#教育增长圈#-教育操盘手2期-胡堃-day2-教育行业摸底

教育模型解析：行业积累

我是1组-胡堃，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：开言英语

一、营销模型

1、模型框架：0元转618元

2、入口流量：抖音，今日头条，Youtube，公众号

3、流量转化动作：微信群开营-学习-转化

4、社群／个人号／朋友圈：

社群分为7天和5天体验营,一个班主任负责300左右的群，每次带两个群。

群内和朋友圈分享文字+视频的干货,鸡汤，英语音乐

总结：开言英语属于美式口语，偏成人。0元先进入到为期7天体验营

          进行转化，一年原价价格618元，体验营报名是468元一年会员。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）开言app的功能非常人性化。根据自己的时间来制定周学习计划

    有音频视频口语练习课后练习等等，内置翻译词典，对用户来说很便利

2）课程时间在10-15分钟，非常利于上班族碎片化时间来学习

2、运营亮点：

1）班主任英语方面还比较专业化

2）每天都会有口语训练，第二天会有点评

    及时纠正发音

3）Day2，Day4都会有完课召回话术

4）营销上用的拼团活动，还比较有趣味性，把营销目的性表现的不是很突出，私聊会比较重一些。

5）促销中群名也会有改动

总结：开言在课程流程和运营上做的不错，用户体验很好，客户群非常广泛（全世界华人是刚需）

          课程功能非常人性和强大，运营方面班主任很负责，解决各种问题。会发调查问卷，召回和营销话术

          群内发一些干货的视频+文字和鸡汤，会让整个活跃度比较高

三、价格定位

1、体验课:0元

分析：没有门槛，大量的吸引用户去报名体验营

2、正价课：618元/年  优惠价格468元/年

分析：客单价也不是很高，对于上班族来说价格合理不贵

          还可以用花呗分期来支付，减轻了大学生的负担。不会因为价格而放弃的学习

要求：

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获得奖学金机会更高

提交方式：

1）按规则写文章，投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题，截作业图片；

2）鲸打卡签到：将作业截图或长图，上传到鲸打卡，完成作业打卡。

3）打卡截止时间为次日的23:59