小小的购物优惠券里面藏着大大的学问！

假期即将来临，对于促销活动，很多商家都会推出各种优惠活动，比如发到店铺，20％折扣，天秤座免费，以肯德基购买深海鱿鱼碗为芙蓉新鲜蔬菜汤。在一系列促销活动中，有一种最受欢迎的促销方法，即发行优惠券。每逢假期，商家都推出了各种优惠券。优惠券确实使价格便宜很多。但是，为什么不直接降价的商品，还需要做多吗？ 

降价缓慢，值得下跌

爱逛街购物人士都知道，市场上畅销的产品都是季节性清关，或者是质量存在缺陷的产品。一般情况下，公司很少主动降价。一旦价格下跌，很容易让消费者下意识地做出反应：质量无法保证。毫无疑问，消费者会有价格下跌的感觉。 

优惠券可以在吸引客户时减少客户与品牌形象的关联。例如，肯德基是一个清脆的鸡腿价格18元，对于促销，商家会推出汉堡送可乐折扣套餐，或下周用葡萄牙蛋挞，下周用炸薯条，虽然价格实际上是降低了但是，经过这样多种包装组合后，消费者对价格的敏感度也会降低。 

优惠券最大化企业利润

当然，使用优惠券需要最大化利润。我们怎样才能最大化利润？ 

例如，市场上最近出现了一种新型的彩虹苏打水，主要有七种口味，如木瓜，香蕉和青苹果。 A，B和C这三个人对这种饮料很着迷。他们都想先喝酒，但由于经济条件不同，他们能买到的最高价格是5元，6元，7元。现在，让我们假设苏打水的购买成本是3元。 

如果商家设定最高7元的价格，只有一个人愿意购买，那么商家只需要4元进入。如果你设定3元的价格，三个人会买，但利润为零。

但是当最穷的A愿意支付5元时，每个人都会买，那么企业的利润最大化将达到6元。 

真实市场环境中最大的问题是难以弄清楚消费者愿意为货物支付的最高价格。此时，优惠券将派上用场。回到彩虹汽水定价问题，假设汽水的成本仍为3元。如果你的价格是7元，但返还2元，你也可以保持最差的A.同时，你对价格敏感的C不感兴趣。寻找优惠券，我拿了苏打7元，所以商人实现了最大的利润。 

消费者支付费用，商人渔民收益

你拿到优惠券时得到的是什么，你输了什么？显然，你已经获得了一定程度的让步，但你已经通过支付时间成本而失去了选择的自由。 

就时间成本而言，您必须花时间扫描代码来下载商店的应用，下载电子优惠券，并研究最具成本效益的套餐组合。您花费的时间成本实际上是业务的“广告时间”。这些广告，你通常最讨厌，目前很安静，他们在不知情的情况下传达品牌形象。即使你已经开始积极帮助企业做广告，例如，在双11单身日，为500元的回扣，你必须拉你的好兄弟姐妹组获得1000元。这些潜在客户已被您免除，您的优惠券可以给予他们。雪球越来越大，新客户越来越多。使用小优惠券，您可以节省大量的广告费用。为什么不做生意？ 

在自由选择方面，优惠券优惠主要限于固定产品组合，而单一优惠则较少。与业务相匹配的是哪种包装有最终决定权。例如，由于各种原因，汉堡王王道辣鸡翅不畅销，但蘑菇奶酪双层仍然热销。为了推广鸡翅，汉堡王推出了两者的组合，从而导致了鸡翅的销售。另一方面，如果开发一种新型饮料，如彩虹苏打和热蘑菇奶酪双层待售，消费者口味不错，下次彩虹苏打将成为热门产品。 

降价不仅会损害品牌形象，还会达不到广告效果。虽然优惠券是一种“曲线”降价方法，但它在表面上非常被抛出，但效果很好。

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