第2课作业

拆解案例：拆解案例：常青藤爸爸，针对0-6岁幼儿英语语感启蒙的课程。

一、营销模型

1、模型框架：0元转998元

2、入口流量：公众号-常青藤爸爸，应用商店—常青藤爸爸APP，投放-公众号软文，自媒体-大鱼号、百家号等。

3、流量转化动作：7天免费课期间打卡瓜分奖学金，并拥有优惠价格买课资格，第三天开始预约卖课。

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：连续7天每天一堂课程学习和作业点评，并鼓励打卡和统计打卡情况，并做每日总结。

个人号：隔天询问一次学习情况，并对学习进度落后学院进行催学。

朋友圈：每天两条，跟着训练营的节奏走，一条学员学习风采风险，一条内容预告/授课预告/购课海报

总结：

群里内容适度，每天大概3次内容，基本都是走的自动机器人SOP发送，群内消息回复也不够及时，就是低成本的社群复制。

个人号基本不怎么主动互动，对话佛系，因客单价不高，可能走的是低人工成本复制的路线，主要靠常爸的IP人气和内容流量做背书，形成自然转化。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）形式和斑马英语类似，每天会有老师对孩子的发音给出指导点评。

2）打卡瓜分奖学金的形式起到一定的群活跃和激励作用

3）催课也能做到自动化，在用户行为数据和微信结合这块做的很好。

2、运营亮点：

1）群内内容经过细致优化包装，虽然是机器人SOP发送，但内容并不会有太多是批量发送的感觉。

2）利用群流程标准化操作，群里老师基本都是wetool机器人，会有老师值守多个群，人效高（单也可能浪费流量）。

总结：

群内用户自然活跃比想象的高，这个大概率取决于用户来源，大多是常爸自媒体经过内容洗礼的用户，也有部分是APP自然搜索的，所以早期信任已建立，即使群内没有老师过多营造氛围也能自发形成互动效果。

三、价格定位

1、体验课:0元免费入营

分析：也是内容引流的特点吧，用户无门槛，在用工具走标准量的流程，人力成本也相对低。

2、正价课：998（年前688）

分析：这是0转正价的一个比较合适的价格，不涉及太多销售人力，千元以下，借助常爸的IP和课程内容还可以，能做到理想的自然转化率。