007讲：认知不协调｜改变他人态度的秘诀-读后感

管理学的这一课主要讲“认知不协调”，就是“知道”和“做到”是两回事，这是人的局限性，包括霍桑实验中主导人物--哈佛商学院的大教授梅奥，虽然对人际关系有着深刻的研究，但自己也做不到，因为他的人际关系就不怎么样。

我们通常的想法是先要知道，然后才能做到。实际上这个“认知不协调”还可以反过来用。就是先行动，行动也会影响到认知。没想到管理学上也用到这个心理学原理，记得以前上心理咨询课的时候，老师对于来访者的行为治疗就是要求对方行为上的改变，然后影响他们的非理性思维。

突然觉得这个原理很有趣，以前一直知道，但却不会用，这也是“认知不协调”的一个表现。现在想到逼孩子去学打羽毛球的经历，每次他都说累，不喜欢打羽毛球，不愿意去，但是上课回来就对我说他最喜欢羽毛球。典型的由行动转换到认知的例子。

文中提到如何在面试中如何利用这个原理获得好印象，就是和招聘人员拉近距离，说到大家的一些共同点，有了好印象，招聘人员就会自动寻找证据证明你的行为合理性。对此，我也深有体会，曾经在一次面试中，我与主要招聘人员谈到自己工作变换的原因是为了照顾孩子，当时我说了一个自己的故事，由于招聘者也是一位年轻的母亲，结果深受感动，对我的印象特别好。现在回想原来是这个原理在起作用。

现在我很兴奋，怎么使用这个原理让身边的一切往自己想要的方向走？比如帮孩子培养好的习惯，比如让孩子做厌恶但有益的事？比如让自己读晦涩的书？我有答案了。哈哈！