纪要 | 走访萌堡优选（马鞍山小丹阳镇）

老板上海交大毕业，以前做珠宝，17年开始接触母婴，亲戚做了5年母婴加盟，有一些自己的供应链（非通货，基本直接与品牌方合作），做了自己的品牌（萌堡优选），现已开店4家，也在做专门的产康店。

1、布局：楼上+楼下共500㎡，一楼商品，二楼游乐+游泳。装修风格新颖，活动区留空大，商品面积小

2、营业额：预计100万年销左右，毛利率约35%

3、商品：

（1）股东里有做童装品牌，20-40元一套，性价比高。

（2）主要陈列非通货奶粉，中高端（300元左右），通货奶粉不主推。

（3）与蜜芽供应链合作，拿货自有品牌兔头妈妈纸品。

4、员工：5人

5、租金：24万一年

6、其他：

（1）投资100多万；银豹收银系统，优家宝贝和贝贝拉姆同样的系统。

（2）社群很少做，乡镇中一个宝妈共享十几家母婴店，信息都很透明，只能在商品和服务上做差异化。

（3）邀约制会员（不收费），会员可以免费游乐和游泳。游乐游泳主要用作引流，以及作为会员权益。

（4）问：觉得苏宁红孩子怎么样？

答：觉得像红孩子、蜜芽这种大的线上IP，在线下的过程中，没有（与门店）达到互利互惠的状态，你（门店）的作用无非是嫁接他的供应链，帮他们宣传品牌而已。