什么是商业思维？——妈妈不烦线下课day1

生活在现代社会，无时无刻不被充斥着各种各样的概念。谈赚钱，最长听到的就是要具有商业思维，似乎具有了商业思维就能挣钱了，但是什么是商业思维呢？总是给人一头雾水的感觉。听起来很简单命令，但细想却一无所知。

1. 商业思维

《穷爸爸富爸爸里面有个故事》从前有一个小村庄，村里除了雨水之外没有任何水源，只有一个很大的蓄水池，经全村人的同意，决定村里出钱与人签订一份送水的合同，以便村民随时有水可用。

村里有两个小伙子想签下这份合同，一个叫艾德，一个叫比尔。

艾德为了签订这份合同，热火朝天的干了起来，他每天起早贪黑，从几千米之外的湖泊里担水到村里的蓄水池，以保证村民有足够的日常生活用水。

由于艾德的勤奋努力，他担水的速度早就超过了村民用水的速度，所以，他很快就得到了村民的认可，很快就获得了不错的收入。

比尔却不同于艾德，在想获得这份合约的时候，他突然离开了村庄，所有人都以为他放弃了这个机会，没想到他只是在得知村庄没水，要签订送水合约以后，就积极地思考，做出了一份相关的商业计划书，经过三个月的奔波努力，他获得了这个计划书的四个投资商，并开设了一家送水公司。

随即，他带着施工队、钱和一套送水系统，花了整整一年的时间，在村庄和几千米之外的湖泊间安装了大容量的不锈钢管道，使得送水系统安装成功。

比尔的水更加清澈、干净，价格还很便宜。于是作为竞争对手的艾德并没有马上认输，认为这仅仅是以为他是小本生意，于是准备扩大规模，买了更多的木桶，并且要求儿子加入挑水队伍，扩大了水的供给。同时降价来与艾德竞争。

这样艾德的水的摊子铺的更大，但利润率却更低了。

与此同时，比尔也并没有闲着，他发现该地区还有许多村庄都存在类似缺水的情况。经过一番考察，他开始向全国类似之地推销他低价的送水系统。

之后的十几年，比尔凭借着管道式的送水系统给自己开通了流向钱包的流钱管道，过上了很丰裕的日子。而艾德随着年老体力不支，已经完全不能挑水，只能在惆怅中度过余生。

正所谓“磨刀不误砍柴工”，我们在看问题的时候都要像比尔一样从长远的角度出发，仅仅拼命，凭蛮力干活是不够的，只有聪明的干活，立足于发展的干活才会有好的结果。

所谓的聪明的干活就叫做具有商业思维。商业思维要求我们去思考一个问题“我的人生赚的是什么钱？”

拉姆 .查兰说“商业思维就是把我经营本质的能力，包括利润率、投资回报率以及增长率等。”

而对于普通人而言，商业思维就是，你能用已经验证的商业规则来帮助自己赚钱。我们需要努力摆脱艾德的思维模式，正如父辈老说，“我们赚的都是血汗钱”。其实就是艾德模式，以为只要自己努力了，辛辛苦苦，本本分分，就能挣到钱。

事实却总是很打脸。没有哪一位成功的企业家，仅仅是靠自己劳心劳力获得巨额财富的，他们都有自己的一套商业模式，而能看懂并学会商业模式，从无意识赚钱，到有意识赚钱，就是你财富倍增的起点。

2. 商业模式

商业模式有很多种，比如刚开始出现共享经济的时候，从Airbnb的共享住房，到摩拜单车的共享自行车、再到北京首汽的共享汽车、还有各种共享充电宝等等。

那么什么是商业模式呢？北大教授卫炜商业模式就是“利益相关者的交易结构。”商业模式通俗的讲，就是你怎么赚钱，用什么产品，服务那些客户，怎么去营销，怎么去接触客户。

在妈妈不烦商学院提供了一个更为清晰明了的商业模式——财富飞轮。

财富飞轮

财富飞轮，顾名思义，就是让你的财富能够持续增加。

财富=能量*能力

而，能力=产品+流量+销售+服务

当能力足够可以换的成果时，成果可以构建个人品牌，个人品牌可以撬动资源，资源能带来更多的成果。于是财富飞轮就能转起来，财富也就能与日俱增了。

比如李佳琪，他从一位专柜店员变成了口红一哥，正是由于他转动了他的财富飞轮。

他的能量来自于他对于美妆的热爱，刚开始产品是柜台制定单品，流量来自于线下门店进店的顾客，销售是线下一对一的推荐，服务就是现场为顾客试妆。他获得的成果是从个人努力到品牌的销售冠军，但并没有属于自己的品牌，资源也非常单一。

他从线下走到线上，流量是来自于各个直播平台，和他的微博粉丝。从线下一对一的销售，变成了一对N的销售，服务也从线下走到了线上，服务了更多的用户。经过团队的协作，成为了最牛逼的带货主播。品牌也从小透明变成了“口红一哥”。因为他的带货能力，他的资源也逐渐丰富起来，从单一品牌，变成了各类渠道和平台争相扶持的对象。

从李佳琪这个案例，可以看到，李佳琪的商业模式是变化了的，从线下到线上，无论是产品、还是服务，无论是营销模式还是获客渠道都发生了重大变化。

那么如何拆解这些内容，我会在后续文章中持续更新。

总结

财富的获取方式有很多种，你既可以选择吭哧吭哧的努力赚取辛苦钱；也可以选择运用成熟并验证有效的商业模式获得自己的财富自由。从无意识赚钱到有意识赚钱，这种思维转变是需要一个过程的。

你现在的赚钱方式是哪一种呢？赚辛苦钱，还是利用商业思维赚钱呢？