总结

        如果面对的顾客戒备心太强，我们需要先从其他方面入手。比如先认同顾客的反对，打消顾客的戒备心，趁机更详细地介绍你的产品，从而达到成功销售的目的。

        销售时要把握主动权，抢占先机。而在面对顾客的拒绝时，则需要更深层次地去挖掘顾客的需求，贴合顾客需求地介绍自己的产品，会更有利于销售的成功。