《资治通鉴》064：李广与程不识治军，纪律比结果的好坏更重要

学习内容：

1，东方朔、司马相如劝谏汉武帝

2，淮南王刘安《上书谏伐南越》

3，李广与程不识治军

李广和程不识都以边郡太守身份统率军队，在当时都是名将。李广行军作战，没有部伍的划分，也不排兵布阵，宿营像游牧部落一样，逐水草而居，将士们人人自便，怎么舒服怎么来，也不击刁斗（一种有柄的铜锅，白天可以用于做饭，晚上敲击警戒），将军帐幕里也没有什么文书工作，不过呢，他把侦察兵放得很远，倒也没有吃过亏。

程不识则相反，首先是正部曲，部队编制、组织架构、指挥层级系统，十分严格；行军、宿营、构筑阵地，刁斗警戒，一丝不苟。将军帐幕中，军吏处理军中文书，每天都到天亮，不得休息。程不识的部队，也没有栽过跟头。

程不识说：“李将军极其简易，但是，如果遭到突袭，很难应战。当然，士兵们跟着他也觉得舒服开心，愿意为他效力死战。我的部队呢，虽然管理繁杂琐碎，但是敌人也不敢来侵犯。”

不过，匈奴人对李广的谋略非常害怕，而汉军士兵们都愿意跟着李将军，一想到程将军就头疼。

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【学以致用】

01，治理队伍，纪律比结果的好坏更重要

有几点思考

1，如果你是公司带兵打仗的那个人，你带团队的方式更像李广，还是程不识？

2，如果你是李广和程不识的老板，你更看重谁的管理方式？

昨天有个朋友跟我聊了一个模式的问题，就是公司重新设定一个商业模式。  当他的意思是在招代理商的领域。 换句话说，招商的本质就是在卖一个赚钱的机会。

那么，站在公司全盘来考虑，模式，只是公司发展的阶段的一个发展方式，但是，在这个发展方式的背后，还有发展动力（比如薪酬机制，股权激励等），战略支撑，发展道路，发展方针等等底层的存在。 这些底层的存在没有思考或者想清楚，模式再好，就会玩成一个烂摊子，总不可能把人家的钱收了，玩个1年后玩不动了，就继续忽悠吧？ 这不是我们要干的事，别人怎么干无所谓，但只能要求自己，这种玩法不做，要么就好好设计，带着大家做长久的生意

所以，支撑模式之外还有三个重要的东西，也是企业运行的三个重要方面：

《思想文化建设的纲要》（包含使命，愿景，价值观，道路，方针等等）

《组织建设的纲要》（以组织的利益统一，来维护思想的统一，这是公司打胜仗的基础，华为就是这样的）

《队伍建设的纲要》

李广与程不识一个很重要的区别

李广是天才，是个人英雄，带个小分队或许是一支天降奇兵， 但是带大部队，这可能就麻烦了

程不识是用组织的系统来管理部队，没有个人英雄，但是，却可能成为一支撼不动的铁军。不一定能够常常打胜仗，但是，也不会轻易被打败

教员说过，战争的目的在于，保存自己，消灭敌人

所以，前提是保存自己最为重要。

如同巴菲特的投资守则：保住本金

我们知道一个典故：冯唐易老，李广难封

李广是有”飞将军“的名声，但看了这段历史才知道，他一生经历了全军覆没、被俘、逃回、被贬为庶人、重新启用但不能立功，最终羞愧自杀等故事

这些都跟他的作战手段有关系。  打仗毕竟靠一个人是不够的，还得靠团队

而程不识的绰号叫“不败将军”，一生不败。  这才是猛人

按照《孙子兵法》的思考，真正会打仗的高手，是没什么名声的。要么一战而定，要么就能够在战争发起之前就破掉了对方。“善战者，无智名，无勇功”

那么，重要的来了，如果你是老板，你在乎谁？更愿意用谁？

公司里面会经常出现这两种人物出现

“李广” 业绩很好，个人很好，但是这个业绩怎么来的呢？能不能持久？能不能啃难啃的骨头？能不能守塔山？  相对于那个时代，当下的情况是，聪明的人会容易离职，除非你有足够的筹码等着他，所以，你怎么用他？

“程不识”这种，可能平时业绩不突出，但是，他的队伍一定是非常扎实的，他的韧劲很强

按照稻盛和夫的哲学观，最后留下来成为公司顶梁柱的人，一定是“程不识”这样的人

所以，公司遇到李广这样的天才，一定第一时间复制他的技能，以及提炼技能是如何产生的

我曾经干过这样的事情，提炼一位徒弟的思维方式，来整理复制给其他的人员，提高整体的作战能力

但是，在公司里，在宣传公司的价值观上，一定是强调程不识的这种价值观。

没有苦干精神的人，是呆不住的，会得寸进尺的整幺蛾子，思想上一旦懈怠了，给多少钱都不管用，还会腐化组织其他的优良基因

华为的一个观点就是：不需要个人英雄，需要英雄的集体。 群体英雄

上面例子也能看出来，为什么士兵愿意跟着李广，而很烦程不识的管理， 这是对比出来的。 所以，公司顶层人物出面，树立公司提倡什么就很重要了。

组织在扩充的时候，思想意识的问题就是最大的坑

“千里之堤，毁于蚁穴” 用来解释这个最合适。