我的第一个 100 K App
100K 指的是 App 的总下载量，也就是 10W，并不是收入。
下面就是我的 App， 极简时钟（以下简称为 ZFC）背后的故事，一直以来都想详细记录一下这个对于我来说意义非凡的 App，正好趁此下载量突破 10W 的机会，就当作一个里程碑的纪念了。
1
动机
先说一下制作这个 App 的动机。2017 年我在 App Store 中寻找一个可以把手机当作时钟的 App，我对这样 App 的要求就是简约不花哨，但是我找了一大圈，不是收费的就是带各种广告的。一开始我还不明白为什么这么简单的一个 App 居然还要加入广告，而且还是在屏幕非常显眼的位置，一点美感也没有了（直到后来我知道广告墙这种东西……）。收费的当时基本就是 Fliqlo 一枝独秀，我很喜欢这个公司的翻页钟设计，之前用过很长一段时间 Fliqlo 在 Mac 上的屏保，免费又好看，于是我就决定做一个免费无广告的翻页钟 App。
2
开发过程
2.1
初上架（2017 年 8 月～2018 年 9 月）
这个 App 在 2017 年 7 月中旬开始开发，翻页动画上借鉴了 GitHub 上一个开源项目，断断续续做了半个月，第一版（v1.0）于 2017 年 7 月 29 日提交，但是在 8 月 4 日被拒了…… 原因是第一版 App 的名字我给起的是「Flip Clock」，因为已经有这个名字的 App 了，所以被拒。当时觉得这个 App 的极简设计很符合英文中 Zen 的意境，所以就在 Flip Clok 前面 加上了 Zen，以「Zen Flip Clock」的名字再次提交（v1.1），第二天就通过审核并上架了。后来加入了中文本地化的名字后，Zen Flip Clock 也作为英文 App 名一直使用着，而且在 App Store 里搜这个名字得到的结果是唯一的（目前）。
在这一年的时间里，可以从上面的图里看到，除了刚上架那两个月下载多一些，基本上每天的下载数都是个位数。现在想来这样的数据背后的原因可能有两点：一是我压根就没做任何宣传推广，纯粹是自然下载量，所以根本是无人知晓的；二是这个 App 一开始我也没做中文的本地化，因为我图省事就没做，还企图走国际化来着（然而直到今日，国外的下载量都寥寥无几????）。
v1.4 发布后，我就半年多没再关注这个 App，直到 2019 年 3 月。
这期间的版本是从 v1.2 到 v1.4，主要的迭代内容如下：
加入了浅色模式。一开始是只有黑暗模式一种配色，后来加入另一种更适合白色机型的配色。
增加了番茄钟模式。这个纯粹是为了满足我个人的需求，现在看来很多人都非常喜欢这个翻页的番茄钟。
2.2
好评剧增（2019 年 3 月～2019 年 12 月）
就在 2019 年的 3 月末的时候，我偶然打开了 App Connect，发现这个 App 居然有 30 多个评论，而且几乎都是五星好评。而且有一个评论留言说在 iPhone X 有些 bug，于是我就立刻修复并提交了。从那以后我就一直特别关注并不断迭代这个 App 了。
我也是从那时才关注后台的数据，原来之前很长一段时间里，这个 App 的下载量都不是很多，每天最多也不到 20 个下载。2019 年 3 月 14 日是个奇怪的日子，那一天是这个 App 第一次爆发的时间，居然有 459 个下载（如图箭头所示）！因为那时我没做过任何推广，所以也不知道是因为什么带来了这么多下载。从那天以后，每天的下载量也慢慢变多了，除去偶尔的几天爆发，下载量逐渐从每天不到 100 增加到了不到 300。
2019 年 4 月 17 日，总下载量突破了 1W，这也是我从来没想到过的。而就是在这一天，我差一点就把这个 App 卖掉了。专门收购 App 的公司找到我，前后三个人和我联系，提出以 5000 元买下这个 App。当时的我确实很拮据，也差一点动心了，最后也没答应，现在回想起来真是幸亏啊～
这期间的版本是从 v1.5 升级到了 v2.4，主要的迭代内容有：
新增了 App 的中文名称，一开始是「极简翻页时钟」，后来觉得太长了，不符合极简的风格，于是在 v2.0 的时候更名为「极简时钟」。
UI 上更加极简了，把所有页面间导航的按钮都去掉了，全部用手势替换。
增加了很多的反馈中都强烈需要的竖屏模式和正计时。
加入了 Buy me a coffee 的 IAP。一开始是纯捐赠，不为赚钱，交个朋友，后来加入了第一个付费解锁的功能。
2.3
隔离红利（2020 年 1 月～4 月）
2020 年对所有人来说都是极为特殊的一年，短短三个月内我们就见证了各种历史。而 ZFC 在这一年头三个月里也是产生了各种新数据，完完全全是我没有预料到的。从数据上来看，ZFC 就是从疫情公布后开始下载量开始猛增，进入 2 月份后每天的下载量更是超过了 1K。
2020 年 3 月 16 日，ZFC 的总下载量达到了 10W????，这个数字对我来说就像梦一样。得益于疫情期间的爆发增长，ZFC 实际上光是在 2020 年第一个季度的总下载量就已经突破了 10W，其中 4 月 23 日这一天不知道被谁推荐了，日下载量更是达到了史无前例的 2.5K。造成这种现象的原因我称之为 「隔离红利」。具体原因我会在下面推广里简单地分析一下。
在这期间里，版本从 v2.5 迭代到了 v2.8，主要新增功能有：
更改了 IAP 的类型，原来消耗性，改成了非消耗性，也就是购买一次就可以多设备同步购买记录了
重新设计了设置的页面
计时器增加了暂停的功能
增加了新的浅色主题
针对中文增加了古代十二时辰的表示
各种产生 bug 并修复 bug????
3
快乐源泉
在发现越来越多的人给 ZFC 评分后，我就特别关注所有的评价留言了。一开始我不知道 App Connect 有通知的功能，每天还自己憨憨地手动刷新。基本上 95% 的评价我都回复过了，有问题的我就解答，没有问题的我就感谢，我也从中获得了很多灵感，可以说 ZFC v1.4 以后的功能都是这些用户提出的需求，如果只是满足我个人的使用需求的话，这个 App 不会迭代到今天。
有一个沙特的用户，第一次评价给了一星，说是不喜欢付费的项目，我解释后第二次评价给了四星，但是内容已经是十分肯定并且说会推荐给其他人用，我又回复后终于在第三次评价给了五星????。
现在，每天最希望看到的通知就是 App Connect 的通知，尤其是早上醒来发现又有好多留言，特别开心。
更开心的就是很多用户的用心留言，有给出特别中肯的建议的，有对 App 中的不足给予详细分析的，也有代替我把整个 App 的使用方法和特点写得特别详细的，特别是下面这个，写满了一个屏幕的评论，看到的时候我真是感动坏了（真不是托啊）。
也曾经得到国外用户的夸张评价????。
4
推广
在 2020 年之前，我几乎没做过什么推广，也就是在三两个开发者的群里自荐了一下。
2020 年 2 月 1 日，我在 V2EX 上发了个分享贴，附上了 20 个兑换码，就在那一天的下载量第一次突破了 1K，然而之后的 20 天内的日下载量又降到了 1K 以内。
尝试过给 PriceTag 投稿，两次被采用，不过只是在很小的板块里出现过，公众号并没有出现过。
也尝试过给苹果写自荐申请，无果。
所以，直到隔离红利到来之前，这个 App 完全是自然增长的。
上面提到的「隔离红利」，是我对疫情期间的一个现象的总结。就是，很多人不得不在家隔离，于是很多人居然开始自学一些东西了。尤其是学生群体，无法返校，再加上网课等等因素，出现了非常非常多的「学习 vlog」。我是在 B 站上偶然发现这个现象的，很多人一边学习的同时一边旁边摆个计时器，或者正计时或者倒计时，又或者只是显示时间。搜索「study with me」，你就会找到这样的视频，绝大部分都是学生，初高中到大学研究生博士生都有，备战考研和考证的尤其多。我在上面发现了使用 ZFC 的视频，也有专门推荐 ZFC 的视频，很是激动，于是就主攻在 B 站上进行 ZFC 的推广了，而且我都是纯人肉推广…… 具体推广的操作会在以后单独写一个 blog，而且我也在准备制作关于 ZFC 的 vlog。
5
教训
一直以来，ZFC 都是零崩溃，一方面是由于用的人很少，但更重要的一点是这个 App 的功能真的很少很简单，所以几乎不会崩溃。但是今年 3 月却发生了一次大规模的崩溃，令这个 App 每天的下载量连续几天都在下降，而且还收获了不少差评。
这次的崩溃只会在 iPhone 上出现，iPad 就没有这个问题，因为是 iPhone 上的布局约束出了问题。当时我被各种屏幕尺寸搞得头晕眼花，而且还着急上架这个新版本，所以居然没发现这么一个大问题。但是，苹果的审核员居然也没发现，就这么通过上架了…… 教训是惨痛的，虽然 iPhone 用户不到三成，但是一共有将近 2000 个崩溃记录，所以肯定造成了一定的不良影响。
从那以后，我每次发新版本都会用一个表格，把所有的功能点和设备都列出来，一个一个 check…… 因为很多操作都是 UI 视觉方面的，所以没有使用自动化测试。
6
一些发现
在 v2.7.2 我才接入 App analytics，于是每天看数据也是一个很有意思的事情，再加上 App Connect 里的统计，我从中发现了很多令我意外的东西。
原来使用 ZFC 的设备中 75% 都是 iPad，而对 iPad 的适配是在 v2.0 才加入的，也就是初上架后的 10 个月。
付费率是千分之二????。
尽管我支持了四种语言，但是大陆用户还是占了所有用户的 90% 左右，不过其他国家的用户也在逐渐增多，只不过非常慢（枉费我一直做国际化的心机）。
iPad 机型碎片化好严重啊，各种尺寸，原来只有 7.9 寸和 9.7 寸，现在又多了 10.5、11、12.9…… 居然还有个一个 10.2 寸的 iPad 7，我唯独落下了这个型号的 iPad，于是有人反馈字体大小有问题…… 后来查看统计数据才发现这个型号的 iPad 是使用 ZFC 第二多的????。
7
总结
这个 App 能取得如此成绩是我万万没想到的，也从未想过这么简单的一个 App 居然能得到这么多人的喜欢。很多用户都是因为免费无广告选择了这个 App，并且留言希望以后也不要有广告，我都会一一回复保证永远不加广告，这是我的初衷，也是我的底线。
免费也是另外一个初衷，不过迫于生计，我也加入了一些需要付费才能解锁的功能，但其实免费的功能就足够用了。多亏了所有捧场的付费用户，在成为独立开发者的四年后，我第一次收到了苹果爸爸的打款，而且两个月的时间就把这些年的开发者会员费给赚回来了，非常开心????。
说回来，为什么要做成极简的风格呢，原因很简单，个人设计能力不行????，所以尽可能少用控件，即使要用也尽量使用 iOS 原生的控件。
就在刚刚，发现 ZFC 居然挤进了 iPad 的排行榜（生活类）里，而且居然是第 13 名，又一个新纪录！
最后，希望 ZFC 能进入苹果的首页推荐（人生成就之一），祝各位使用 ZFC 的用户学业顺利！
PS：最后，我说两句，其实通过独立开发者道哥的文章，我们可以看到以下几点：
动机和需求就是来自于自己身边的痛点，搞定了这个，就会有很多人需要，世界上人口众多，不怕没有人使用；
就推广的策略和爆发情况来看，好的产品，就是自带宣传效果的，如果你产品做得好，用户就会帮你做宣传，B 站上的视频就说明了一切；
从宣传手段来看，道哥发现 B 站效果不错，就在 B 站上开始推广，做视频，还在 V 站上宣传，其实在移动互联网时代，不需要花钱做多大的推广，宣传推广的手段都挺多的，找到目标人群聚集的地方，一发布，很多人就会来下载使用。
希望我今天给大家分享的独立开发者的文章能够给大家带来启发。如果感觉不错，记得给点个赞，点个在看，转发到朋友圈哦。
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