社区团购之发展团长攻略

刚刚开始了如何发展团长?随着社区团购平台的深入发展，社区团购核心要素「团长」被持续重视。那么，对于社区团购平台来说，如何才能快速招募团长，并进行团长管理呢？
一、定位团长人选
我们将重点集中在选择分佣模式的社区团购平台，如何进行团长招募，以及相应物资的准备。
最开始是定位团长人选，以下是最适合社区团购团长的三类人群：
1、 宝妈
大量限于时间、较强的社区熟人关系网、较强的兼职意愿，较强的兼职医院，一定的社群运营经验，刚刚成为为人父母的宝妈们开始关注宝宝们的健康，所以逐步的成为家庭中的“健康管理专家”，在这个过程中也都能有很好的关心“健康”的关系网络，所以这部分人群质量相当高，如果你的产品品类正好满足她对健康品质的追求，那么她们和他们的客户群体往往客单价很高。
优势就是，时间充裕、高品质人群相对多些、客单价低，年轻懂生活会操作，
劣势就是无线下自提点，如果你的品类是违背了他们的“健康”“小资”的方向，另外售后处理不好那么他们流失率会很高。
2、 便利店店主
较多富余时间、较强的社区熟人关系网、有线下门店，并且可以提供门店展示、真实度强，用户更能信任，便于线下地推、易展开相关营销活动。
劣势就是他们对于社群运营能力较弱，不太重视。
3、 快递站站长
熟悉线下自提模式、较强的社区熟人关系网、有线下门店，并且可以提供门店展示、真实度强，用户更能信任，便于线下地推、易展开相关营销活动。
劣势就是他们时间较少，他们每天都很忙碌，无暇管理社群，另外现在有阿里的竞争，这部分现在很难发展。

二、围绕这三类人群的招募，筹备响应的物料。
1、社区团购平台在招募团长时，要做好相应文案准备。包括：平台介绍文案、团长招募文案、细节洽谈文案、人员话术培训等。相应的文案应该：目的性明确、通俗易懂、具有感染力。
2、平台介绍文案
此部分文案，应该介绍清楚平台是什么、做什么的。应该适度精短，控制100字以内。平台文案在创立初期就应该构思完成，在此不做过多阐述。以下，以某社区团购平台为例：

【xx平台】是一个专注于给社区提供高性价比产品及服务的邻里社交电商平台，是“社区+社群+社交”的模式，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务，主要提供高性价比的生鲜、水果。

3、团长招募文案
此部分文案，可以通过【特定技巧】进行撰写。在制定之前，要确定好相应的宣传渠道。如同城微信群、同城头条、同城抖音、同城微博大V、同城自媒体号、微信朋友圈广告等，进行宣传渠道定位。在撰写的过程中，要利用「工作时间、地点自由」这一核心点进行切入，主要分为四个部分：
我们能带来什么回报（吸引）、我们需要招募什么人才（身份匹配）、我们能提供什么帮助（增强信心）、我们是什么（认同感）。语言以真诚、富有感染力为主，字数控制在 200-400 字以内。
招募文案案例：
想要兼顾家庭赚钱两不误？
想要帮自己店铺增加人流？
想创业找不到合适的思路又害怕风险？
每天有大把的空闲时间无所事事？
（第一部分：利用轻松、赚钱切入，富有感染力）
加入我们钱多、事少、离家近不再是空谈！
有工作事业的，业余也将带来不菲的收入，
关键是好友四邻距离健康农特产更近一步……
（第二部分：我们能带来什么回报，勾起好奇心）
只要您：
是城区各小区住户，或有自己的门店，
有空闲时间；邻里关系和睦；
有能力运营50人以上微信群。爱水果，爱零食，爱聊微信。
就可以加入我们啦！
赚钱，省钱两不误，时间自由，工资无上限，多劳多得！
0成本，0囤货，0亏损；（组建自己的团购群）
每个小区限制一名，您还在观望吗？
机会只留给有远见、有想法、有行动的巨人。
（第三部分：身份匹配、稀缺性、适度吹捧）
您的合作伙伴：XXXX（手机微信），
我们是的产品都来自于基地主供：大樱桃，哈密瓜，水蜜桃，香梨和红薯等，山东当季水果，现摘现发……
（第四部分：自我介绍、增强认同）

4、团长合伙人招募文案
此部分文案，相较于团长招募文案，更具有针对性和专业性。而合伙人制度，是目前社区团购分佣模式下最具有代表性的实践，能够激发团长真正实现从兼职者到老板身份转变，将兼职心态转变为事业心态，与平台达成双赢。通常情况下，合伙人的招募文案应该从「行业发展前景、平台介绍、平台运营流程、成功合伙人案例展示、招募条件、分佣保障条例」六大部分进行。最好是通过“图片+文字”的组合，结合真实数据，会更具有说服力。网上有相应的文案，我们也会送这部分文案，在此不多做阐述。

4.1、物资准备
在文案准备完毕之后，社区团购平台可以通过导出系统中的小程序、团长小程序的二维码，配合文案制作海报、传单、名片、易拉宝等物资。让团长可以直接扫码体验到商城，在线申请团长，减少人工录入的时间成本。
相应的视频、短视频也可进行拍摄输出，内容可以从基地直采拍摄、物流配送拍摄、到货团长货品实拍等方面进行。除此之外，还应包括用于活动推广的产品（水果生鲜零食气球等）、面谈或会销方式、团长洽谈细节等。这些，我们在下面都会进行介绍。

三、推广渠道投放。
我们寻找到了团长的角色定位，接下来就是实际推广。在此，我们为大家整理了两大部分，6条实用策略。可以采取的方式是：
1、线上投放裂变方式
1.1、同城微信群、微信朋友圈、贴吧、QQ群广告
具体方式是：百度搜索当地贴吧；QQ 搜索本地生活、兼职群（宝妈、母婴交流群）；微信换群方式入群；朋友圈集赞领取水果生鲜实物、现金等方式进行传播。在这个过程中，注意策略，如在 QQ、微信群内，先与群主进行相应的沟通、付出适当的推广费用、产品体验等，邀请群主这一社群KOL为平台背书，将会更利于传播效果，此类传播方式易精确捕捞宝妈类团长人群。

1.2、本地同城头条、同城抖音、同城微博大V、同城自媒体号、KOL、求职网站等

具体方式：联系本地微信公众号、本地KOL进行商业推广。一般来说从公众号的平台属性、粉丝属性、阅读量、平台美誉度四个角度进行平台的衡量。
我们在选择推广平台应以本地生活为核心属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，切合团购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点，以软文形式，进行平台宣传、产品宣传、团长招募。
同时也可在58、BOSS 直聘、前程无忧等网站发布招聘信息，进行团长招聘。

1.3、其他社区团购挖掘
首先申请成为其他社区团购的团长，他们一般会拉你进入他们的团长群，然后一个个的添加群里比较活跃且做的好的，逐一拜访突破，这部分团长都是逐利的，好好沟通他们都会加入（如果他们有线下活动也需要积极参加，这个时候可以把做的好的团长可以物色出来）。
1.4、当地团长线上推荐裂变
具体方式是：平台通过宣传，在初期的广告宣传积淀了一部分意向的团长之后，开展针对意向团长的【团长介绍活动】。通过意向团长的人脉，以意向团长作为介绍人的形式，意向团长每介绍一个意向团长，即时给予现金奖励，从而快速扩展其他小区的团长。

在这个过程中，适当降低活动难度，小批量给予团长即时的奖励。如介绍一个其他小区的宝妈，只要判断为基本符合情况，即可给予相应现金回报。在确定之后，再次给予高额回报。通过这样的方式，既能裂变团长，还能激发意向团长对平台的认同度。

1.5、线上投放落地
通过线上宣传方式，联系一批具备担任平台团长的意向宝妈后，开展线下面谈或组织会议形式，进行进一步的合作洽谈与合议签订。具体方式是：
1.5.1.线下面谈
平台业务人员联系具有较高意向的团长，进行线下会面联系，以登门拜访为主。同时携带公司产品，如「大米、生鲜、水果、洗衣液」等日常生活所需品类为主，然后深入展开介绍。最好提前准备相应的具有法律效力的双方合同，正式达成合作。
1.5.2.线下签约会议（这个一定要重视），一共包含几个步骤：
a.安排会议地点，制定会议内容，布置会议产地（陈列奖品、试吃）、参会人员与演讲文案；
b.向意向团长传达会议、参会奖励（以本平台的生活用品为主）、团长签约奖励。
c.活动进行时与结束，进行团长报名，限定区域，限定名额，挑选出最适合平台的团长人选，签订协议，达成合作。
以上方式更适合于招募宝妈做为团长的平台。
2、线下地推方式
2.1、平台直接对接社区夫妻老婆店，小卖铺、母婴店、菜鸟驿站等
平台在做好前期准备（市场分析、筛选目标社区）进入社区后，通过实地考察选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。
安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课，准备相应话术。谈判中也要有耐心，实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐，用心讲解。
在和团长沟通的过程中，平台的认可、社区团购模式的优势、能够带来的价值、社区团购系统的便捷性等，都是达成合作的关键因素，最核心的还是要强调：社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报，对于拥有社区店的店主能带来双向引流效果。
四、团长管理与培训在平台与团长达成合作意向之后，为了防止平台沦为单纯的供货商，平台可以通过运营手段，将社群群主设为平台账号，团长充任群管理员，负责线上的社群活跃度运营及商品推荐和促进交易的工作。以此培养用户在小程序的下单习惯，逐步削弱团长的影响力。