购绝对是一个趋势，这个不用讲的，特别是年轻人这一代。所以我们可以讲安利的这种模式已经有60多年，所以让他放心的用。我们这个模式怎么样。或者有机会带他到体验店去坐一坐，或者发工厂的视频给他看一看。如果这个人值得我们去跟进的话，我们真的要很用心的去跟他沟通和交流。该发视频就发视频，该发这个图片就发图片，反正我们该讲的跟他讲清楚。至于他愿不愿意呢，他自己去做判断。第二个问题，也是很多人会面临的问题，就是说在安利是美国的公司，我们要支持国货。在这点上，我通常跟朋友这样沟通，之前的很多给我发这种拿各种的，也是安利的负面新闻一大堆。什么安利？美国的老板又如何啦？这个好多的谣言啊，过去几年啊？现在就消停了很多啦。
我说，你这种爱国的情操好，我还是就是蛮欣赏你的。不过，我是这么认为的，作为普通的老百姓来讲。我觉得最好的爱国方式，就是我们每个人都安分守己的，家家户户都好好的，这就是对国家最大的一个贡献了。怎么样能够安安稳稳的去过生活呢？如果说用的产品好，比较安全。生病的机会少，我觉得这就是最大的爱国，不给国家添乱吗？再一个来讲，讲真的。其实现在全球经济一体化，哪个国家都不可能独立生存的。哪一个产品他都不是单一的，什么国外的产品。特别像安利公司，安利公司，虽然是美国的公司，但是大家知道吗？他其实在中国，当时我是在安利公司上班的。我们拿的执照是什么叫中美合作公司。不是合资，是合作，合作的意思是什么呢？就是我们出资在广州建厂。但是我们建厂的土地是广东省政府给的。安利公司不是一家纯粹的美国公司，它是一家中美合作的公司。也就是说，它半个就是中国的公司，所有的员工几乎99%都是中国本土的。
朋友圈发自己生活的信息人家多少都会点赞，评论，但是对于发产品知识他们就比较谨慎，感觉他们还是有人在看，但是就是没有评论，是不是安利让人高不可及，我一个快递认识的顾客，领红包挺积极的，我发的一个牙膏朋友圈她也看，微购里面显示他也是浏览了牙膏，但是就是不下单，红包过期前提醒他可下单，就是不能促成订单。
是的，确实情况就是这样。我们也是一样的，比方说我们去刷朋友圈。我们也是看别人有生活照，我们会去点赞，对不对呀？假如说别人发一个他的产品，如果还没认可的情况下，我肯定不会去点赞，对不？因为我一点赞。是不是代表我就认可了这个产品呢？可能对方就会跟我聊天，所以我就会有这个担忧。我们也是一样的，不会点赞的，所以大家用这个平常心。我们发产品，对方通常是不会点赞的。但是我们还是一定要发，为什么呢，我们发就会有人看他，只要刷朋友圈就会有人看。所以，我们将来朋友圈要做的比较有内容一点，能够对别人有帮助一点。就会不一样，就会吸引到很多的朋友圈的粉丝。
这是我们做伙伴问的问题，然后呢，他是这样子去发给他的朋友的。大家想象一下，如果是说我们，我们自己假如说我们去看到别人的朋友圈，别人这样发给我们。我们的感觉是怎么样子的呢？我相信我们也是不会下单的。因为第一个我没有安全感，我就会想，你怎么知道我看了，居然领红包你都知道。其实如果对方知道他是没有安全感的，所以这个事情我不建议大家告诉我们的顾客。公司有个提醒功能。等于是公司的后台帮我们提醒的。他会点一下去提醒，这个功能我们是可以用，但是公司的后台提醒不是我们自己去提醒的。我们要怎么沟通呢？比方说我看到她逛了我的店，那他又看了我的牙膏，那代表他对这个有兴趣对不对啊。那我就会问他说，谁，我这两天发的红包你有没有领啊？我们只能装不知道，问一下他有没有领我们的红包，如果他说领啦或者怎么样，我们再接着问他嘛。如果他说你呢，我们就可以建议他说，其实你可以试试，买一样产品用用，像沐浴露，洗洁精，牙膏啊都挺不错的。我们就这样把牙膏带进去，就不要单一的说牙膏嘛？因为我们知道他看了牙膏，但是我们这样。这样根据对跟对方沟通，对方就是说就是一个交流的方式，他不会感觉到，我们是知道他看了。我们才去提醒他的。当我们这样去讲的时候，也许他就会问，你那个牙膏到底怎么样啊？或者如何对不对呀？或者他如果不问的话，我们就直接发产品示范给他看，你看看这个示范十分钟，我们再跟他讲一段话。就说，我真的特别用了洗洁精和牙膏，特别有感觉，你就可以跟他分享一下嘛。牙膏好在哪里。那这样他才有可能下单。因为我们没有跟他讲牙膏好在哪里，他也不知道能用多久，他也不觉得很划算，所以他一看那么贵，他就不下单啦。如果我们告诉他一个牙膏可用八个月，我跟你讲他真的会下单的，而且又不伤害牙釉质。我们跟他讲清楚，他是会下单的，因为人他都想用好东西嘛，对不对？就是告诉她用了这个牙膏之后，又不怕酸，冷热酸甜。不会倒牙，总之可以讲讲这个状况。可能这就有他的痛点，也许他正好就是这个问题呢，他不就下单了嘛？所以我们还是要问。
我太多群了，不想再加入那么多了。
关于这一点呢，我们也应该是没有说清楚。如果说清楚，我们可以。让他自己去判断，如果我们要拉他进一个群，我们要跟他讲清楚。然后呢，你看今天就有人拉我进了一个群，我就没有退出，我就留在那儿了，因为什么呢？他发了一段话，所以发给大家看一下。
大家看一下他发的这段话，我就想看看。他到底便宜到什么程度，因为什么呢？作为一个消费者，是不是我也想用便宜又好的东西对不对呀？你看他就讲得很清楚，各种衣服包包，每天的怎么样啊，你看有没有讲得很清楚。然后，他把我们的顾虑，把一般顾客顾虑他都写进去，你可以勉打扰哇。每天几分钟进群看看。价格低又保证正品，价格实惠。对不对呀？群里也会发红包，然后我们又不会发乱七八糟广告，不会附加。就是等于把我们的疑虑都解决掉了，所以这个群我就没有退出来。
这个就是说我们要是讲清楚的情况底下，他实在不愿意加入那也没办法，对不对啊？如果她愿意的话，那当然是最好喽。
最后呢，我再发两点上来，一个就是，安利什么都好，就是赚钱慢。
安利什么都好，就是赚钱慢。
快慢是相对的，先快后面就会慢，先慢后面就会快。
这就象提水和修管道。
提水收益很快，提一桶有一桶收益，修管道可能要花几年，而且这几年还要投入大量的人力、物力、财力，没有一分钱赚，但几年之后，一旦管道修成，就会有源源不绝的水源了，而提水桶呢，随着年纪越来越大，身体也在走下坡路了，提的水就越来越少了，就越来越没有安全感了，而修管道的，当年纪越来越大的时侯，却越来越有保障，越来越有安全感，因为已经建立起了消费网和人才网，拥有了源源不绝的财富。
我就直接用文字发上来，大家慢慢去理解吧。
很多人都没做起来？
很多人是办了一张安利卡，用了一些东西，也跟朋友分享了，偶尔也来上上课，别人就以为他在做安利了，他自己也以为在做安利了。
就这样很多年过去了，安利没做成功，就变成别人眼中的，安利太难做了，做这么久都没做起来。
只需要问几个问题，就知道“难”在哪里了：
一、让他给你讲讲安利的九种十三项奖金
二、安利目前在中国有200多种产品，每个系列问一个，看他能不能讲得清楚。
三、问他每天都是怎么做安利的？每天花了多少时间？
如果他连这些最基本的都讲不清楚，如果每天都没有花时间在安利，那难是必然的，哪个行业，不内行、不花时间可以赚到钱呢？
那基本上给大家回答问题，就到这里告一个段落。将来大家还会有各种各样的问题的存在。其实有问题不要怕。越有问题嫌货人才是买货人，越有问题，我们只要耐心一点跟他去解释，跟他去分享。就像我开头讲的，没有人不喜欢安利美好的结果的。也没有人不想多赚钱，那多这个用好产品的，其实每个人都想实惠，每个人都想优惠。这是人性来的。健康美丽，财富是人类永远追求的话题，每个人都需要，所以安利这件事情。只要我们自己真正发自内心说服了自己，他们真的没有那么想象那么难。最难的就是说服自己，我为什么要这么干？
这里我还特别的就是讲一下我们的旺群主，我觉得真的很值得给他100个赞呢。那大家也知道，在这21天的时间里面，望群主为大家付出了很多，承担了很多。
其实这就是春艳很有智慧的一个方面。其实春燕在我眼中，是一个蛮内向的女孩子，也不善于言辞。不喜欢说讲这么多话，在微信里做这么多东西。而且她也是一个很难改变的人。因为春艳，她从一毕业就在现在这家公司一直工作20多年大家就知道她多么专一。多么狠，多么难于改变自己的思想。因为这次疫情的发生，我们都开始走到线上来了，所以他就很迅速的转型，愿意去承担很多的工作。其实因为他自己说服了自己，他自己愿意这样去做，其实他的成长和进步是最快的。因为所有的以后我们都要学会在上，讲课也好，分享也好啊，交流沟通也好，这些能力必须都要会的。今天不懂得欣赏这些东西，将来真的会被这个社会所淘汰。以后真的是一部手机，有WiFi的地方就可以打遍天下。好多的行业可能都会呈现这种方式，包括现在坐办公室的都可以在家办公。所以希望每位伙伴们能够真正的说服自己，愿意做出改变。做这件事情就不难了。
这个群明天晚上就要散群了，那在散群之前，我要跟大家讲一下。我们下一个项目是什么？其实做安利我们最主要的还是做健康这一块，我们的团队在健康这块是做的非常棒的。有个28天的身材管理的群，就是我们怎么样去管理好我们的身材。其实所有的人可能都会存在身材，各种各样的问题，不管是胖的瘦的。这个肚子大的，各种各样的，其实身材变形跟身体健康是有巨大关系的。所以我们有个二十八天身材管理群。今天晚上正好也是同步在直播。大家等会儿如果愿意可以扫码！已经不能扫码了，有300多人了。我们只能邀请大家进群，如果愿意可以请带你进来的朋友邀请进群。第一个大家可以学习一下，怎么去管理好自己身材。第二个，我们身边一定有这样的朋友，包括我们自己，我们就可以好好的把自己给管理起来，那这是我们团队非常重要的一个项目。也就是说，我们也有必要，一个是管理自己，管理好自己身材，第二个，我们有必要学习一下怎么样去运作这个生意的？因为这个就是一个很精准的定位，如果大家找不到定位的话，那身材管理是个非常不错的定位，因为每个人都想身材更好，不管他多大年纪。
那我今天的分享呢，就到这里。希望以后有机会我们可以不断地在线上线下。多一些去交流沟通，相信每一位伙伴都能够通过安利这个行业成为更好的自己。
主持人结尾
好的好的，非常感谢徐老师的掏心掏肺掏肝地给大家答疑解惑。也非常的感恩我们可以生生在这样的一个大家庭里面。这个28天的健康减脂塑形这个群现在我看到已经是379个人，所以真的是很多人需要这方面的知识，还有想参与这样的项目。那大家就行动起来赶快找带你入群的朋友进去了解一下，而且我听说那里面福利好多哦。那这个群是明天晚上七点半左右就会解散。所以在这一天里面，大家没有听的一定要回听，因为这些都是徐老师十几年来的经验精华都完全没有保留的奉献给大家啦。
好的，好的！哇！福利都已经来到了。那行，大家认真的看一下，不明白的，木老师可以在这里讲解一下。
已经17人报名了！名额非常有限哦！
福利 详情如下
1七天套餐：购买纽崔莱塑形产品满 ¥1580 【老师推荐的建议方案最佳】
即可额外获得纽崔莱®营养纤维棒 一盒！
228天套餐：购买纽崔莱塑形产品满¥3860 【老师推荐的建议方案最佳】
即可额外获得纽崔莱 营养纤维棒 两盒 ！！
❗️价值¥298 女神塑形辅助套装四件套 OR 男神健身辅助套装三件套（详情如图）
报名请联系邀请您入群的朋友噢！
报名截止时间： 明晚散群之前~
预交88元定金就可以保留名额啦！！先把名额抢下来！
是的，大家可以倍速，抽空听听直播！明晚之前报名，都可以享受福利！
好的好的，非常感谢木老板的给我们这个群的额外的福利！实在是太好了，我看到这个心都好心动啊。关于我们之前说的学习的前五名，现在还在统计当中，我们明天上群之前就会公布的啦。大家静心等待。在事不宜迟，先去看另一个直播好吧。
今晚我的环节就先到这里啦，谢谢大家！[鼓掌][鼓掌][鼓掌]