《选择的悖论》 拆书稿

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本文是用讯飞语记记录的，口语感觉强烈，请谨慎阅读。哈哈。

今天和大家聊聊这本书的名字叫选择的悖论。我是怎么想起来读这本书的呢？其实呢就是，我偶然的一个机会看到了这个选择的悖论，这样的一个名字就吸引到了我。

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比方说，嗯，我们大家都有手机电话号码，然后，嗯，选择套餐就是一个非常痛苦的过程，因为这个套餐具他们移动的工作人员讲，嗯，有上千上万种之多，然后做作为，我们来说非常的担心，就是自己选的套餐，不是那么优惠，嗯，然后我的朋友圈也会有一些移动的员工，他们经常会发出一些优惠的套餐的一些小广告，然后这个是荤的就引诱我，是不是，也想要换一个套餐，实际上，嗯，回顾这十几年使用这个电话的这个历史基石上的就是使用一些基本的功能，就是一些通话呀，还有一些流量，其实换来换去根本真的是没有必要，还有就是，嗯，大家在淘宝上购物的。嗯，基于这样的一个，嗯，不太好的一个经历，我觉得我真的是有必要去要看一看这方面的书，然后通过看看一些世界上最聪明的人，他们是怎样解决这样类似的问题了，所以说呢，这个选择的悖论就被列入到了这周的阅读计划。我这里是那提一下就是我现在基本上是，原来我是计划每周读五本书，实践证明了这个计划有点大跃进了，然后呢，现在是基本上每周读三本书，三本书，这个还是比较切合实际的，我基本上都能完成。

然后这本书的一个核心的观点就是，并非是选择越多越好，然后呢，选择越多，其实上是给我们的生活增加了一些负担。这

本书里面首先谈到了，就是说是什么东西在影响着我们，没有办法做出一个明智的选择。

第一点就是说，嗯，我们，要做选择的时候，就首先要了解自己想要什么，然后想要什么就要看到，就是说每个选项带给我们的感受是什么样的，但是呢，我们的感受究竟是什么样？要是明确的知道这个东西，其实也不是很简单，嗯，这里面作者谈到了一个峰终定律，它是什么意思呢？就是说，嗯，人们对体验的记忆与过程中的感受好坏无关，只与峰和终这两个关键时刻的感受有关，也就是说在事情达到高峰时的感受和事情结束时的感受，嗯，是这样的一个意思。举个例子来讲，就是说，嗯，有这样一个实验，让人们，嗯，听两段非常让人难受的噪声，第一段噪声的持续八秒，第二段能持续16秒，第二断造成前八秒的内容和第一段一模一样，然后后八秒的内容虽然也很刺耳，但是稍微温和一点，嗯，这样的要求，这个实验者从这两段而造成中选出哪一段儿，更难听，然后呢？更多的人觉得就是说，嗯，第二段的结尾没有那么刺耳，所以说在人们记忆中没有那么糟糕，嗯，这就是，嗯，不知道你能不能听懂，就是说这个峰终定律的意思。

然后第二个影响人们决定，就是明智的选择的影响，就是说人们会有一些拇指推论，就是说人们会经常的轻信一些道听途说的证据，然后就那个做出自己的判断，嗯。就好比人们在那个买东西的时候，嗯，广告就充分利用了这个现象，嗯，人们，大厨，重新举个例子吧，然后如果要是问你就是说，嗯，每年死于事故的人还是死于疾病的人，究竟是哪一个多呢？嗯，很多的人就回答说，这两个差不多，实际上呢就是说后者，也就是说死于疾病的人是比死于事故的人多出了16倍。人们会为什么会作出这种错误的估算呢？是因为这样的事故给人的印象深刻，这样的印象深刻，嗯，就好比说，嗯，再举一个例子吧，就是夫妻两个，你如果每个人去问他们谁在家里边儿负责任，每个人都会说自己，因为他们想起来自己做的事情更容易想起来，然后别人做的事情呢，就更不容易想起来，所以说呢，他就会有了这样一个，错误的判断。

然后最后一个影响我们抉择的就是有一个锚定效应，就好比说我们选择一个商品，嗯，你会觉得就是说，嗯，他是跟别人相比较的时候，你做决定的时候，嗯，就说同一个牌子，不同大小商品一般会摆在一起，购物者的，一个个看过去，嗯。怎么说呢，就是说和促销的商品相比，原价的货品，就是一个毛，然后商家是在玩儿这种矛盾的小把戏，让消费者有一种捡到便宜的感觉。

接下来还想告诉大家的一个一个知识点就是说，嗯，有一个边际效用递减规律，就说人们越来越富有，但是随着人们越来越有钱的话，每一笔额外增加的财富带来的财富感却是越来越少，嗯，比方说嗯。还有的就是一个损失厌恶的一个，你的一个就是说，损失对人的心理影响，几乎是收益的两倍，也就是说你失去一百美元的失落感，会比得到一百美元的愉悦感强烈得多，嗯，这就是讲的一个损失厌恶的一个规律。嗯，还有一个非常有名的一个规律，这叫沉没成本，就说你，由过去的决策导致的，不能有现在或者将来的决策，改变的一个成本就是一个沉没的成本，嗯，就好比你买了一双鞋子，她非常的贵，比方说他是一千块钱的鞋子，她沉没成本就比一百块钱的厂鞋子沉没成本要大。

那么就是说谁能够做出最佳的选择呢？这边他谈到就是说要做一个满足者，而不要做一个最大化者，要做一个选择者而不做，而不要做一个捡拾者。什么叫最大化者呢？最大化者就是要确保他们的每一个决定都是最佳的选择，但是这个唯一的可能的方法就是穷尽所有的选项，但是，这样是根本基本上不可能实现的，和这个最大化者对应的就是满足者，他们满足于足够好的东西，而不去想还有更好的东西，满足者，他有自己的标准，会寻觅符合自己的标准的东西，一旦找到就立刻收手，他们就不会再继续寻找。就是研究证明，那就是说最大化者，它可能更容易成功，但是满足者呢，更容易幸福。