像侦探一样敏感，你也可以是好教练

一学员状态萎靡不振，吃饭聊了一下，刚好戳中了对方的点，马上精神抖擞起来。发生了什么？“揭秘魔法师”光年再度深入剖析教练过程。欢迎无节制地打赏。

001

小J同学突然在教练团的群里消失了近一周，打电话给她，简单地回了我两句，说状态不好，就挂了。

过了两天约吃午饭，看到她沉默不语的样子，我觉得很压抑。明明是个高I特质的人，也就是喜欢热闹，话痨的类型，突然沉默不语，让我无所适从。

小J终于说出口：我已经和公司请了长假，可以回去，也可以找工作。但是，觉得合适自己的工作没有多少，这一个月就这样呆着，也不想工作，不知道自己要干嘛。

我能深刻地理解小J的感受，因为现在很多年轻人都有同样的困惑和难题。

正常情况下，我应该走教练的流程了。但是，我的直觉告诉我，这里面有点奇怪。

为啥奇怪呢？小J刚和我学完两天的教练技术，毕业时状态很好，而且连续做了两个案例都是成功的，当时还记得小J很兴奋发信息给我。

小J在群里开始不说话的时候，是小J接了第三个教练客户的时候。

难道这个客户出了啥幺蛾子？

所以，我直接问了小J，第三个客户进展如何？

小J皱了一下眉头，说：还可以啊。

这明显就是亲戚上门，脸色都不对了嘛。我让小J说说看。

小J说：那个客户在微信上聊了一下，感觉对方很有目标感，也很有power，我感觉要去现场支持她。所以就约了吃饭见面聊。然后看到她的时候，我觉得哇，好有气势！全身黑色正装，扎着马尾，感觉就是好干练的人。然后我们就进行了教练，她也很明确自己的目标，我就确定了跟进计划。这就这样。

002

一段很正常的交流，普通人可能听完就算了。不过教练不一样，教练要一直感受对方的能量变化。可能是个动作，也可能是语气，甚至某个词语，都可以出现转折点。

我觉察到，当小J说，对方很有气势的时候，小J有点弱下去的感觉。

所以，我直接问小J：你见到对方很有时，你自己内心的感受是什么？

小J搓着手，说：就是她工作8年，我工作了6年，大家其实时间差得不太远。大家年纪差不多，但是我感觉我和她的距离好大。

我直接指出：是否是这个原因导致你情绪低迷至今？

小J想了想，楞了一下：我从来没有这样想过，是这样吗？

我再次指出，你们之间的差异，让你突然间产生了自卑的感觉，这种情绪的蔓延，加上你现在正在找工作的时段，不确定性很大。各种情绪交集在一起，你就萎靡下去了。

你觉得我的推测对吗？

小J不说话。

我再次回应，你做了一个假设：大家年龄接近，所以大家的能力和表现应该接近。我说的对吗？

小J突然精神起来：对啊！对啊！我就是觉得大家应该一样。但是这个世界上人人都有自己的生活，也有不同的发展。年龄接近，不代表大家能力就一样。而且，她是职业经理人的路线，我是培训师的路线，本来风格就不一样。

我点点头，很好，你发现了什么？

小J高兴地说，原来是我的假设导致了我的情绪低迷，我自己没有觉察到，现在突然一下子就松下来了，好开心。

003

这个不是什么教练工具，也没有教练的流程。

是“教练的直觉+教练的回应”。

教练就是镜子，把自己对客户的感受真实地反应出来。教练也可以做一些推测，但教练不执著于自己是对的，通过客户的反馈进行调整。

回应在汇才体系里应用得比较广泛，其他流派比较少。

回应很容易，因为回应其实也算是“评判”中的一种，所以回应很容易走偏变成“评判”。

要避免回应走偏，要注意：

首先，教练要中立，随时觉察自己是否出现评判状态。

其次，回应的要更符合事实，而不是凭空猜想；

最后，要请对方反馈。

另外，初学教练者，面对比教练更强的客户时，容易心虚。比如，我刚开始学教练，遇到企业产值10几个亿的客户的时候，我根本没办法开展教练，心虚导致到头脑里一堆障碍干扰。

现在遇到牛气的客户，我很从容，原因是我有1000+的教练案例，2000+的教练小时数。大不了就是教练失败嘛，回去好好觉察一下就行了。

最后，打下广告，9月15,16日，光年教练特训营开课，小班制，一对一辅导，让小白两天时间也成为教练。

欢迎咨询。