红酒十六年
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红酒十六年的日更（113）： 红酒营销别老外

                 

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                      红酒微众靠知识

除了极个别长期坚持自营微商平台的专业知识型公司外，电商渠道里是没有真红酒，没有好红酒的，只有垃圾酒，只有散装酒。不具备专业知识平台营销的公司，一定要去走实体渠道！

深圳，我看到的葡萄酒专业知识型平台营销公司，目前只有两家。要说明的是这种专业平台看似就是个微众平台，但背后需要强大的专业团队支撑，需要全世界所有酒庄的采购专供渠道，需要具备数据库+ERP的二次软件开发能力，需要具备更时尚更迅捷的推广模式：比如酒庄直播+庄主直播+专业品鉴+专业采访+专业视频+专业酒会+专业写手……如果你的公司没这个能力，就老老实实开发实体渠道吧！

有种误解，认为做微众平台花钱少，见效快——大错特错！你要做微众平台，就打算放一堆产品图片配个介绍开卖啊？如果这样糊弄一番就发了，那谁不会微众平台卖红酒？除非你家真的是国际大牌，人人皆知，就愁买不到。

                   

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                    红酒营销别老外！

我一直说，在中国市场千万别"老外"。什么是老外？在国外，葡萄酒不需要营销+推广。老外在中国只会参展+品鉴。你要帮老外开发市场就要学会去冲锋，别老晃酒杯，说结构。不敢说营销就说明压根不懂不会营销。这次法国想明白了！

我见过很多企业的红酒培训专家，每月几万票，打开PPT就会说百度知识，新旧世界用你介绍？气候产地品种土壤烦你贩卖？这样的培训养着干嘛？不会营销，不会文案，不会谈判，不会方案；说渠道无从谈，说产品一知半解，说开发一头浆糊，说实战从没下过市场！要这样的摆设嘛？钱多嘛？装洋嘛？

他会说英语会说法语有什么用？你的中国客户都已经不说中国话了吗？老外把酒扔给你，有几多再理过你？养一屋子高大上，不开发市场，不跑销售？

一切都要为营销服务，不会营销的培训就打发到基层下市场去跟单跑单。一点苦没吃，这样的人都能惯出大爷来！你还指望他能忠诚？炮火都没见过！

老外是不会营销所以很老外。他们在中国只会各大城市酒店品鉴，新闻报道一圈，看着全国热闹走四方，但实际上没啥效果。不要把营销变成了品鉴，不种地就不要炫耀锄头。一定不能本末倒置！真正的酒会招商，也绝不是品鉴唱主角！

葡萄酒本身并不难，难就难在你把它想简单。还是要整体看——葡萄酒在中国市场的特性决定了，它必须是系统工程！失败就失败在——没把它当系统工程！

经销商关心什么？代理商关心什么？你的市场怎么开发？怎么推广？销售战略？市场战略？产品战略……这些都不说，开什么品鉴。我要是代理商——我根本不会关心你在台上王婆卖瓜！

我们天天说沟通？其实真正懂代理商，会打交道的还真不多！你一上来就想压货，想要钱——老江湖的钱，哪儿有那么好掏？

华为当初进入俄罗斯市场，五年时间就拿了一个订单37美元。任正非说俄罗斯市场起来时，华为还没拿下，咱俩（华为俄罗斯总裁）一起跳下去。战略家永远有耐心，做红酒也一样，别猴急猴急！

大部分老板进入陌生行业是要亏三年的。华为的第一桶金的确赶上了好机会，代理交换机赚了一亿。但后来的自我研发道路非常艰苦，全员吃睡在一起，第一桶金很快砸进去还不够。这说明，成功就是不断的失败导致质变。我们总想进入新行业第一年一个亿，第三年就上市，除非你有家族势力和不愿说明的隐形财团支持，否则都是妄想！

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