营销活动方法论,5分钟学会裂变推广方法论

写在前面

近几年世界发生了翻天覆地的变化,尤其是科技上出现了巨大的革新。我们今天应用的技术算不上最新的,但他们在近些年完成了跨界的融合,而这种融合也大大影响了全世界的营销活动。共享经济、即时经济、多渠道整合、内容营销、社会关系管理等新的概念层出不穷。

营销活动在这个市场千变万化的时代,也在不停的更新迭代。营销也逐步以各种各样的新方式出现。接下来的日子我将为大家整合,从新梳理这些新的营销活动是怎么完成百万级流量的传播。

这次将从种子用户的获取到裂变展开几个方法论的梳理,这是整个营销活动的基础。

这篇内容将为大家讲解几个实用的裂变的干货方式。

涨粉必备的裂变推广方法论

社群裂变

微信作为国内最大的流量入口,我们做营销已经绕不过这个坎。如果在现在的时代,不会做微信营销,已经谈不上是一个合格的营销人员了。所以在今天,会为大家讲解在整个营销活动中比较实用和基础的微信社群裂变。

前段时间我也参与到了几个项目的社群裂变当中,社群裂变作为现在大热的增粉项目,效果十分明显。实现用户增长,找到种子用户这样的需求很容易得到满足。

不论是前段时间大热的新世相,还是喜马拉雅,本质上都是这样的一种方式。

所以下面将为大家逐步分解这些方法论。

裂变流程图


看到这幅流程图,是不是就大概明白所谓裂变是怎么来的,其实就是一件事情无限循环,当然裂变也是有生命周期的,就像一条抛物线一样。


裂变效果示意图

当然打破这样的效果也有很多多发法,但是整个活动最终都会慢慢衰弱。

tis:如果在合理的时间节点,加入KOL这样的关键传播人,活动的巅峰效果将会持续。

原理

这种的裂变营销活动,是最低级也是最有效的营销活动。简单粗暴的操作手段便可以实现整套流程跑通。

列如:扫码送礼、口令红包、企业红包接口、创意海报营销等等方式。

总的来说,我们是抓住用户的某一需求,用行动代替付费(或减免费用)进行的需求满足。

列如二傻现在想吃一个苹果,而你想让全村的人都知道你现在开始卖苹果了,你就跟二傻说只要你告诉三个人我现在卖苹果了,并把他们带过来你和他们都可以得到免费的苹果。二傻很高兴出去跟三个人说了这件事,然后三个人都跟着二傻来了,你给了二傻一个苹果,并告知他们如果你们每个人带三个人来,并告诉我现在卖苹果了,你们也会获得一个免费的苹果。就这样,你卖苹果的事情,马上全村都知道了。

当然这里面会有只为免费的苹果来的,但是却不想带人来的人,所以慢慢这个活动效果会逐渐减弱。

所以这个活动的核心原理就是,找到你想要的用户群,让他们免费得到他们想要的东西,但是这个过程他们需要用行动支付成本。

当你不知道用什么来撬动需求的话,用人民币就好了。

前段时间大火的营销课,其内部还有一个分享即赚钱的逻辑

准备工作

活动前期的准备是很重要的,好的活动前期一定要有一个明细的规划。


活动前期准备工作

关键点

在我看来,一个社群裂变要成功的话,必须关注两个点,第一个是吸引用户的利益点,第二个是推广的渠道

这两点直接决定海报裂变能否成功的主要因素。

推广渠道直接决定用户覆盖的面,一个不知名的普通人发个朋友圈没人看,而一个千万粉丝的咪蒙发个朋友圈可能影响力就很大

一个普通人的传播度可能只有0.9,当经过50层的传播级数后,剩余的传播度不足0.005,而咪蒙的传播度假设是1.1,经过50层传播级数后,传播度可以达到117.

这里就必须要讲一下

病毒因子K = X(每个用户分享朋友圈后带来的新流量) *Y(接收到邀请的人转化成为传播用户的比例)

一个没有套路的活动,通常情况下 X < 3,Y < 0.25。

我们通过努力是可以让 K > 1,最全最有效的手段是放大你话题的广度和权威性。这些大家在研究新世相刷屏海报和活动页面,应该会发现它一直在强调那些自己曾经策划的广为认知的案例“四小时逃离北上广”、“丢书大作战”、“佛系青年”来为自己的营销课增长权威和关注广度。

风控细节

任何活动都是有一定的风险在里面,海报裂变细节要自己把控,玩法也要根据自身的条件进行调整,在执行过程中会遇到无数的坑需要你自己去填

我们需要做好风控,防止出现意外导致项目失败

保持系统稳定,因为后台会有群持续崩溃和被举报,这些没关系,及时和群裂变工具的客服交流沟通就好了

如果是管控,一定要确保我们的客服提前进入到各个裂变群

如果是发送礼物,一定要告知粉丝还有多少库存,不要参与了发现没东西了,会面临大量举报

活动文案得反复修改,不得出现“分享”“返利”“关注”“下级”“一级二级”等文案

运营本质是优化

上面说了一下风控的细节,还有一些运营更重要的优化细节

做好策划案和执行案,人、事、时间落实到具体点上,负责到人

在运营细节中也会有很多坑

比如说

如果说用户进群后不发截图怎么办,分组怎么办,不发或错发怎么办?

安排客服@他们,不需要每个都提醒,主要是为了让用户看到我们的做事态度

又比如说

假如发现增速变慢了怎么办?

思考一下,一个群大概是20%的用户转发了,那么还有80%的用户没转发,如果我们想让裂变速度变快,就需要让转发的人数从20%→60%

我们需要关注最终效果,社群裂变只是前期的推广,后期的转化更为重要

公司是需要盈利的,假如你带来了10万的无效流量,没人进行后面的付费,那这次的项目可想而知是失败的

关注收益,关注投入产出比

我们做任何事情都需要把目光放在我们的最终目的上

小孩子才看涨粉,大人只看转化

最后

任何方法论都是会过时的,可能现在很火、很有效的海报裂变过几年就没人用了

就像前几年微博很火,现在微信很火

未来,会涌现出更多的新玩法

关注我,不迷路

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