今天志哥聊聊个人品牌8讲(1)上,为什么说当下最好的资产是打造个人品牌?
首先从营销的角度来看商业本质,生意越来越难做的原因是什么?
我们来回忆下:
20年前,10亿人都在实体店买东西,那会开店的人吃独食,生意非常好做,守店就行了。
10年前,电商淘宝、京东出现了,与实体店一起竞争,两边吃一块蛋糕,生意开始难做了,但仍然有利润,只是少一些!
目前的现状:
实体店、电视淘宝、京东、社交电商拼多多、微商、抖商、社区团购等都在抢那一块蛋糕,彼此相互竞争,生意非常难做!
最开始是谁有货谁能赚到钱,比如早期拿到苹果手机的代理权,这属于钓鱼,产品思维。
后来是开场子,比如苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家、沃尔玛、家乐福等企业,它们收集一个系统资源放在场子里面,而客户像鱼一样,只要购买,它们就有利润,就好比捕鱼,这属于流量思维。
而现在呢?
养鱼,前期不断的供养、输出价值,你成为他们的利益发言人,他们成为你的粉丝,而有多少粉丝,就决定了你的财富多少!这属于用户思维!
流量思维VS用户思维
左边的越做越窄,右边的越做越宽
产品思维的核心是产品
流量思维的核心是过滤
用户思维的核心是培育
客户只要培育好了,成交是顺其自然的,成交就是一句话的事。
有伙伴问志哥,如何实现财富自由?
《被动收入》支出,而收入方式分为:主动收入和被动收入
如何增加被动收入?
不断的增加资产,不断的减少支出。
什么叫资产:能够把别人口袋里的钱换到自己口袋的东西。
什么叫负债:能够把自己口袋里的钱换到别人口袋的东西。
传统五大资产:
1、黄金古玩字画,可增值保值的物品。
2、房产不动产。
3、有价证券(股票 基金 债券)。
4、专利权著作权。
5、可盈利的自动化运营的企业。
当宝宝们看完这5大资产以后你没有发现问题来了,门槛高了,有没有发现,现在你都没有本金,你是刚刚毕业的大学生,你怎么去炒黄金?
怎么炒股票?怎么炒字画?怎么买房?现在还买什么房?
房子以后升值还是下跌都搞不清楚,更别说炒股了,一波回到解放前,而且咱也不会写书呀,咋办?你告诉我、那创业更有风险,在中国创业成功率1%怎么办?
那我岂不是作为一个屌丝那我岂不是没有翻身的余地了?我相信这个很多人的疑惑!
志哥告诉你什么叫真正的好资产,真真正正的理想资产具备四个点:
1,零门槛,每个人都可以参与,不管你现在是家财万贯的土豪,还是一个一个负债累累的屌丝,你都可以参与。
2,风险小到可以忽略,重资产的风险很大。
3,可以快速增长。
4,可以持续。
那么,有这样的资产吗?这种资产是什么呢?
这种资产叫做数字资产,也叫做数据资产,即粉丝资产,有没有发现所有的巨头都在打造数据资产。看一个app、看一个互联网公司值不值钱,我们一般会看几个数据:月活多少、用户多少、日活多少,我们看的都是这个数据资产,也就是看的是用户,用户越多你越值钱。
假如你做一款产品,哪怕这个东西做得再好,但是没有数据也没有用。现在以微信APP为案例,这样功能的APP很多公司都能够做得出来,甚至不用花很多钱都能做出来。你只要花点钱你也能够做出来一个跟微信一模一样的APP,但是你做出来的那个APP都没有微信值钱,因为微信有十几个亿的用户。
传统的企业比的是他们的重资产,有多少房产?有多少库存?
但是互联网企业永远是做数据资产,也就是粉丝资产,而粉丝资产我们都是可以去积累的,当你有100个信任你的粉丝,你已经不缺钱了。当你有1000个信任你的粉丝,你已财务自由了!现在必须学会把流量转换成留量,如何转换呢?
那就是打造个人品牌!
不会打造个人品牌的三大坏处:
1,建立信任困难重重。
一切从相信开始,你的人生没有相信你的人生就还没有开始,人活着要什么?事业、家庭、健康,人活着不就图这三个东西吗?
那经营事业在经营什么?经营家庭在经营什么?经营健康在经营什么?
都是相信!
很多人得了癌症,不是癌细胞扩散到全身死的,是当知道自己得了癌症以后就把自己给吓死的,因为他觉得癌症是不可能治愈的,那请问癌症能不能治好?滴滴打车的创始人柳青得了癌症,好啦!李开复得了癌症,好啦!这个世界有很多很多普通人把它称为叫做奇迹,其实不是奇迹,只是因为他相信,所以他才成功了。
经营企业就是经营老板、员工和顾客之间的相信,老板不相信员工,员工不相信顾客,顾客不相信企业,这个企业怎么做大?
记住:
没有人会全力以赴干自己不相信的事儿,你的员工之所以没有全力以赴,因为他不相信跟着你干有未来,你的顾客不买单,什么太贵了、考虑一下全是假的,因为他不够相信你。
2,主动权在别人手中,成交困难重重,像狗一样跪舔对方!
因为不懂得打造个人品牌,获客难度大、成本高、竞争压力大,而且客户很难相信你,所以客户很少,导致没有选择客户的权利,为了生活,为了成交客户,经常委曲求全、低三下四!
就像有富人与穷人找老婆一样,长得好看的女人可以用颜值去换取穷人的财富,但是对于富人来说,所谓的颜值其实值不了多少钱,
永远有更年轻、更性感、更漂亮的女人!
只有颜值没有内涵的女人,富人只会跟他谈恋爱,但不会结婚,他们可以随意换女人,除非遇到真正的好女人(好产品)一样!
3,利润低廉
因为不会打造个人品牌,导致成交困难重重,所以客户有比较的权利,就像买房子一样,同样的中介费,客户只会找他喜欢的、聊得来的中介去看房、去成交,顺便要求费用有些折扣。
换成其他行业也一样,但是你们知道吗?
无论是谁去奢侈品店买东西,绝对不会打折,也不会有赠品,而且你也不好意思开口打折,你敢开口,人家100%请你出去,没钱买什么奢侈品!而且没有资格拥有奢侈品!
学会打造个人品牌的三大好处:
1,拥有良好的信任背书
现在是一个信用社会,人与人相互之间缺乏信任感。一个没有个人品牌的陌生人,想得到别人的信任是很难的。
而如果说拥有了自己的个人品牌,那就很容易得到别人的信任。
就像看病要找医生,找专家号一样,因为信任。在商业的世界里,销售,营销,成交的前提,就是信任。
2,拥有更多的主动权。
在商业的世界里,没有个人品牌的人,总是想尽一切办法去追着客户屁股后面,求着成交。
而有个人品牌的人,那就完全不一样了。大多数客户都是相信你觉得你有价值,而主动找到你成交,我们把这个称之为被动式成交。
就像我现在每天不断的输出价值,我是不会主动去成交别人的;都是通过看到我的文章,或者听了我的课程,而主动找到我,追着我帮他们打造个人品牌。
3,溢价更高。
为什么一个普通的手机只能卖一两千,或者是3000块钱左右,还有一个苹果手机,可以卖到8000到 1万呢?这就是品牌溢价。
同样的,你可以把人当做是一个产品,你的标签就是你的商标,你贴上这个商标拿到市场上去卖,你的价钱会更高。这就是你的个人品牌溢价。
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感谢您的收看,今天你离财富又近了一步!