摘抄好句第57天：《影响力》罗伯特.西奥迪尼，真正想买好东西的人，对价格低的东西是看不上眼的

1、我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。

2、人类的自动行为模式往往是后天习得的，并不是天生的，它比低等动物固定步骤的模式更灵活，并可对大量的触发事件做出反应。

3、真正想买好东西的人，对价格低的东西是看不上眼的。我相信，除了“东西贵=质量好”的原则之外，在我们的思维里，“便宜无好货”的原则也是适应的。

4、只有在人既有欲望也有能力的时候，才会以深思熟虑的可控方式作出反应。

5、人们往往会相信或去做自己身边人相信以及正在做的事情。

6、人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。当两样东西一前一后地展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生怎样的影响。简单地说，要是第2样东西跟第1样东西相当不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际要大。

7、深刻烙印在脑海中的互惠原则及伴随其而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。互惠是人类行为的驱动力。

8、社会上有着强大的文化压力，让你收到礼物后要还礼，哪怕这份礼物你并不想要，可社会并没有强迫人们购买不想要的商品。

9、违背互惠原则，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

10、我们真正的对手是互惠原则，要想不受它蹂躏，我们必须采取措施，化解它的威力。